营收净利双翻番，文化酒鬼未来已来 - 中国快销论坛

　　在产品研发、品牌形象打造和全国化市场布局三方面的长远布局之下，酒鬼酒未来长远发展的蓝图已徐徐铺就。

　　10月22日，酒鬼酒发布了第三季度半年报，第三季度酒鬼酒共实现营业收入9.26亿元，较上年同期增长128.66%，扣非净利润2.09亿元，较上年同期增长131.63%。在今年前三季度，该企业共实现营收26.40亿元，较上年同期增长134.20%，扣非净利润7.18亿元，较上年同期增长160.47%。报告还称，今年前三季度酒鬼酒营收、利润高弹性增长来源于内参系列、酒鬼系列的收入增长。

　　另据财报数据统计，酒鬼酒当下资产负债率为31.47%，较上期（2021Q2）下降6.98个百分点，总体财务状况稳中向好。

　　考虑到第三季度酒业整体业绩低基数因素减弱，这份三季报的业绩更能体现酒鬼酒今年取得的可喜成绩。同时三季报还提到，今年前三季度酒鬼酒经营活动产生的现金流量净额达7.62亿元，较上年同期增长45.56%，“主要系销售商品收到的现金增加”。

　　经营业绩的高速增长，来自酒鬼酒对产品品质提升、品牌形象营造、全国化渠道铺设和消费者圈层营造方面作出的不懈努力。

　　2021年3月，国家标准委发布了《白酒质量要求第11部分馥郁香型白酒》，这也意味着由酒鬼酒首创的馥郁香型正式成为第十一大白酒国标香型。当时，中国食品工业协会副理事长兼秘书长马勇认为，馥郁香型“工艺复杂，个性鲜明，风格典型，难以复制”。

　　在馥郁国标确立的基础上，酒鬼酒持续不断进行工艺提升创新，在10月18日召开的中粮酒业创新发展大会上，中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒公司党委书记、董事长王浩提到，2021年以来，酒鬼酒利用行业最新风味组学与感官组学研究，首次发现馥郁香型白酒独有风味物质99种、功能物质9种，还绘制出馥郁香型白酒特色风味轮，构建了酒鬼酒产品个性化、特色化和差异化的科学表达体系。

　　除了在研发上的巨大投入外，酒鬼酒对产能建设的投入也值得关注。9月26日，酒鬼酒生产三区开工典礼在其生态文化产业园举办。该项目占地328亩，计划投资23亿元，包括五大核心工程和六大配套项目，计划将在2023年完工，届时将实现1.08万吨馥郁香型基酒生产和1.78万吨基酒储存能力。

　　酒鬼酒三季报披露的数据也能体现这家公司在生产销售配套设施上的高投入：截至2021年9月30日，该公司在建工程总价值1.11亿元，相较去年底增长357.77%。

　　对于产能开发和技术研发的持续大量投入是其经营业绩长期高速高质量发展的稳固支撑，同时也为酒鬼酒的高端化、全国化奠定了基础，构成了其品牌价值的强力支撑。

　　在产品品质迅速提升的背景下，酒鬼酒通过多种形式的品牌活动，形成了强大的IP效应，品牌价值迅速提升。据《13届华樽杯中国酒类品牌价值200强研究报告》显示，酒鬼酒公司2021年度品牌价值高达478.76亿元，其高端旗舰产品内参酒品牌价值341.66亿元，荣获“2021华樽杯高端白酒文化明星单品”。52度500ML红坛酒鬼酒（20）入选2021华樽杯十大消费者最喜爱单品；52度500ML酒鬼酒（万里走单骑）入选2021华樽杯十大爆款单品。

　　持续打造文化IP，实现产品文化赋能，优化渠道力推产品全国化，是酒鬼酒品牌价值不断提升的关键策略。

　　9月1日，内参酒迎来面世十七年来的首次升级焕新。焕新后的内参酒，产品上强调“高颜值、高品质、高价值”，全面体现高端产品的精致、细腻和质感；而在消费者层面更强调“新时代、新境界、新选择、新消费”，为他们带来更优质的消费体验。

