又一新派白酒“君舟”现身，年轻化品牌更受资本追捧？ - 中国快销论坛

　　新派浓香的品类差异化愈发显著，这正是其竞争力的关键。

　　近日，一个全新的品牌出现在大众的视野，瞄准新生代精英消费群体的君舟推出两款浓香新品——52度的君舟蓝和42度的君舟红。

　　“新派白酒”“浓香香型”，单看这两个关键词，君舟放在当下“讲传承、拼历史、捧酱酒”的白酒赛道里似乎并不具优势。选择此时出场的君舟，究竟把目光投向了何处？

　　当前，不少酒企正借助打造品牌IP拓展市场。对于新派白酒而言，品牌打造更是重中之重。

　　基于明确的价值主张+身份选择，君舟在品牌打造方面，逐渐探索出了具有独特风格的路径。

　　君舟的价值主张首先体现在对于品质的追求。酒体产自“千年酒乡”邛崃，甄选当地五种优质粮食酿造，全程由国家级大师把控品质，成就了君舟芳甘浓美的风味。

　　君舟的身份选择体现在其品牌内涵。“与君畅饮·风雨同舟”，讲求君子文化的君舟，试图与其产品瞄准的主要消费群体——新生代精英群体建立一种文化认同。

　　为此，君舟在产品理念、外形包装上做了诸多尝试。回归产品本身，此次新品瓶身采用九棱设计，九条棱始于瓶底但不连通瓶盖，寓意君子对“九容、九思、九雅、九德、九如、九乐、九艺、九重、九能”这九面的无上探索，可谓简约而不简单。

　　有业内观点认为，对于一个新品牌而言，能否讲好品牌故事决定了其能否在市场上先声夺人，给目标消费群体留下深刻印象。君舟的价值主张和身份选择十分精准，既有针对性又与其他品牌形成区隔，某种程度上满足了当下年轻白酒消费群体的新需求。

　　伴随酱酒热不断升温，行业关于浓香与酱香竞争的观点也不断涌现。

　　但从数据中不难发现，无论是从市场规模、消费基数，还是企业实力来分析，浓香依然是中国白酒占比最高的品类。

　　以浓香型白酒主要生产省份四川为例，2020年，四川白酒规上企业累计生产白酒367.6万千升，完成营业收入2849.7亿元，实现利润总额529.1亿元。以占全国白酒行业49.6%的产量，实现了全国白酒行业48.8%的营收和33.4%的利润。

　　此外，头部浓香型酒企规模均已超过10万吨，其中高端、次高端体量也达到3-5万吨，浓香品类在行业内的主导地位短期内难以撼动。

　　也有业内人士分析称，酱酒越热，新派浓香发展越稳定。在酱酒新品不断涌现的同时，新派浓香的品类差异化愈发显著，这正是其竞争力的关键。

　　关注浓香，就离不开四川浓香产区。宜宾、泸州、绵竹、成都（邛崃）几大浓香产区均位于四川。在搜索引擎中输入“邛崃”，“天府南来第一洲”“中国最大白酒原酒基地”“千年酒乡”等关键词便会相继出现。

　　白酒文化历史悠久的邛崃，前不久又迎来了新的机遇。8月10日，成都酒业集团有限公司正式宣布成立，该集团是邛崃市服务于白酒成都产区产业生态圈的第一家国企，未来将力争打造成为西部领先、全国一流的酒业集团，推动邛崃由白酒原酒基地向中国名优白酒产区转变。

　　邛崃市委书记刘刚调研邛酒产业时也曾提出，“希望企业能够抓住邛酒发展的大好机遇，以近期成都酒业集团的成立为契机，整合各自优势，以品质为保障，以创新为亮点，做响品牌，做大规模，不断提升产品知名度和市场竞争力，让更多人了解邛酒文化，为邛崃经济发展作出新贡献。”

　　白酒的创新看起来似乎是个伪命题，年轻消费群体追求“微醺”，白酒能够进入他们的视野吗？

　　云酒头条（微信号：云酒头条）从市场终端了解到，在众多商家看来，过于年轻的消费群体，并不是新派白酒的主要受众。新派白酒瞄准的受众，应该是新兴精英群体，他们有着商务接待、宴请等白酒消费的场景需求，同时不拘泥于传统白酒文化，这一消费群体的不断增长，正是新派白酒发展的重要契机。

　　以白酒年轻化代表品牌江小白为例，企查查显示，早在2014年1月，江小白就曾获得IDG资本的关注，A轮融资千万。随后，江小白分别于2015年、2017年、2019年、2020年完成了A+轮融资、B轮融资、战略投资、C轮融资，投资机构包括高瓴资本、天图资本、黑蚁资本、红杉资本、华兴资本等。

　　在资本加持下，“江小白们”为白酒发展开辟了新赛道，越来越多的资本开始关注“年轻化”白酒品牌。

　　据第一财经商业数据中心（CBNData）发布的《2020年轻人群酒水消费报告》显示，90后与95后是酒水消费市场中消费占比有所提升的两个群体。其中，白酒在其酒水开销中占到了很大比重，远超果酒、啤酒等品类。

　　这一消费群体正逐渐成为酒水市场不可忽视的力量，不论是业内还是资本，都看好年轻群体酒水消费的增长潜力。若能讲好品牌故事，把握发展机遇，新派白酒的未来更值得看好。