快讯会客厅 | 孙跃：从“堰塞湖”到“湿地公园”，重构酒业人货场迫在眉睫 - 中国快销论坛

　　当故事从开始到渐入佳境时，没人在意结局如何，但当要面对结尾时，大家便不得不思考角色最终的归宿。

　　2022年的进程已经过半，中国酒业在内外因素叠加下正在面临一系列前行压力。特别对于酱酒品类而言，今年行业谈论的高频词无疑是库存、理性与调整。短短几年内，白酒市场经历了一段激情狂飙，从来不缺神话的中国酒业继续制造新神话。

　　一直处于这场风暴中心的酒商们终于意识到——时代要变化了，但变革与转型什么时候到来，亦或以何种方式到来，大家似乎都还在等待。

　　面对如此环境，许多人开始审视当下，并谋划时代，现任肆拾玖坊董事长的孙跃，便是其中一员。这位行业老大哥梳理着中国酒商面临的痛点，并试图从源头上做出改变。

　　6月7日，肆拾玖坊董事长孙跃受新食品杂志、糖酒快讯之邀做客其成都总部，并与糖酒快讯总裁秦柯、杨军以及总编辑李森一起就当前酒商面对的营商环境与转型契机，进行了分享与交流。

　　过往的经历与当下的感悟，让孙跃认知到行业的深刻变革即将到来，在如今酒商的生存状态和成长环境中，他看到了转型的必要性，也真实感受到了他们的期待。在消费群体与受众基数并没有发生绝对变化的情况下，过去几年市场端所承载的产品库存量处于极高位，随时可能引发堰塞风险。

　　孙跃认为白酒产品从酒厂到消费者之间漫长的链条，意味着大量资本的被占用，进而形成资源的浪费，而为这一切最终买单的却是消费者。究其原因，便是传统厂商关系下，压货与接货之间便很难趋于公平或理性，并且中间的环节太过冗杂。因此孙跃将聚焦点锁定在了对厂商关系的重构，以此彻底解放酒商。

　　同时，酱酒最近几年的成长轨迹，以及眼前面临的调整周期与深度，让孙跃更加认识到变革的迫在眉睫。在他看来，传统人货场所架构的长链条模式，已经不再适应当下的消费时代，特别在互联网深度融入社会生活后，信息交互与接受方式的极大释放，消费理念与消费渠道早已发生巨大改变。

　　如此剧烈变革的环境下，大部分传统酒商还守在过去的阵地里，心怀忐忑地望着风云激荡的战场，却难以有改变的勇气。因为在中国白酒传统的厂商关系中，酒商的生存空间与成长轨迹几乎被束缚在狭小的框架内。

　　在孙跃看来，如今的市场环境和品牌塑造必须适应当下的消费观，特别在用户为王时代，大家几乎都有识别好产品的意识、能力和工具，只有那些能够真正融入用户生活方式的产品，才可以占领有利位置，这也是实现厂商共赢的基础。

　　过去几年，肆拾玖坊的蝶变与模式输出，让孙跃看到打破常规与颠覆传统的巨大可能，作为酒业新物种的肆拾玖坊带给白酒行业一系列新理念与新思考，在强大的私域版图下，消费者的品牌意识和主人翁意识被彻底激活，赋予未来无限可能。

　　于是，将“引领酒商转型”作为自己的目标后，孙跃已经着手准备献给经销商们一份厚礼，或许，这也可以看做是肆拾玖坊战略发展的“第二曲线”。并且在孙跃构建的新模式下，酒商的积极性将被释放，在共同的成长愿望下以及被重构的人货场环境下，不会再出现“堰塞湖”现象，所有链条中的参与者都将共建共享一片“湿地公园”......

　　一份动员令即将发出，一场变革正在启幕。在经销商需求深度转型的关键节点，孙跃谋划的这场重构运动无疑具有现实意义，它将联动包括糖酒快讯在内的众多行业资源，共同完成一次充满惊喜的探索与变革。

　　特别对于已经在C端构建用户网络的肆拾玖坊来说，这条“第二曲线”将再次链接B端的众多有识之士，让更多酒商成为新物种的一员，进而实现自救与新生——静待梦想照进现实。