　　早在2018年，酒鬼酒就成立了湖南内参酒销售公司；2019年，内参酒开始高调全国化。近两年，内参取得了优异的销售业绩：据半年报披露，今年上半年，内参酒实现销售收入5.2亿元，同比增长86.13%，占该公司总营收比重的30.33%。

　　据安信证券折算估计，今年第三季度内参酒收入占比20%以上，相比去年翻倍以上；酒鬼酒收入占比在60%以上，相比去年在高基数基础上仍然实现翻倍增长。国泰君安证券则估算今年第三季度，内参、酒鬼、湘泉（含内品）的收入增幅分别为100%、150%和90%。

　　除了对高端旗舰产品的焕新，2021年前三季度，酒鬼酒继续深度挖掘湘西文化内涵，积极推动湘西文化和酒鬼品牌的互动赋能，持续打造爆款文化IP。4月，酒鬼酒联合《中国国家地理》、湖南省博物馆成功举办了《醉湘西·山水人文影像展》；随后，酒鬼酒与《中国国家地理》联合举办的醉·系列全国巡展在杭州、天津两地同时开展，在展现湘西文化的同时，也极大增强了酒鬼酒的品牌厚度与消费者认知度。

　　近期酒鬼酒冠名的《万里走单骑》第二季已经开机，将再次从活动、内容、产品三大维度实现文化赋能，品牌引领。今年1-4月由酒鬼酒冠名《万里走单骑》第一季曾在社会引起巨大轰动，该节目的拾遗联名酒更是创下了一个小时销售突破2000万的佳绩。

　　据王浩董事长在中粮酒业创新发展大会上披露，2021年以来，酒鬼酒开展名酒进名企、内参价值研讨会、内参名人堂、酒鬼酒馥郁会等70余场圈层营销活动。他还表示，包括酒鬼酒在内的中粮酒业下一步“将不断深化这种模式，在现有合作的基础上进一步强化终端建设，开展更多精准有效的市场推广活动”。

　　今年1-6月，酒鬼酒增加的292家经销商158家来自华中地区以外，其中增长最为迅速的是华北地区。据各大投研机构调查到的动销状况显示，今年中秋、国庆双节期间，内参与酒鬼动销状况良好，目前已完成全年回款任务，库存属于相对低位。据此而言，酒鬼酒在省外市场受到广泛欢迎，这一增长趋势仍将延续。

　　品牌传播的不断扩展、全国市场的开拓和次高端白酒整体高弹性增长的大背景，为酒鬼酒未来打开业绩天花板，实现更高速增长开拓了道路，实现其“短期30亿元、中期50亿元、远期100亿元”的发展目标奠定了基础。

　　酒鬼酒副董事长、总经理郑轶在10月18日的创新发展大会上曾表示：“2020年，王浩董事长带领酒鬼酒团队提出了近期、中期、长期的量化战略目标，今天曾经的大目标已经变成了小目标，曾经的梦想也不再遥不可及，属于酒鬼酒的未来已来。”

　　按照2020年酒鬼酒提出的量化战略目标的要求，酒鬼酒今年前三季度实现的26.40亿营业收入，已相当接近其近期战略目标。其对品质、品牌和渠道的不断投入，也为其业绩未来更高速增长提供了强大动力。

　　2020年底，时任酒鬼酒公司销售管理中心总经理王哲曾在经销商大会上提出“1379”战略，即坚定一个目标、三大营销战略、打造七大平台和“牛团牛九条”。

　　2021年10月18日，在中粮酒业创新发展大会上，酒鬼酒公司副总经理兼销售管理中心总经理王哲作为该品牌发言人动情地说：“酒鬼酒的战士以市场卓越的历练发挥他们的牛团精神，步步为营，酒鬼酒的战士们他们是牛团他们是战士。”

　　高端、次高端白酒高速增长，品牌底蕴深厚、品质具有竞争力的品牌在这一赛道上展现出更强劲的发展动能。一直以“中国高端文化白酒品牌”为定位的酒鬼酒，在这一趋势下凭借其品牌厚度，充分显示品质实力，竞争优势日益明显。

　　而在产品研发、品牌形象打造和全国化市场布局三方面的长远布局之下，酒鬼酒未来长远发展的蓝图已徐徐铺就。