“国马”驾到，高端酱酒的一匹“黑马”？ - 中国快销论坛

　　端午前夕，酒龙仓集团联合BSV精品酒联合体突然放出大招：6月9日，来自全国各地的150多位营销精英及小部分大酒商汇聚贵州遵义，共同出席“国马酒业集团茅台镇生产基地的参观考察活动”。活动现场，酒龙仓集团董事长、国马酒业集团董事长华沧桑先与国马酒业集团执行董事兼总裁潘汝显先生共同为贵州国马酒业集团有限公司揭牌，同时也掀开了国马酒业集团的神秘面纱。作为酒龙仓集团布局的新版块及未来的战略核心，国马酱香酒又有着怎样的历史与未来呢？

　　表面来看，国马酒业（集团）在白酒圈只能算是一个新兵。据企查查显示，国马酒业（集团）成立于2019年9月20日。但实际上，国马集团在酒业的底蕴极其深厚，不仅BSV精品酒联合体已正式投资入股，占10％股份，而且企业两大股东华沧桑与陈宁的另一层身份是酒龙仓电子商务有限公司的实控人。酒龙仓是国内最早专注定制酒业务拓展的互联网公司，而酒龙仓的母公司金桥环球印务则是一家从事酒水包装业务近30年的酒类包装输出公司，长期服务金沙酒业，是金沙酒业大单品“金沙摘要酒”最核心的包装供应商，同时酒龙仓集团也是舍得股份产品定制开发合作的核心战略伙伴之一。

　　▲BSV精品酒联合体董事长、国马酒业集团执行董事兼总裁潘汝显除了这些深厚的行业积淀，国马的营销团队更令人羡慕。国马酒业（集团）与BSV精品酒联合体共同组建了上海国马酒业有限公司，负责国马酱酒的全国运营，由BSV团队全权负责销售，其中BSV占49％股份，国马酒业（集团）占51％股份。

　　BSV是近15年来中国进口葡萄酒行业最顶级实操型运营团队之一，创始人潘汝显一直是进口葡萄酒行业顶级的品牌操盘手，被誉为葡萄酒行业的“黄埔军校校长”。此次前来遵义参加活动的酒商基本上都是BSV的长年合作伙伴，这群资深葡萄酒商在各自所属地都有成熟的渠道和市场，同时得利于做进口葡萄酒建立的高端客户圈层，导入商端酱酒是水到渠成的事儿。这意味着，国马酱酒一上市就能度过一般新品最难熬的招商期，直接进入到分销和动销的层面。

　　常有人调侃道，“条条大路通罗马，可有的人出生就在罗马。”如果说白酒行业有一座罗马城，那它必然是贵州茅台镇。而国马酱酒，无疑就是出生在酒中“罗马城”的天之骄子。

　　国马酒业集团的生产基地，位于茅台镇3.5平方公里核心酿酒区的赤水河谷。独特且不可复制的位置、气候、水质、土壤及微生物条件，令国马酱酒生而不凡。而穿石而过的赤水河，更把红军四渡赤水的伟大，酿进了每一滴琼浆里。悠悠赤水，不仅孕育了酱酒老大茅台飞天的现在，也同样可以孕育着国马辉煌的未来。

　　天之时与地之利，已让国马酱酒赢得先机，而出生于茅台镇酿酒世家的中国酿酒大师张云登先生作为国马酒业集团的酿酒总工程师，则是赋予国马酱酒“好人、好产区和好品质”这一笔的关键人物之一。

　　古老的酿酒基地，古老的窖池，古老的历史遗迹——国家级酿酒大师、国马酒业生产基地厂长兼酿酒总工程师张云登就是在这古色古味之地，严格遵循12987工艺，用祖辈传承四代的独特技艺，酿下一坛坛酱香四溢的时间佳酿。

　　对技艺的恭谨，对时间的恭敬，使得国马酱酒基地的大曲坤沙酒年产量仅2800吨。宗师谨酿，成就了国马酱酒的国色天香，也成就了它的高端与稀缺。

　　遇到伯乐，是千里马之幸，而国马之幸，同样在于因为识它、懂它、看好它而聚集起来的一群人：酒龙仓集团董事长兼国马酒业集团董事长华沧桑，酒龙仓集团总裁兼国马酒业集团副董事长陈宁，BSV精品酒联合体董事长、国马酒业集团执行董事兼总裁潘汝显等来自全国的150余位酒水行业精英……

　　这样一群人，他们所代表的深厚的行业积淀，成熟的渠道和市场，高端的客户圈层，为国马酱酒的上市劲驰铺好了坚实的赛道。

　　自古画马名家辈出，虽面目各异，却一脉相承。而近代徐悲鸿大师的画作甫一问世便名动中外。他的画作，给人以生机和力量，表现了令人振奋的积极精神。尤其他的奔马，或自由奔放，或桀骜不凡，更是驰誉世界，几近成了现代中国画的象征和标志，可谓“一洗万古凡马空”。这不仅符合中国精英阶层的审美观，也与其追求“马到成功”的美好理念不谋而合。文化赋能，水到渠成。

　　“这是一款有内涵的酒。”受邀参加活动的中国酒业众筹第一人，以“巨刚众酒”闻名酒业的艺术设计师巨刚在现场如此点评国马酱酒。

　　从艺术的角度来看，国马酱酒的瓶体采用传统的茅台瓶形，稳重而内敛，瓶身上印有中国近现代著名画家徐悲鸿的骏马图，既有艺术气息，又传递出“马到功成”的美好寓意，符合中国精英阶层的审美观和人生价值取向。 “除了与徐悲鸿书画院合作，获得徐悲鸿大师多幅原作版权使用权之外，我们还正在与多名著名明星洽谈出任‘国马集团形象代言人’。”潘汝显说。

　　微酒在活动现场了解到，国马酱酒是贵州国马酒业集团旗下总部直营高端形象产品，包含“国马G15”、“国马G20”和“国马T30”三款产品，计划于8月正式上市，在市场定位上将对标金沙摘要和君品习酒等成功案例。

　　显然，国马酱酒从一出生，就定位于满足高端精英阶层喝好酒的需求，彰显高贵形象。因此，国马集团还特别开发了4款限量收藏版的“VIP坛装系列”：9.5斤国马·天子驾六至尊版、95斤国马·天子驾六至尊版、1斤国马会·元青花、15斤国马会·元青花。与此同时，“国马会”名仕俱乐部、“国马名酒汇”线下新零售连锁店项目也已正式启动，可见，国马酱酒从一出生便彰显高贵。

　　值得一提的是，除了在酱酒领域发力之外，国马集团还与名酒企业四川舍得股份联合打造了一款高端浓香产品——国马1988系列。 “国马的产品矩阵覆盖了浓酱两大主流品类，既有大品牌和名酒巨头的背书加持，又有高颜值与艺术内涵，很好地满足了我们经销商选品的需求，与这样的企业和产品合作，省心。”一位参加活动的上海酒商向记者信心满满地表示。除了让酒商们在选品上省心，国马的“重拳”也让酒商们感到信心十足。“我们将在天津秋糖重磅亮相，召开1000人以上的上市发布会，正式在全国启动品牌推广和全渠道招商。”潘汝显掷地有声地说。