国宝的文化密码，藏于此赋 - 中国快销论坛

　　随着时代的变迁，高品质文化需求成为消费市场重要的落脚点。文化与产品相结合，这样的市场逻辑正在白酒行业渗透。

　　在行业中，传统与创新的碰撞往往能引起较大的关注度，擦出的火花也很可能成为行业的风向标。当国宝文化遇见国宝酒，又会给行业带来什么答案？

　　当消费与文化绑定，酒企要做的是什么？让文化成为企业基因，这是答案之一。

　　夫酒也，宜家宜国，天地至宝，以匠心为贵，居堂堂高轩。西南之域，山川峻奇，亦为佳酿之渊源，乃为酒业之巨都。有省曰贵州，有镇曰茅台，有河曰赤水，有酒曰贵轩......

　　一篇《国宝贵轩赋》，824个字，将国宝酒业的历史、贵轩的产品特点、企业的经营理念，洋洋洒洒的描绘了出来。

　　此篇《国宝贵轩赋》是由当代著名古文作家刘黎平所作，刘黎平以古文体，史记体闻名天下，其所作“屠呦呦传”、“郎平传”、“霍金传”、“袁隆平传”等以百万加传遍全国，被誉为当今古文写作第一人。

　　千百年来，文人墨客，迁客骚人，似乎都与酒有着不解之缘。茅台镇千年酒乡，传世佳酿，蕴藏着无数文人墨客对它的推崇。

　　古文作家刘黎平，好酒、好诗，因与国宝酒业结缘，因饮国宝贵轩而变成了“国宝酒粉”，便写下此荡气回肠的《国宝贵轩赋》。

　　《国宝贵轩赋》以一瓶酒与一篇赋连接起了产区地域生态文化、历史文化、传统酱酒技艺文化、酒诗、酒赋、酒礼等文化。

　　正如国宝酒业营销副总梁旭在读完《国宝贵轩赋》后所言，“赋达意，酒传神，赋与酒皆是最易触动人心的语言。”

　　不难看出，自带文化属性的白酒与歌赋相结合，对于消费者而言，是满足物质与精神文化需求的有效途径。

　　简单来看，国宝贵轩不仅满足消费者对高端酱香的需求，还满足消费者对稀缺老酒的需求；更是满足消费者在文化迭代下对传统文化的需求。

　　一篇《国宝贵轩赋》是国宝酒业参悟文化时的落地实操，实操的背后更是国宝酒业没有停止地思考，国宝酒业要追赶谁？追赶自己。

　　在以市场为导向的当下，文化作为时代重要的消费需求之一，自然也成为了国宝酒业的企业基因之一。

　　在酒与文化深度结合的道路上，国宝酒业无疑走在行业的前端。

　　在国宝酒业2021年品牌战略中，深挖文化资源构建国宝酒业文化高地被放在重要位置。

　　众所周知，企业做战略产品时更多的是纵向思维，而国宝酒业在推出国宝贵轩时，则打破传统思维，纵向+横向相结合，与敦煌博物馆联合一起推出战略产品，使其新品成为敦煌文化传承的桥梁。

　　从敦煌符号到产品设计，从东方传统美学价值到酱酒价值赋能，贵轩形成了自己特有的美学符号。

　　事实上，将产品与文化绑定，这是国宝酒业品牌塑造中的第一步。

　　敦煌文化极具张力，作为文化遗产它是延续时间最长、内容最丰富、文化最多元、保存最完整的艺术宝库。国宝酒业与敦煌文化的联合不仅仅只停留在一个产品上。

　　以国宝贵轩为载体，将敦煌文化深度绑定，打造消费者能够体验的场景，这是国宝酒业的第二步。

　　在今年下半年，国宝酒业倾力打造出具有敦煌文化的国宝贵轩酱香文化体验馆，借助现代科技，深挖敦煌文化，打造出一个位于现代都市中的敦煌文化体验场。

　　国宝贵轩酱香文化体验馆一改传统酒企以单一销售为主的专卖店形态，将产品、文化、体验、销售集于一体，打造行业体验馆标杆。

　　显然，国宝酒业的脚步还不会停止与此，引导消费者，传递敦煌文化，成为国宝酒业的第三步。

　　飞天文化是敦煌文化中的精粹部分，具有非常传奇的故事内涵。国宝酒业深挖飞天文化内涵打造出飞天盛宴这一品牌IP。

　　“飞天舞+国宝宴+国宝文化深度体验+酿酒大师+文联名人现场作品+专家交流……”国宝酒业通过一场盛宴，不仅全方位展现了敦煌文化，更在白酒行业首开先河。

　　可以看出，在国宝酒业的发展中，文化是品牌营销的基石，记录着其传承百年的脉络，也将延展未来发展的空间。

　　国宝酒业对探索、传播敦煌文化的成果以及覆盖领域是白酒行业难以超越的，而其自带的文化基因更是无法复制，将文化作为企业铸魂内核，国宝酒业的谋略远要比浅层布局深刻许多。

　　进入到2021年后，国宝贵轩的品牌张力也得到进一步展示。

　　从产能来看，国宝酒业产区占地120余亩，年产大曲坤沙酱酒2千吨，现有优质酱香老酒储备2万吨，两个产区每年拥有2.2万吨大曲酱香坤沙酒产能，酒库现有储存老酒8万余吨。

　　这不仅满足了国宝酒业打造高品质产品的需求，同时还能为国宝酒业品牌整体高质量发展蓄力。

　　再看品牌，飞天盛宴、国宝宴等一系列品牌营销活动已经形成固定IP，跨界涉猎甚广，并且每一次都有新的突破，IP也随之持续升级，为国宝贵轩品牌力提升赋能。

　　最后看市场端，国宝贵轩正在实施的“广东、河南、山东”的区域市场发展战略已有成效。在2022年完成以“广东、河南、山东”三个省份为主的基本覆盖体验馆、渠道商布局，2026年，基本形成三大省份市场的开发业绩与效益，2025—2026经营年度实现销售额30亿。

　　简单的说，产能、品牌和市场已形成三角势能，产能保障品牌的向上发展，最终由市场端呈现出实际效益。而这样的三角势能实际上就是国宝贵轩的品牌张力。