古井亳菊为什么成“现象级产品”？ - 中国快销论坛

　　首先，古井贡酒亳菊受到消费者热捧。最近，参加了几场升学宴，发现有一些学生家长指名道姓要喝古井亳菊。出于职业敏感，我与这些学生家长攀谈了起来，后来发现，主导消费古井亳菊更多是学生，而不是家长。有一位考上江南大学发酵专业学生跟我说，我对于生物发酵比较感兴趣，也对白酒略知一二，烈性酒对于身体伤害还是挺大的，特别是过量饮用。但白酒是中国人的成人礼，又不可能完全不喝，既然这样，我们就希望找到一款既能够体现白酒热烈气氛，又能够规避白酒伤害的产品，古井亳菊成为我们首选。我们好几个同学都选择了这款古井贡酒亳菊金菊的产品。我好奇地问同学，你们之前喝过白酒吗？他说，过生日时候也偶尔喝过，但这次不一样，毕竟是更多亲朋好友相聚，我们希望既照顾大家情绪，又尽量减少对身体影响。

　　其次，古井贡酒亳菊受到基层经销商欢迎。古井贡酒亳菊在阜阳市场布局还是非常快的，基本上实现了地级市场与县级市场双覆盖，我在跟一些经销商交流中发现，他们更多看中古井亳菊稳健经营作风。其一，古井亳菊制定年度/季度/月度任务比较科学。“他们的操盘经验非常丰富”，来自于界首市经销商跟我们说。“市场节奏，消费者动销，终端深耕”都显示出较高水平，我们基本上库存很少，周转速度很快，不想有些大品牌，逢节比压货，也不管终端是不是下货。按照现在节奏，我们今年在这个产品上可以超额完成目标。其二，古井亳菊求真务实市场态度。在安徽肥西，我们遇到了古井亳菊这个市场经销商，他跟我们娓娓道来说，现在几乎所有品牌言必称团购，动不动就定制化营销，古井亳菊是一款可以通过勤奋就挣到钱产品，不需要调动所谓七大姑八大爷资源，降低了市场经营风险。其三，古井亳菊换位思考与价值追求。我们在临泉遇到了一位古井亳菊经销商，他跟我们聊起了经营这款产品的初衷。主要是价值认同，这位经销商说，我跟李怀杰总是多年老朋友了，也了解其对于经销商人文关怀，希望通过价值观合作，形成利益共同体。李总在我们合作过程中始终换位思考，帮助我们解决一系列经营中困难与问题，包括对行业一些前瞻性判断与思考，使得我们在合作中受益匪浅。

　　第三，一部分大商开始关注到古井亳菊成长性。在参加一些安徽市场举行市场活动中，一部分相当有实力经销商跟我聊起了古井亳菊这款产品绝地重生。古井亳菊酒体的确非常有竞争力，但在相当长时间过于关注产品概念，忽略了酒体本身价值。李怀杰团队最大贡献是“重拾酒体价值”，“ 重塑产品价值链”，让市场看到了一个不一样健康白酒。还有一部分大商表达了合作意愿，提供想跟李总做进一步沟通交流。

　　其实，在竞争激烈的安徽市场，一款产品成为“现象级产品”并不容易，特别是一个细分品类。我在与李怀杰团队交流中注意到，他们对于目标保持了比较清醒的头脑，不妄言，不透支，以健康经营理念深耕健康白酒，真正做到了战略性经营一款产品长期主义态度，这在浮躁中国白酒行业尤其难能可贵。