椰岛海王酒糖酒会火爆出圈，在品类创新中寻找“确定性增长” - 中国快销论坛

　　稍显冷清的糖酒会接近尾声，在诸如“展商比观众多”的吐槽声中，一些品牌已悄然完成最为重要的市场拓展工作。

　　酒业家获悉，在前几日的展览中，椰岛酒业在岷山饭店、锦江宾馆等地的展位均有所斩获，旗下产品获得多家经销商的关注和签约，新发布的椰岛海王酒125ml（无糖型）凭借新颖的产品理念、更健康的产品主张成为本届糖酒会的明星新秀。

　　以椰岛海王酒为代表的露酒成为本届糖酒会为数不多的亮点之一，这背后是新国标落地，为露酒带来了更好的发展环境和市场机遇。

　　酒业家获悉，在本届糖酒会上，椰岛酒业三线作战，分别在岷山饭店广场-1802名庄专卖店设置椰岛产品综合展厅，在锦江宾馆一楼凤丹白露吧设立贵台专场展厅，在世纪城4号馆S4B010T号设置综合展位。

　　与之相对应的是，椰岛酒业面向全国经销商推出椰岛十全酒、椰岛鹿龟酱香露酒·至善妙品以及新椰岛海王酒125ml（无糖型）三大新品，强化企业在露酒品类的产品竞争力，进一步满足经销商的选品需求。

　　从岷山饭店展位传来消息显示，11月8日开展当天椰岛酒业即迎来首单签约开门红。

　　酒业家获悉，当天来自广西陆川县的喜来乐家配商行与椰岛酒业签下新椰岛海王酒125ml（无糖型）相关代理合同；后续，椰岛酒业又与福建宁德市金成商贸和北海建程商贸公司、长沙刚骞商贸有限公司、南宁市宇泰商贸有限公司等多家经销商达成了合作。

　　在行业分化趋势下，一款125ml的健康小酒为何能受到经销商的关注和认可？

　　从产品本身而言，新椰岛海王酒125ml（无糖型）是椰岛酒业针对健康养生而推出的一款精品养生小酒。不同于椰岛海王酒，新椰岛海王酒（无糖型）在配方上大胆创新，采用现代高科技提取技术，传续与生俱来的健康基因，在保持药物活性和口感的基础上，控制酒体糖分，实现0糖突破。

　　椰岛酒业一直是保健酒、露酒领域“无糖型”的创新者、开拓者，致力于通过产品的研发创新为消费者提供更加健康、丰富的露酒类产品。

　　从消费趋势来看，轻养、轻负担、无糖或少糖等特征越来越成为消费者选择酒类产品的重要衡量因素。而新椰岛海王酒125ml（无糖型）在口感创新上，正是抓住了年轻人追求轻松社交、无糖健康、微醺乐享等痛点，柔雅适口的口感，主打“轻饮无糖就喝海王”，旗帜鲜明倡导轻松社交，让“海王”成为年轻人的全新社交名片。

　　在营销创新上，新椰岛海王酒125ml（无糖型）将通过内容营销、IP营销、话题营销、体验营销、娱乐营销、场景营销等众多营销推广层面的创新，全方位链接新兴消费群体。

　　从行业趋势来看，行业分化、向头部集中势不可挡，在中国酒业新周期下，拥抱变化才是生存之道。椰岛酒业在工艺研发和产品创新方面加大投入，跟不断迭代升级的产品满足日趋多元化的消费需求。

　　在行业不确定性增加的时代背景下，不断创新是企业追求确定性增长的有效途径。

　　有来自福建的酒商表示，这次椰岛酒业推出的三款新品都颇具新意，在产品创新力方面凸显出椰岛酒业的技术科研实力，看好这三款新品的市场潜力。

　　酒业家获悉，截至目前，椰岛酒业在本届糖酒会期间与来自福建、广西、湖南等多省区的多家经销商签订合作合同，填补一些区域的空白，进一步打开全国市场。

　　11月9日，椰岛酒业在成都举办媒体恳谈会，邀请全国多家知名媒体代表参加，旨在通过媒体向外界传达椰岛酒业最新发展战略和企业文化，同时希望通过与媒体的充分沟通，重塑品牌形象。

　　会上，海南椰岛集团副总经理、椰岛酒业总经理陈涛重申了“一树三花”品牌发展战略，围绕“大健康产业”，持续强化以滋补型椰岛鹿龟酒为代表的保健酒板块、以轻养型椰岛海王酒为代表的露酒板块和健康白酒板块，多品类、多产品结构布局。

　　其中，椰岛鹿龟酒、椰岛海王酒两大品系在广西、福建、湖南、江西等市场深耕多年，在市场份额、消费者口碑、品牌影响力等方面积累了较大的优势。

　　酒业家发现，本届糖酒会期间，椰岛酒业新签约的经销商也都集中在上述椰岛酒业的传统优势市场。这意味着椰岛酒业通过本次糖酒会招商，进一步完善了中南、华南市场的渠道网络，推进了市场开拓进程。

　　与此同时，椰岛酒业以小瓶酒、玻璃杯装酒等产品持续在下沉市场渗透，构建了椰岛酒业在露酒品类的基本盘。

　　陈涛表示，作为保健酒领域唯一上市公司，椰岛酒业将以椰岛鹿龟酒、椰岛海王酒为根，协同推动产品品类多元化发展和市场全国化布局。

　　随着新国标的实施，露酒迎来了新的发展机遇，在头部企业的带动下，露酒市场规模有望快速扩大。

　　在媒体恳谈会上，陈涛强调，椰岛酒业在未来发展过程中将持续坚持“一树三花”发展战略，推动原有保健酒板块深入发展；探索露酒板块，通过进一步的市场实践，夯实露酒板块发展基础；依托旗下白酒品牌，对白酒领域做进一步探索与突破。

　　酒业家了解到，椰岛酒业未来将在适应行业趋势的基础之上灵活把握产业架构，做到高质量发展。