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韩志辉:2019营销破局的四个关键词
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作者:
白酒陈列协议
时间:
2019-3-9 16:27
标题:
韩志辉:2019营销破局的四个关键词
有人说,经历是最好的老师。
这话没错,经历能给人最深刻的体验,
整个2018年我几乎有将近200天是奔赴在传统企业营销战略转型的路上,
亲眼见证了众多企业家们对于企业转型的热切渴望,
也让我苦苦思索:
到底是什么让中国企业陷入内忧外困的境地?
导致中国企业集体陷入困境的根源在哪里?
后来发现:
当下中国企业的经营环境已经发生了天大的变化,
企业的营销思维还停留在过去的惯性的经验主义的老路上,
当面对移动互联网的强大协同效应,
当面对新零售的商业模式吞噬,
过去的老路不奏效了......
用一句话总结就是:
中国的宏观经济和传统企业营销思维所提供的力量不够了!
今天的中国已经到了一个独特的发展阶段,
供给侧改革,中美贸易战,移动互联网,5G到来,人口结构等等,
开始越来越难在全球范围之内找到对标企业,
普遍陷入战略的无人区状态。
中国企业所处的环境正在发生系统性的巨变,
企业要成功应对,就要提升创新能力,
怎么创新,从那几个角度进行创新,
这是我们所有企业家都要深度思考的问题,
今天韩老师就来给大家分享2019年企业营销战略破局的四个关键词:
认知、洞察、爆品、战略。
认知——不要与趋势作对
洞察——重新理解用户
爆品——重新打磨产品
战略——重新梳理营销战略
1
不要与趋势作对
我自己一直在反思这些年里的很多事情,突然发现所有的成功失败,很大程度上都不是我自己个人能力决定的,而是很大程度上被大趋势给决定了。
很多人都会把自己的成功归结为能力的结果,事实上这个是最大的可悲……
很多曾经在我们生命中如此重要且认为永远都不会离开你的东西,其实发现一点点都在离去,
这个观点其实用在阿里、腾讯、大润发身上也上一样适用,
你认为永远离不开的他们,说不定很快会离去。
1997年,黄明瑞创立了大润发超市;
10多年后的2010年,大润发取代了家乐福,成为了当时中国大陆零售百货业的冠军;
2011年,大润发与欧尚合并,在香港上市,成为中国最大的零售商。
自此,黄明瑞被称为“陆战之王”。
倘若当时有个人对他说:
6年后,你将会被一个叫做马云的人打败,并且会全资收购大润发。
那他一定会觉得你是在开国际玩笑,阿里巴巴是什么?马云又是哪根葱?
但是很快,2017年11月,阿里巴巴斥资224亿元,收购了大润发。
2018年1月,黄明瑞在大润发的年会上感慨地说:
我们赢了所有对手,却输给了时代。
为什么当年的“陆战之王”会败的如此彻底呢?
失势!
没错!
比起现代零售来说,电商零售时代是将物美价廉的商品、多种多样的选择、以及庞大的物流体系,三者结合起来了。
这样,电商零售才会变得越来越有竞争优势了,自然现代零售业也就没落了。
看到这里,是不是让你回想起了当年砖头机诺基亚离场时的感觉。
诺基亚老总在接受微软收购时说到:
我们不知道做错了什么,但是我们就是输了。
全场诺基亚骨干,酣然泪下!
有一个竞争对手永远打不败,那就是趋势,因此,不要与趋势作对。
2
重新理解用户
今天市场的竞争,
一方面是信息过载,
另一方面产品同质化大爆炸,
在这种情况下,作为企业家,不能只关注自己打算卖什么产品;
而应该反过来思考,用户想要买什么产品。
从自己的角度,到用户的角度,这个站位的切换,在今天尤为重要!
一方面:
今天的消费者行为模式已经全面互联网化,以前的消费者都是看电视的,现在看电视的越来越少,他们在手机上获取资讯,消磨时间。
如果你的消费者发生变化,你就必须跟着他变。
在今天如果你不懂社交,你就不懂怎么与用户沟通。
另一方面:
今天的消费者越来越年轻化,
80后,90后乃至00后,他们获得资讯的方式全在网上。
你做企业,无法回避这个变化,
所以我们要学会理解:
现在的消费者是用什么方式获取内容的
现在的消费者是如何做内容分享的
消费之间又是如何相互影响的
你要明白:
企业的最终目的是要让用户获益,
用户行为发生改变,
营销模式也必然要改变!
只有去深度洞察用户,
你才能真正理解用户,
真正理解有效品牌传播到底应该是什么样。
3
重新打磨产品
在今天,利用爆品机制打磨产品,是堂必须课!
前一段时间,oppo、vivo背后的老板段永平说了一句话:
没有哪家公司的失败是因为营销失败,而公司失败本质都是因为产品的失败。
产品,是满足需求的工具,
而畅销的产品,是企业终极的追求;
要实现畅销,长效,就需要企业家具有爆品意识!
在今天这个移动互联网时代,做企业的方式跟以前不太一样了,
你必须是有一个好的产品,
必须做一个好的爆品!
爆品,是产品品质意识基础之上的商业客观呈现。
爆品,是一套整体的客户需求满足系统,因为消费者永远追求的是美感,舒适感和功效。
爆品的打造,是一套机制,有规律可循;
产品切中顾客需求只是里子,
外化的包装、价格、故事、传播途径、活动、代言、互动,关心等环节都是爆品后面的常规逻辑动作,
这是面子,也是必须。
4
重新梳理营销战略
在今天,由于移动互联网的不断发展,产品和用户间的距离,被大大缩短;
产品、营销、渠道,三者之间也不再是那么界限分明,不再是必须分先后的三件事,它们可以互相融合!
在过去,企业先生产出产品,再考虑怎么卖,通过什么渠道去卖,也就是说,产品,营销,渠道是有先后次序的,但在今天,
好的产品本身就是自己的广告,
我们熟知的iphone手机,小米移动电源都是典型的自带广告的品牌。
营销与渠道的结合度也越来越高,
当下流行的抖音视频、淘宝直播类的直播+电商”的模式以及“微信+微商城”的模式都是典型的“营销+带货”模式。
而这些进行中的趋势正在敲门,
正在残噬你的固有市场,
......
这就应了那句:
时代抛弃你的时候,连招呼都不打!
来源:光华博思特
作者:韩志辉
作者:
六百岁酒
时间:
2019-3-10 03:48
六百岁酒,移动互联网专题:
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