“走新”又“暖心”，华茅解锁不一样的年味福利 - 中国快销论坛

　　2021年，转瞬即逝，在这一年里，“破防”成为年度热词，在疫情常态化防控下，人们似乎笼罩在一种若有似无的焦虑当中，被束缚压抑的情感也随时会在某刻不经意间就释放出来。伴随2022年春节脚步愈来愈近，对过节仪式感的追求、对亲人团圆的期盼，更再度切近了每个人情绪的触点。那么，这个年味该靠什么来表达？自家人的暖意又当如何传递？

　　杯酒表情谊，很多时候，酒本身就是一种情感的载体。因此，在虎年来临之际，很多酒企正在热火朝天地掀起春节营销的狂欢战。但在这个牵动14亿人心的节日里，想要真正出彩并非易事。为了深度沟通消费者，华茅围绕“这个新年，用它，献最亲的人”这一IP话题，在以情动人建立华茅与春节强关联的同时，也为行业解锁出了不一样的春节营销样本。

　　2020年春节前夕，“华茅酒官方微博”在新浪微博发起“这个新年，用华茅酒，献最亲的人”的话题。后台数据显示，该话题在一周内的阅读人次达8146.4万，讨论次数达1102万，包括拥有5000余万粉丝的苏芩、706万粉丝的司马平邦等网络大V均参与了此话题的互动，取得了一定的社会关注度与参与度。同期，华茅酒在四大航空杂志及官方微信、今日头条、西瓜视频均以“这个新年，用它，献最亲的人”为题进行线上线下全网联动，大大提高了华茅品牌的美誉度和知名度。

　　显然，华茅这场规模大、范围大、声势大的春节营销互动是成功达成了品牌与消费者的情感共振，才进一步引爆了品牌的传播势能。

　　为延续这一话题热度，抢占品牌认知高地，据悉，在虎年春节前夕，华茅仍会以“这个新年，用它，献最亲的人”为话题在新浪微博发起互动活动，并同步在户外广告、互联网媒体、华茅品牌媒体平台、华茅全国各地经销商线下店等平台联动发动、以期让“这个新年，用华茅酒，献最亲的人”深入人心，形成华茅酒在春节档独特的品牌印记。而这不仅将持续扩大品牌声量、营造热度氛围，还会为促进终端动销赋能，更大程度上提升华茅品牌的知名度和影响力。

　　在酒说看来，各大酒企集中发力春节档，打动消费者的不仅在于产品本身，还有在体验和互动中浸润的情感。尤其是对当下各种情感被挖掘殆尽，品牌更需要尝试挖掘人心红利，站在消费者的角度去思考，让营销行为触及消费者的内心，引起情感共鸣。从这个角度来说，华茅上演的这出春节互动大戏，以亲情牌触发了人们的诉求，让品牌真正走进了消费者的心坎里，这种打造专属品牌文化IP的方式，也让华茅有了再次破圈的可能。

　　客观而言，对酒企来说，春节前夕是年度营销最为重要的黄金期，也是与消费者拉近品牌距离的良好契机点，这考验着酒企如何将品牌自身价值理念与春节传统文化相链接的功底，精准洞察到消费者的情感需求，是下好先手棋的关键。

　　值得关注的是，华茅在动之以“亲情”的背后，也更有晓之以理的一面。表面上看，这是一场温情满满的营销传播，而深层次地来看，这其实也有着华茅品牌自身的影子。华茅因孝心而起，孝善文化是华茅与生俱来的内在基因。以酒向最亲的人传递爱和温暖，华茅用热点话题做创意营销，也是回归到品牌自身调性出发，探索出了和自己“适配”的营销玩法。

　　因此，从户外广告到打通主流媒体，再到线下终端店卖场，通过精细化的布局，构成从媒体到渠道的有效闭合，这样的全网联动，不单单是为了春节旺季造势，更重要的是将其孝善文化为主体的品牌内涵传达到消费者的心中，在潜移默化中加深着用户对品牌的记忆度，从而强化有温度、有关怀、传递爱的品牌形象，使其在众多品牌的春节营销战役中突围而出。

　　而回顾华茅品牌重启的过往三年历程，就能发现，华茅始终不遗余力地丰富着孝善文化的内涵，并通过公益慈善不断践行这一文化。推出原创视频栏目、联手非遗、文化扶贫、驰援抗疫等多种形式活动，都让公众感知到了华茅的温度。在坚守向光而行的路上，华茅所崇尚的孝善文化内核，正不断给华茅蓄积更多的人气和发展动能。

　　此次，华茅以这场春节前夕温情走心的主题传播活动，让消费者通过新浪微博“这个新年，用它，献最亲的人”话题，分享或参与讨论和亲人间的点滴动人故事，完成话题互动就有机会赢得华茅酒1862一瓶。这样的福利，让人不仅难以拒绝，而且更易引发参与者自动转发的热情，进而实现品牌口碑和流量的双赢。

　　2022年，是华茅回归三周年后的一个新起点，以含情脉脉的正能量方式开启新的一年，或许这其中也饱含着华茅对这一年的憧憬和信心，更具温度和热度的华茅，将会在2022年谱写怎样的跨越新篇章，显然值得行业给与更多的关注和期待。