经销商的上车红利来了，川酒小金花品牌2000万份股权开放认购 - 中国快销论坛

　　6月11日，“川酒十二条”全文发布，引起业内热议。有业内人士表示，川酒多次释放积极信号，正转化为川酒企业的发展动力，川酒腰部企业尤是如此。在未来的市场格局中，谁能率先出击，便更有可能顺势而上。

　　从川酒企业角度看，2021年以来，以小角楼为首的川酒腰部企业动作频频。近日，云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，小角楼针对经销商的股权激励政策又有了新的计划——首年最低完成100万元，三年内最低完成500万元，便可获得公司原始股认购权。

　　“此次小角楼经销商股权激励合作计划里面，我们用于经销商股权激励的份额是2000万股，其中新经销商的三年基本目标最低为500万。实现基本目标后，经销商将获得对应股权的认购资格，缴纳现金后进行工商变更获得股权。”小角楼相关工作人员表示。

　　为了进一步激励经销商，一旦实现3年超享目标，经销商在获得认购股份的基础上，还将获得公司额外赠送的股份。

　　相关权益方面，经销商获得股权后，将享有股份分红、增值等权益，以及小角楼正常经营下的额外福利。同时，成为小角楼战略合作伙伴后，经销商可以获得公司核心信息披露和未来发展一手信息。

　　其一，小角楼上市后，将按白酒最低市盈率（PE）至少获得10倍以上的资金回报；

　　其二，随着小角楼经营发展带来的销量、利润和净资产增长，小角楼本身估值也将大幅增长，待锁定期满后，经销商可在一级市场自由转让，获得股权增值回报；

　　其三，锁定期满后，可由小角楼按照2倍LPR利润以及持有份额时间进行回购。

　　一份计划的背后，是更加周密的布局，小角楼也为这份计划做了充分准备。

　　首先，小角楼以“生态白酒”为名片，打出差异化的一张牌，实现新路径发展。

　　作为中华老字号品牌，小角楼在上个世纪80年代红极一时，曾摘得中国白酒销量前三强的桂冠，“小角楼的名气是喝出来的”这一广告语至今仍然存在在一代白酒消费者的记忆中。业内认为，这是小角楼自带的全国性品牌基因，也是小角楼品质的起点。

　　在此基础上，为了满足“生态白酒”的后续发展需求，小角楼充分利用巴中1100余万亩森林生态的优越白酒酿造自然条件，建立10万亩白酒酿造优质红粮种植基地，建设占地1000亩、窖池6000余口、产能达2.3万吨/年的“小角楼生态白酒产业园”，产值每年可达70亿元，一期工程已于2020年5月正式投产出酒。

　　其次，公司在川东、成渝、华中、华北、华东几个原有消费群体集中的基础市场，多维度打通产品渠道，切割市场，逐个攻破。

　　从去年开始，小角楼便多次与众多大商接触，先后与河南华储实业有限公司、成都民酒网电子商务有限公司合作，从线上、线下两个维度逐步拓展产品布局。同时，小角楼还推行“乡镇联盟”“县级合伙人”计划，打通乡村市场，由村社开始逆流向上游进行消费培育，以多维度渠道联动的形式，完成小角楼产品市场布局。

　　再次，打通高线光瓶赛道，以战略大单品“绿水青山”登陆新风口。

　　在小角楼2021年的工作中，打造“绿水青山”战略大单品无疑是重中之重。目前，高线光瓶的消费者认知度逐步提升，市场占有率也在不断增长。作为老民酒，小角楼在抢占高线光瓶赛道上更具品牌优势。

　　以品质、产能为基础，加之多维度渠道开发和战略大单品的蓄能，小角楼的价值正在持续升级，成为其战略合作伙伴，就意味着经销商自身利益的增长。

　　在业内人士看来，能否成为一个企业的战略合作伙伴，当下的利益是一部分，未来发展的可能性也很重要。

　　从行业趋势来看，虽然酱酒市场占有率不断攀升，但是浓香依然保持明显增长。就川酒来看，以五粮液、泸州老窖为首的浓香头部企业不断发力，在实现自身品牌价值提升的同时，也在不断打破川酒发展的上限。这也为小角楼等川酒腰部企业进一步拓展市场打下了基础，以龙头企业为引领，实现自身的品牌价值升级。

　　同时，川酒的政策也在不断向小角楼等“川酒十朵小金花”企业倾斜。

　　2020年，四川省经信厅、省发改委等七部门联合发布关于印发《四川白酒“十朵小金花”及品牌企业三年培育计划》中，提出到2022年，10户重点企业主营业务收入年均增速力争达到12%，利润年均增速力争达到12%。在今年发布的“川酒十二条”中也明确提出，支持“十朵小金花”及品牌企业做强品牌，提升效益，帮助企业加快成长。

　　对于小角楼而言，这无疑是外界大环境的利好消息。目前，在川酒相关政策下，小角楼作为十朵小金花之一，在“川酒全国行”“走进浓香帝国”等大型活动中都有不同程度的露出，品牌影响力不断提升。

　　在外界的利好信息和自身企业的变化升级中，小角楼的势能正待爆发。