中国快销论坛
标题:
经销商主导开展社区团购业务的四个要点
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作者:
丰谷酒价格表
时间:
2020-2-23 16:36
标题:
经销商主导开展社区团购业务的四个要点
笔者按:
卖什么货?
在哪里卖?怎样交付?怎样分钱?
把这四个问题搞清楚了,再启动!
一、货怎样组织?
多个品类经销商联合,形成综合超市的商品结构。核心理由:顾客喜欢一站式购物场景,只有商品够丰富,顾客才能留得住。生鲜、米面粮油、家清日化,这些超市主要动销的商品都要有,而且要注意跟便利店区分开。便利店主要卖小包装的,超市主要卖大包装的。
二、零售怎样组织?
以社区夫妻店组织的微信群为零售窗口。核心理由:流量大、提货方便、运营成本低。每天到店顾客在三位数以上,且夫妻店一般离顾客家很近,夫妻店老板看店顺便就把这个生意做了,成本增加不多。不要找个人的社区合伙人,他们的流量小、提货不方便、运营成本高。不要找品牌连锁便利店做提货点,他们只会跟他们的总部玩。商品零售价要全面低于线下超市。
三、配送怎样组织:
需要有分拣仓。各个经销商按照预售订单把商品送到分拣仓,在分拣仓按照各社区销量分拣后,集中配送到各个社区提货点。顾客到社区提货点提货。1、夫妻店就是最好的社区提货点。2、千万不要做到家配送,成本太高。3、到社区的环节一定要集中配送,各个经销商各自配送成本高。4、要努力把“分拣 到社区配送”的成本控制在4%左右。
四、利益怎样分配?
1、给夫妻店的零售佣金≤ 3%,提货管理费≤3%,合计≤6%;加上到社区配送的4%,费用控制在10%左右。这样才能确保商品零售价低于线下超市,才能把顾客争取过来。2、给夫妻店的两个费用要分开给。因为有的店老板不会玩群,只能做提货点;有的人善于运营,可以多运营几个群。3、佣金不要给的高了,否则商品结构不好搞,支持高分佣的家庭常规消费品太少。
来源
订单兔B2B
作者:
惠泉啤酒代理
时间:
2020-2-23 16:49
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作者:
酸类
时间:
2020-3-1 08:49
中国红酒代理商,中国白酒酒文化,
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