西凤酒：上半年既定销售目标圆满完成，下半年重点聚焦红西凤系列和老绿瓶系列
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一是坚定决心、增强信心，强化决战决胜的精神动力。经过多年努力，西凤已经构建完成了科学的战略体系、完善的市场体系、清晰的品牌体系和领先的质量体系，在白酒行业加速向品牌集中、向品质集中、向头部企业集中的进程中，这些积累的优势正在成为西凤穿越风雨、屡创佳绩的关键所在。全体人员必须保持清醒认识，坚定信念，在“两化战略”的指引下，在“一张蓝图绘到底”的决心中深化发展。
二是刀刃向内、破除顽疾，夯实决战决胜的攻坚基础。持续加码营销改革的力度和深度，要清醒认识到当前面临的各种痛点和问题，紧贴“以消费者和市场为中心”的初衷，科学分析市场环境，形成有效化、系统化的评估优化机制，不断强化营销系统的管控能力、服务能力、执行能力和运转效率，踩准鼓点、步步为营，牢牢把握发展主动权。
三是锚定目标、全力冲刺，坚决夺取攻坚战的全面胜利。对标现代化营销管理体系，不断创新管理模式，完善制度建设，提升组织赋能，加速实现营销管理现代化的转型升级。要充分把握白酒市场集中分化的有利形势，持续聚焦基地市场、特区市场、高地市场、终端培育、电商平台，加大市场精耕力度，优化调整市场结构。要始终坚持红西凤引领战略不动摇，持续完善“国”系列产品体系，加快推出金奖绿瓶产品，精准抢占中间价格带发展空间，扩大品牌立体式竞争优势。https://collect34.longsunhd.com/source/plugin/yzs1013_pldr/getimg/https__3A__2F__2Fmmbiz___qpic___cn__2Fsz_mmbiz_jpg__2FjLCC9nfFSKo8DjoWqzvFV43puH2x7c12ByOUq4lWrRMwZqZJMwy002gQXYlEfDn6ic83yrFTU1xycufxqrIAE5Q__2F640__3Fwx_fmt__3Djpeg&r=https__3A__2F__2Fmp___weixin___qq___com__2Fs__3F__biz__3DMzA5ODE0MDkyNQ__3D__3D__26mid__3D2247524785__26idx__3D1__26sn__3D13bf9aac743a86b4da4202ccc539ed4d__26chksm__3D90943623a7e3bf357fec6949b8ef5387e0221e40cbafc511023b5ac75360ac418f6a6a9040b4__23rd&c=1.jpg 股份公司副总经理、营销公司总经理周艳花作2023年上半年营销工作总结暨下半年工作部署。她讲到，上半年，在股份公司的正确领导下，全体营销将士紧抓市场需求，夯基固本、精准发力、全面突破，圆满完成了既定销售目标。下半年，将围绕“六高”发展策略，从“四个聚焦”“三个加强”“三点提升”和“一个信心”方面赋能发力，推动营销工作实现新突破。
“四个聚焦”：要坚决贯彻落实企业产品发展战略，在聚焦五大核心单品打造的基础上，重点聚焦红西凤系列和老绿瓶系列。要集中精力推进基础网络建设，全力打造样板市场，形成可复制可推广、可学习、可借鉴的核心样板市场。同时市场费用要聚焦到公司核心产品和样板市场上，用在打基础和人员配备等实实在在能增强市场建设的工作中去。
“三个加强”：要进一步加大对人员团队建设，强化素质提升，增强营销团队的竞争力、凝聚力和战斗力。要制定科学的市场销售政策，规划好费用投入的方向、频次、步骤，确保费用投入的有效性、核销的真实性。同时将进一步扩充市场督导人员，促进督查工作全面下沉区域市场，从全方位、全过程严格检查管控。
“三点提升”：要以红西凤为高端引领，加快推进百元以上价位段产品以及中高档产品在市场销售中的占比。要对现有商家体系进行全面梳理、综合评估，启动优化调整机制，同时完善客户分级管理制度，加大力度扶优扶强。要加快推进营销内部改革，强化后台服务保障。
“一个信心”：要坚持品牌自信、品质自信和文化自信，强化学习，讲好西凤故事，传好西凤文化，共同维护好、发展好西凤品牌。
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