掘金新城镇，金徽酒以“金奖”打造百元大单品新标杆 - 中国快销论坛

　　7月1日，金徽酒在陕西西安发布新品金奖金徽系列，精准卡位68元、98元、158元三个消费基数庞大的价位带，以金奖品质、金徽美誉抢占大西北新城镇市场。在白酒市场正从橄榄型向哑铃型市场转变的当下，金奖金徽将为金徽酒带来什么？

　　经典永不过时，在中国白酒发展历史中，一些包装成为传世经典，在审美方面影响了一代又一代消费者。酒业家获悉，金徽酒本次发布的“金奖金徽”共有三款产品，整体采用复古造型的硬质瓶身，红金协调的经典配色。在复刻经典的视觉设计之外，三款产品的定位和内涵更富寓意。其产品设计理念以年代金奖复刻为切入点，三款单品分别复刻1988中国食品博览会金奖（金奖1988），1993香港国际名酒博览会金奖（金奖1993）和2018比利时布鲁塞尔国际烈酒大赛金奖（金奖2018）。

　　金徽酒将三个年代所获得三大金质奖章嵌刻在金奖金徽瓶身正中，成为最好的品质背书。在发布会现场品鉴过这三款产品的行业人士表示：这是一个凝聚三座金奖的品质之作、这是一个致敬时代荣耀的经典之作、这是一个聚焦陕西市场的标杆之作。

　　目前，西北白酒市场正处在消费升级的关键时期，金徽酒及时布局中高端产品市场，通过提质、提价等方式不断提升产品品质，持续优化产品结构，始终保持稳定、向上的发展态势。

　　酒业家获悉，三款产品分别定价158元（金奖1988）、98元（金奖1993）、68元（金奖2018）。在金徽酒的产品序列里被归为基础产品，因此金奖金徽的面市，将进一步夯实金徽酒的产品塔基，加速金徽品牌高端化进程。

　　金徽酒股份有限公司副总、金徽酒销售西安公司总经理廖结兵表示：“金奖金徽是金徽酒精心酿造出的金奖口碑的优质产品，无论是自饮、聚会和宴请，性价比都很高，必将为金徽酒业的大发展奠定良好的基础。”

　　自2017年推行的乡村振兴战略，在这几年对于广大村镇地区的经济改善和居民生活水平的提升显著，从而在村镇地区形成了明显的消费升级趋势。城镇居民消费水平和消费能力的提升以及对于美好生活的向往，也对酒类品质、酒类品牌提出了更高的要求。在此背景下，好品质、强品牌且高性价比的酒类产品在新城镇、村镇地区更易打开局面。

　　此次金奖金徽选择落子陕西市场，旨在打造陕西白酒市场百元大单品，为百元好酒立新的标杆。廖结兵表示：金奖金徽在陕西市场的布局，更具战略意义。熟悉陕西白酒市场的人士透露，陕西白酒市场在全国品牌和本土强势品牌的多年经营下，西安高端白酒消费市场已经是一片红海，而中低档白酒消费市场更回归理性，消费者对百元级饮用酒的品质更加关注。

　　廖结兵则表示：这是陕西市场十年不遇的入场时机。他说：“金奖金徽隆重上市，将锚定新城镇市场，以‘农村包围城市’的经典打法，配合金徽酒年份系列、能量系列产品，从高到低三端同时发力，形成三足鼎立之势，以越级的品质打造陕西饮用酒市场的标杆之作。”酒业家获悉，金奖金徽接下来的重点将面向陕西市场，主攻陕西的县域、乡镇市场，以金奖品质铸就金奖口碑。

　　目前，金徽酒在其根据地市场——甘肃省已经占据三分之一以上市场份额，近年来在巩固根据地市场优势的同时，金徽酒将重点放在了环甘肃市场的突破和泛全国化的探索。通过多年的积累，金徽酒在其重点市场陕西市场具备了一定的消费基础和竞争力。随着金奖金徽的发布，金徽酒对于陕西市场的投入将进入一个新阶段，实现资源更加聚焦、政策更加倾斜。

　　金徽酒销售西安公司金奖事业部总经理刘召阳表示：“金奖金徽陕西市场的发布，不仅是对陕西市场消费者的福音，更是金徽酒合作伙伴们的财富机会。”在“农村包围城市”的整体战略下，金徽酒针对金奖金徽在陕西市场的落地制定了聚焦乡镇、置顶宴席、深度分销三位一体的营销策略。具体而言，即成立金奖事业部，进行统筹矩阵式管理，打造“乡镇ABCD”分级，覆盖陕西省587个乡镇；以“1+N”的组织构成，统筹宴席介绍人、宴席核心店、宴席酒店和经分销商，置顶宴席渠道深耕陕西新城镇市场，形成多渠道布局，精准分级，逐层发力，打造陕西市场真正有口皆碑的大众口粮酒。今年6月以来，金徽酒在西北市场持续发力，其于6月初率先在西北市场打响年中营销攻势战，投入大量资金与资源在西北6省30座城市构筑以机场、高铁站广告位等媒介为主的品牌宣传闭环，精准覆盖西北全域上千万高净值人群。此次金奖金徽的面市，无疑又为这场营销攻势添了一把旺火。