“百年国潮日”来袭，青岛啤酒X京东打出新“王牌” - 中国快销论坛

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　　在国潮的个性化之路上，青岛啤酒联手京东又玩出了新花样。9月，中秋将至，特殊的时节所赋予的特殊内涵—团圆，让人们对团聚的渴望更加强烈。在此背景下，无论是亲朋走访，还是商务往来，酒都成为重逢时的情感寄托。为此，青岛啤酒联手京东打造了“百年国潮日”，而这一场以“百年潮饮，满氛热爱”为主题的营销活动，带着特殊的任务——让欢聚的热烈氛围“走向千家万户”。

　　“百年国潮日”被寄予厚望，且有实力成为青岛啤酒与京东的营销新亮点。“国潮是自文化本源的情感共鸣。”有行业人士指出，国潮的这一本质决定了用户下单的原因应该是因为喜欢上了品牌，而不是针对某次活动赋予它的额外价值而所产生的兴趣。

　　据了解，本次青岛啤酒与京东联合打响的“百年国潮日”，意在彻底革新传统营销思维。与一般传统营销所不同的是，“百年国潮日”从青岛啤酒自身品牌文化出发，将创造出用以链接用户情感的存在。从深层次逻辑来看，本次“百年国潮日”将国潮与品牌本质深度融合，让消费者在参与活动的过程中，以喜欢国潮为起点，转向喜欢青岛啤酒的国潮，从而进一步强化“青岛啤酒国潮”属性标签在消费者心中的地位。

　　基于革新传统营销思维的目的，此次活动精选出了“经典1903国潮罐”“青岛啤酒经典10度”“青岛啤酒全麦白啤（2020版）11度、青岛啤酒全麦白啤 11度”“青岛啤酒奥古特12度”等单品，为团圆时刻的消费者提供高品质的青岛啤酒，提升消费者的饮用体验。值得注意的是，本次国潮活动，青岛啤酒将采用站内+站外的强势传播的手法。有行业人士指出：“高强度、多方位的传播攻势，将为青啤吸引大量的流量，一定程度上，其转化率也会得到提升。”

　　除此之外，青岛啤酒还创意性地设计了定制盲盒。作为一种潮流玩法，盲盒广受当下年轻消费者喜爱，因不能提前得知具体产品款式，获得产品的随机性，既增加了活动的神秘感，又为消费者提供了趣味体验。从“国潮”视角出发，盲盒玩法能让消费者通过娱乐的方式与青岛啤酒产生情感共鸣，与此同时，盲盒也实现了自造“国潮经典”，重现民国时期“中国人爱饮青岛啤酒”的经典时刻。

　　“进一步拉近用户与品牌之间距离的同时，也希望能充分点燃用户对品牌的热情。”显而易见，青岛啤酒对这一创新形式带着更大的期盼。

　　在“国潮”的个性化之路上，青岛啤酒拥有强势的话语权。不仅在于其探索“国潮”之路的时间之早，更在于其在“国潮”内容和形式上的不断进阶演化。

　　从联合知名潮牌NPC登上纽约时装周中国日，到青岛啤酒1903复古装潮品发布会，再到青岛啤酒快闪店登陆上海时装周，甚至到青岛啤酒“冰雪国潮欢聚吧”，青岛啤酒将“国潮”的本质充分融入活动当中，在释放品牌文化的同时，也增加了品牌新的文化内涵。青岛啤酒在“国潮”上花费的心思可见一斑，而这一系列“国潮”活动，已在消费者心中建立起了强烈的“国潮风暴”，同时也让青岛啤酒国际化、年轻化、时尚化的形象更加深入人心。

　　这一次，与京东的联手即将开启的“百年国潮日”，再一次创新了活动内容和形式，也将为消费者带来新的“国潮体验”。一方面，“国潮”文化与青岛啤酒品牌文化的深度结合，增加了品牌文化的附加值，另一方面，在此前“国潮”系列活动成功探索的基础上，本次活动创意性地加入了新营销思路，为消费者提供了新鲜感。众所周知，年轻化群体是国潮的主消费人群。而京东拥有强大的用户群体，据京东2021年第二季度财报透露，截至目前，京东当前活跃用户数为5.319亿，与去年同期的4.174亿相比，增长27.4%。

　　显然，在上述巨大的增长人群中，年轻群体也在不断增长，无疑也为青岛啤酒增加了新的消费人群。从这一视角出发，“百年国潮日”不仅能提升老用户的忠诚度，还能培育的新的年轻用户资源，从而带来新的市场增量，稳固青岛啤酒在“国潮”上的话语权。

　　跨界合作所产生的“倍数效应”，在青岛啤酒与京东的身上得以窥见。作为一对合作多年的老搭档，青岛啤酒与京东的默契度与日俱增，随之伴生的是，双方借助各自优势资源的融合实现了愈来愈多的共赢成果。

　　显而易见，作为中国啤酒行业标准的制定者，青岛啤酒牢牢占据了中国啤酒巨头的位置，其在啤酒制造上更是拥有领先优势，而京东则是互联网电子商务行业巨头，精通高新技术研发、大数据挖掘、创新营销等领域。

　　两大行业巨头的联合，是多重优势资源的整合。从以往青岛啤酒与京东的合作来看，此种整合释放了多维度的强大发展动力。首先，渠道是一大发展动力。从渠道多样性来看，京东本身就在推进全渠道建设，且拥有强大的渠道矩阵，在2014年与青岛啤酒的合作中，就通过即时冷链配送，让千里之外的消费者下单当日就能收到并享用青啤原浆。后期，随着合作不断升级，京东内部整合酒水、手机通讯、家电、休食、生鲜等十余个品类资源，通过京东直播、潮品混搭等方式，为青岛啤酒打通了更多消费人群和场景。

　　据了解，目前，京东全渠道已覆盖包括快消品、电脑数码、通讯家电、居家服饰、生活服务、汽车等数百万商家，随着其覆盖范围广度的加大，京东将为青岛啤酒创造更多的新合作形式。而营销上的双向助推，也是一大发展动力。特别是在产品定制上，青岛啤酒与京东充分发挥了双方的优势。“狗罐青啤”是青岛啤酒与京东在2018年年货节期间，倾心打造的狗年纪念款，上线当天就成热销“爆款”。不仅如此，围绕2018年世界杯年，青岛啤酒和京东还开启了一场世界杯风暴式营销，包括世界杯赛事官方赞助权益、青岛啤酒节大IP、青岛啤酒线下推广、京东大牌风暴、京东超级品牌日等多形式的品牌资源联动。

　　而京东所拥有的精准数据化分析，能让青岛啤酒在开展营销活动时，精准切入目标消费群体，并且通过对消费者消费习惯的掌握，提升消费体验，从而快速促进动销。在青岛啤酒与京东的双重赋能下，“百年国潮日”将掀起新的“国潮”热度，品牌与消费者之间的关联将更加紧密，也将为青岛啤酒的增量市场带来更大的提升空间。