行业热议！丹泉文创公司的魅力是什么？ - 中国快销论坛

　　10月11日，酒说刊发了《酒说突发丹泉文创公司开放股权名额，仅限8个！》的新闻，一石激起千层浪，迅速引发了行业热议。

　　业内为何如此关注这件事？有专家表示，主要有三方面原因。其一，丹泉是热门酱酒品牌，近两年来的发展速度有目共睹，如此创新的商业模式自然引发关注；

　　其二，广西丹泉酒文化创意有限公司（以下简称丹泉文创公司）的股东之一是广东粤强，超商的一举一动非常吸睛；

　　其三，酱酒本属于稀缺资源，入股酱酒企业的股权机会更是稀缺中的稀缺。显然，无论从商业角度还是自身发展角度，丹泉文创公司都给经销商提供了一个难得的机会。

　　近几年来，随着酱酒产业的不断推进，集中与分化的趋势越来越明显。如果说酱酒发展初期的表现特点为扩张区域和跑马圈地，那么到第二阶段，则将呈现出大浪淘沙，行业分化的现象。在“十四五”开局年，这一现象已经愈演愈剧。

　　有业内人士表示，三到五年以后，酱酒品类会出现一个较大的分水岭，尤其是现在每个价位段上都充斥着大量的酱酒品牌，大家都在抢占酱酒热所带来的市场红利，这其实一定程度上也在加速酱酒分化期的到来。而丹泉文创公司的出现，其实解决了经销商的两大难题，一是选什么，二是怎么选。

　　先来看选什么。有经销商表示，现在酱酒竞争越来越激烈，市场上涌现出来的品牌也更多，实在有点眼花缭乱的感觉。就像本次秋糖会上，来自各大产区的酱酒品牌同时出现，它们的发展前景如何？对于经销商来说是个未知数。丹泉文创公司解决的问题是，让经销商获得了直接和实力型酱酒品牌合作的机会。无论你是释放8个名额后而参股的股权商，还是只想做丹泉文创公司的代理商亦或是区域开发商，都让厂商合作变得更加便捷，更何况，丹泉文创公司提供的都是经销商公司以及所在区域最需要的产品呢？

　　再来看怎么选。丹泉文创公司的合作模式十分灵活，它不仅是股权制的合作模式，毕竟股权商名额有限，全国只限定8个名额，而从目前市场的反馈来看，这8个名额十分抢手，股权商的合作名额可能随时关闭。那么，非股权商也是一个不错的合作模式，他们可以根据当地市场需求，开发定制相关的丹泉品牌的文创产品，比如企业定制、活动定制，形式包括封坛酒、生肖酒和大事件纪念酒等。

　　可以说，尽管说酒业环境在变化，但实际上酒业发展趋势没有改变，竞争规律也没有发生变化，变化的周围，同时让企业也在发生变化，这种变化让酒业竞争更加系统，也让酒业两极分化更加明显。在这样分化的过程中，只有及时做出调整，适应市场变化才是长久运营之道。

　　每当听到所谓的“风口”一词，笔者总是会往另一个方向去分析。“风口”当然好，风大了，猪都能上天；但是风变小了，或者风停了怎么办？酱酒也是如此。在酱酒企业迅猛发展的今天，经销商有必要冷静的思考，到底以什么样的模式去和上游厂家合作。

　　无论如何，酱酒如此之热，选择酱酒品类的产品是必然的趋势。那么，在众多品牌中，为什么要选择丹泉？首先，竞争白热化下，一定要选择差异化的产品。这几年以来，丹泉加快了全国化布局的速度。其实这不难理解，从2018年开始，酱酒品类就掀起了第二轮增长热潮，作为桂派酱酒典型代表的广西丹泉酒业自然也获得了很好的发展机遇。

　　虽然酱酒第二轮热潮爆发于2018年，但由于多年酱酒氛围的培育以及酒企对酱酒市场的投入，其实这两年酱酒品类发展的速度非常快，以至于2019年就出现了品类细分的现象，其中以口感以及产区划分较为明显。这也可以看出，众多企业早就洞察到，在酱酒品类竞争日益激烈的今天，必须在该品类中有自己独有的特色才能胜出。丹泉酒业地处云贵高原南麓、与贵州和四川有着颇为相近的气候条件，凭借巨大的优质高端酱酒产能、世界最大的天然藏酒洞、6万多吨的洞藏基酒和卓有成效的市场营销举措，得到了市场的认可。

　　其次，一定要选择品牌知名度高的产品。白酒的品牌性消费正在进一步增强，消费者选择白酒关注的是品牌而不是香型，品类不可能一直凌驾于品牌之上。因此，再好的酱酒如果不去建立品牌，依然会出现“酒香也怕巷子深”。从消费者需求的角度，酱酒企业仅指望所谓的香型优势是发展不起来的，必须迎合品牌化消费的趋势，建立品牌并塑造品牌，才是发展的正确方向。在市场层面，我们可以看到丹泉保持了较高的曝光率，其通过在行业媒体的宣传及各地展开的品鉴会及回厂体验游等活动，已经在行业建立了一定的品牌影响力，酒水行业内对丹泉品牌的认知和影响力已经基本形成。

　　再次，一定要选择适合自己的厂商合作模式。为什么这几年不少酱酒品牌发展速度如此之快，必须要承认的是，好的商业模式为其插上了腾飞的翅膀。丹泉除了原有的商业模式外，也在探讨新的厂商合作模式，其中丹泉文创公司就是厂商打造命运共同体的一种模式，好处在于，从顶层设计到产品规划，从营销模式到投入回报，从短中长期的招商计划暨上市目标的如期实现到上市后的持续发展规划，都显示出企业与合作伙伴共创共赢的心态。

　　最后，一定要选择主流价格的产品。如今哪个价格带在市场上的容量最大？无非有两个，300~500元和500~800元，而这两个价格带，正是丹泉文创公司主打的两个价格带，无数的酱酒品牌已经向我们验证了这两个价格带在市场上的需求度，而丹泉文创公司就是要让经销商能够快速地启动市场。