国台酒业并购茅源酒业的“阳谋”，远不止产能那点事 - 中国快销论坛

　　“酱酒热”的当下，国台酒业无疑是最炙手可热的品牌之一，种种迹象表明，在企业的顶层设计、思考和实践之下，国台酒业正描绘未来更大的可能性。日前，国台酒业集团、仁怀市茅台镇茅源酒业在国台酒庄签署合作协议，双方拟共同出资成立国台茅源酒业公司。

　　在酱酒稀缺的当下，国台酒业此次兼并重组的底气是什么？到底有什么考量？在“百亿国台”在即、“十四五”冲击行业一线阵营的中短期目标下，“爬雪山、过草地”国台酒业又将打开什么样的增长空间呢？

　　通过扎根茅台镇20余年的探索和发展，国台匠心打造品质，躬身耕耘市场，践行智能酿造，迎来了跨越发展新时代。今年，国台产能过万吨、品牌价值突破千亿元、智能酿造取得新成就，同时即将进入百亿销售规模阵营，行业地位进一步提升，品牌影响力持续扩大，实现了“十四五”高质量发展良好开局。

　　近年来，国台构建了泛全国化市场布局，并与全国主流商家建立了良好合作关系，打造了国台销售网络的四梁八柱，为后百亿时代及“十四五”乃至更长远的发展打下坚实基础。显然，更大的市场布局，既对优质酱酒产能提出了更多的需求，同时也是国台酒业消化优质酱酒产能的底气。

　　“天津国台大健康产品数智体验中心启动暨京津经销商代表求教问计恳谈会”上，国台酒业集团总经理张春新表示，国台正在逐步建立、规范战略合作经销商、大健康产品数智体验营销中心合伙人平台经销商、专卖店经销商为核心的三类九级的经销商体系，进一步夯实市场网络的四梁八柱，推动模式创新，打造创新平台，做到一加一大于二，助小商做大、中商做强、大商做优，实现长远的厂商共赢，打造利益共同体、价值共同体、命运共同体。

　　综上不难发现，国台酒业兼并重组茅源酒业，既源自市场的现实需求，更源自未来市场增长的底气。

　　酱酒稀缺，最稀缺的就是产能和品牌，名优品牌的核心产能更加稀缺。兼并重组茅源酒业正是国台酒业以产能为中心“练内功”的表现。

　　据了解，国台酒业兼并重组茅源酒业后，国台规划通过智能化酿造改造，打造国台茅源基地，将其产能扩至1.5万吨。此举也是继并购怀酒后，国台对未来持续发展的又一次提前布局和谋划。

　　公开资料显示，茅源酒业前身为余家烧坊，1983年改革开放初期时任村长的余方开响应国家号召和轻工局联合在三岔河渡口成立仁怀县三岔酒厂，也是当时茅台镇仅有的五家酒厂之一。1990年6月改制更名为贵州省仁怀市茅台镇茅源制酒厂，并于2013年更名为贵州省仁怀市茅台镇茅源酒业公司。

　　来自茅源酒业官网信息显示，该公司现有两个厂区，新厂规划面积达200余亩，4个基酒生产车间，2个制曲车间，2个包装车间，并配有2条现代化罐装包装生产线，年生产优质基酒3000余吨，储酒能力达8000余吨。

　　茅源酒业拥有十多个自有知识产权的品牌酒系列产品，2002 年被仁怀市政府评为“茅台镇十佳企业”，2019年被认证为仁怀市酒业协会副会长单位。其生产规模，销售能力位居中国酒都仁怀十强等荣誉。

　　对于国台酒业来讲，兼并重组茅源酒业不仅仅获得了优质的产能补充，更重要的是在品牌方面也可以获得相应的补充，据了解，国台未来还将在文化、技术、品质等多个方面深化整合，以期达到一加一大于二的效果。

　　特别是在传统酿造的基础上持续推进智能酿造，推动白酒由传统的食品酿造产业走向现代生物产业，由重体力、高耗能、一定程度的资源浪费型的传统工业，走向以人为本、资源集约、环境友好的高质量发展的新型工业，推动产业变革升级，助力行业前行。

　　“茅源并入了国台，未来前程似锦；国台收购了茅源是锦上添花。下一步，我要做的是让我们的团队认真的、务实地、踏实地融入到国台，为国台酒业，为仁怀白酒的发展做出应有的贡献。”茅源酒业董事长余方开接受媒体采访时如是回应。

　　让更多的企业看到国台酒业兼并重组的利好，无疑将彻底打开国台酒业产能、品牌扩张的新通道，从而让国台酒业在短期内积聚能量，晋升一线品牌形成战略支撑。

　　国台火、国台热，很多人说起国台酒业的发展，仍然聚焦当下的发展态势，相较之下，国台酒业自身不仅对当下的行业与企业的发展态势有清晰地认识，同时也规划了更加宏伟的未来。

　　国台酒业集团董事长闫希军就表示，国台很早就提出，面对“十四五”，国台要以爬雪山、过草地的精神，补短板、强弱项、防风险，其中爬雪山主要指两座大山，一座是质量的山，一座是营销的山。创建数智体验平台，创新营销模式，就是国台在爬营销大山上的重要探索。

　　张春新也表示，拥抱新时代，立足新阶段，国台跃上了一个新台阶，内部条件具备，外部环境有利，可以说，进一步夯实了高质量行稳致远发展的天时地利人和的综合基础，我们当然要乘势而上、敢于奋进。

　　对于当前的国台酒业来讲，当“爬雪山、过草地”之后，完成“乘势而上、敢于奋进”将打开更大的发展空间，将保证短期内“百亿国台”的实现，更将加速“十四五”期间进入全国白酒一线阵营目标的实现。