打造IP并不难，看了这几个案例你就明白了 - 中国快销论坛

一个太极拳馆面临招生难题，在北京有很多这样的太极拳馆，培训机构、服务机构都面临这样的问题。这位太极拳馆的老师，我们了解到，他学的是杨氏太极拳，到他这一代是第五代，于是我们把他包装成杨氏太极拳第五代传人这样一个定位，在宣传的时候，重点把师承关系做了一个很好的梳理，从杨露禅到杨班侯、杨建侯，到杨少侯和杨澄浦，至张虎臣，最后到这位老师，做到真实可信。为了体现他的真实功夫，我们分享他的学拳心得，这些学拳心得，都是比较细微深刻的，绝不是泛泛之谈。为了解除突然之间媒体上出现这样的一个名字为什么之前没有听说过的问题，我们还声明了是他师傅要求不到一定年龄不可收徒的告诫等等。经过网络上的全方面传播，这家太极拳学员盈门，老师的名气大了。并且因我们在宣传时，重点突出传统太极拳的养生功能，还吸引了不少比较大的企业家登门求教。

一家集团公司要投资一个大型文化产业项目，需要融资。通常情况下，融资就主动去找投资人，但这样做了一年多，效果并不理想。我们了解后认为，之所以遇到这样的问题，是因为那些投资人没有全面了解这家集团公司的实力，以及发展历程，以至于孤立地看待这个项目。但事实上，找融资的公司太多，投资人不可能把遇到的每个项目的背景都研究一遍。在宣传策划过程中，我们提出了围绕这家集团创始人做文章，因为他本身在行业内就有一定影响力，只是现在进入文化产业，文化产业领域的人并不了解他。如果把他在另一个行业的影响力，搬到文化产业领域，以此来影响投资人，自然会马到成功。具体而言，我们对这位企业家的IP内涵进行了重新梳理，由“事”的层面，上升到“道”的层面和“人格”的层面，重点是他在其他领域的影响力，集团发展历程及文化产业的规划前景等，通过互联网进行渲染，并使用关键词等网络技术进行优化。这样做了大概三个月，效果即出来了，最明显的转变是，由原来他们主动去找投资人，变成了有投资人主动找他们；他们再去找投资人的时候，投资人会主动问起他们董事长的情况等等，融资取得了成功。

江苏的一家太阳能企业，名字我就不说了，招商困难。因为太阳能企业太多了，大家都在抢地盘。我们通过调查了解到，他们自己生产太阳能聚热管，质量还不错，但大家都在说自己的太阳能聚热管好，没人听他的。于是，我们借助了渠道的力量，让他们的老板上了一次中央电视台经济频道，以专家的身份专门讲不好的聚热管是何原因，质量好的聚热管是为什么原理。当然这个过程，会值入企业的相关信息。这家企业这之后名声就起来了，再去招商的时候，他们老板就成了名人，他说的话，经销商相信，大家打钱给他做经销，不怕他。并且在潜意识里认为，他家的管好，所以太阳能也好，别家的外形做得虽然花哨，但核心部件不行，长远会影响自己作为经销商在当地的信誉。

一家专科医院，每月花在百度竞价上的钱有四五十万，以前效果还可以，随着百度信誉下降，以及移动互联对PC端地盘的侵蚀，百度竞价的效果越来越差。我们了解到，这家专科医院主要靠一种综合疗法，而这个疗法是医院创始人几十年专业钻研的结果，疗效好，具有广泛的代表性。而打造医院创始人的个人品牌形象，可以起到建立对这家医院可信度及知名度的双重作用——医院是冷冰冰的，但人是活的，是可以沟通的，是有信用支撑的。于是，创始人故事+网络媒体+患者现身说法（主要是线下）+公益+央视采访等多重公关手段并用，这个只在特定领域内拥有影响力的IP，在并没有花费太大的资源的情况下，就建立起来了。

凡打造个人IP，商业目的都很明确，但在具体执行过程中，很多把打造的定位弄错误了。比较突出的问题是忘记目标，贪大，想一下子打到很大，天下闻名，妇孺皆知。其实，这是不理智，也是比较难以做到的。