兔年生肖酒战幕拉开，抢购风潮会重演吗？ - 中国快销论坛

　　相对于往年，今年的生肖酒大战提前了一到两周，这可能是由于全国糖酒会和贵州酒博会集中在11月举办的缘故。在郎酒之前，茅台葡萄酒兔年生肖纪念酒、五粮浓香·癸卯兔年生肖酒、泸州老窖2023农历癸卯年·新春礼酒和珍酒·错金兔等生肖酒相继推出，从各家的营销推广和战略定位上不难看出，今年的“硝烟”味道更加浓烈醇厚。老酒收藏人士方先生表示，从照片内容看，符合茅台生肖酒的设计风格，如果真实且产量小的话，在春节期间还会掀起抢购，但溢价幅度不会太高。

打稀缺牌，抢购力度或将减弱？十二生肖一轮回，你方唱罢我登场，生肖酒既是白酒新的表现载体，也是文化的一种传承，在文化和艺术之间，酒就成为响当当的“艺术品”。《华夏酒报》记者了解到，郎酒从2018年推出的第一款戊戌狗年生肖纪念酒开始，到今年是第六个年头，此次推出的2023郎酒癸卯兔年生肖纪念酒有卯兔盈福酒（癸卯兔年限量版）、青花郎酒（癸卯兔年限量版）、红花郎酒（癸卯兔年限量版）三款。相比虎年生肖酒，在价格方面，卯兔盈福（癸卯兔年限量版）1.5L，销售价格8999元/瓶；青花郎（癸卯兔年限量版）750ml，销售价格2999元/瓶；红花郎·红十五（癸卯兔年限量版）750ml，销售价格1399元/瓶。生肖酒到底有多火爆？茅台虎年生肖酒就是一个经典案例。今年1月5日，贵州茅台推出的5款虎年生肖酒吸引了市场的极大关注。虎年生肖酒刚上市，市场价格就已一路飙升。其中，发售指导价为2499元/瓶的53度500ml贵州茅台酒，市场价已涨至6000元/瓶，较指导价翻了一倍不止，且都是预售，需订货后排队等候。与此同时，五粮浓香虎年生肖酒一上市便热销全网，不断升温，首轮预售已售罄，在京东、天猫、苏宁易购三大平台总预售量同期猛增350%，再创生肖酒营销纪录。在第二轮抢购中，各线上平台建议零售价调整至1599元/瓶。在生肖酒的争夺战中，要早下手，圈粉抢客源。10月25日，以“五粮浓香点滴珍藏”为主题，五粮浓香·癸卯兔年生肖酒新品全国上市发布会在上海举行。五粮浓香公司表示，五粮浓香·癸卯兔年生肖酒限量发售99999瓶，其中888ml礼盒装产品99000瓶，2.888L的礼炮产品限量999樽。这是继辛丑牛年生肖酒和壬寅虎年生肖酒之后，重磅打造的第三款生肖酒，打响了2023年生肖酒市场第一枪。

　　10月28日，“泸州老窖2023农历癸卯年·新春礼酒”发布会在成都举办，推出泸州老窖新春礼酒第七位成员“赤兔抱福”。泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼在发布会上表示，重磅推出兔年新春礼酒，延续中国白酒和生肖文化的融合创新。兔年新春礼酒的成功推出，也将成为泸州老窖定制酒品牌的又一代表性成果。与此同时，珍酒、国台等酱酒企业和众多清香、浓香企业先后推出生肖酒，抢占春节消费旺季市场，在创收的同时提升了文化价值。五粮液打响了第一枪，茅台极有可能在兔年生肖酒上还会有新的“饥饿”营销和“抢购”动作，竞争将更加激烈。业界认为，稀缺仍是兔年生肖酒的主色调，但对于今年的消费来说，各家的压力都不小，如何打开消费者的荷包，赢得市场，对多数生肖酒来说还是未知数。抢购的可能性也有，但主要集中在茅台、五粮液等名酒和金融属性强的产品上，其他产品销售周期会长一点。

圈钱“利器”，狼多肉少竞争加剧数据显示，白酒行业生肖酒市场规模高达200亿元，并以每年30%以上的速度迅速扩张。虽然没有其他白酒品类动辄上千亿或数千亿的体量，但生肖酒的稀缺性和高溢价一直成为白酒行业关注的新亮点，特别是茅台生肖酒的高颜值提升了生肖酒的品牌价值。随着茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、郎酒等名酒品牌和众多非名酒品牌的加入，生肖酒的竞争也越来越激烈。在京东平台，国台癸卯兔年生肖纪念酒5L坛装开始预约，售价3680元，同时展现的还有从猴年到虎年（除今年外）的六款生肖酒，价格从2238元到6568元不等，其中，猴年价格6568元，从2015年开始，国台已经发行了羊、猴、鸡、狗、猪、鼠、牛、虎等生肖酒。11月11日，贵州珍酒发布“珍酒·2012真实年份酒”以及2023年兔年生肖酒“珍酒·错金兔”两款全新战略新品。去年，珍酒以“西汉错金虎节”为灵感，推出“珍酒·错金铭文虎”，一举拿下“2022年最具收藏价值虎年生肖酒”。无形中，兔年生肖酒成为白酒企业新的增长点。对于头部品牌和名酒企业，生肖酒的份额不太大，但对于中小微企业来说却是一块“肥肉”。贵州一家非知名白酒品牌在推出兔年生肖酒时表示，其2021年打造的首款生肖酒陈酿生肖（虎），一经推出便掀起了抢购热潮，曾创下每分钟售出7瓶的热销业绩；自11月7日生肖兔新品登陆市场，首批产品10天售罄，打响2023年生肖酒市场战。

　　在200亿元的市场份额中，茅台、五粮液等名酒品牌占据绝对优势。自2014年起，茅台每年都会发布一款生肖酒，而其价格走势与“虎茅”极为相似。2018年〜2020年，茅台生肖酒的产量都为1500吨，以每瓶500ml计算，相当于300万瓶左右，而飞天茅台每年的产量都在6000万瓶左右。对茅台而言，仅生肖酒一项就是一笔不小的营收。在酒类收藏市场，羊年生肖酒价格最贵，已超过3万元；马年生肖酒接近2万元；而猴年生肖酒在6200元左右。其他年份，如猪年、狗年、鸡年、鼠年的生肖酒价格基本维持在4100元〜4400元。去年年底，洋河、郎酒、珍酒、酒鬼酒、汾酒、牛栏山、古井贡酒、国台、舍得、丰谷、贵州醇、宝酝酱酒等数十家白酒企业纷纷推出生肖酒。今年，会有更多的企业和品牌加入生肖酒赛道。业界认为，生肖酒的利润是可观的，特别是规模和产能正处于上升期的区域品牌和新名酒企业收益最大，但面对名酒企业，竞争难度系数会进一步加大。今年疫情反复和白酒消费放缓、消费动力不足等因素，再加上更多的品牌加入赛道，就形成了“狼多肉少”的局面。