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标题: 卖酒郎必知必备的“渠道操作三字经”！ [打印本页]

作者: admin 时间: 2015-11-3 21:40
标题: 卖酒郎必知必备的“渠道操作三字经”！

为了便于渠道主管快速的进入工作状态，方便记忆，盛初公司结合多年来的渠道操作经验和心得，整理并编辑以下各渠道操作的要点和方法：

烟酒店渠道：

烟酒店，很重要；有销量，有形象。

二八率，要牢记；记心间，永不忘。

二是点，核心店；销量大，必须掌。

八是面，普通店；量不大，出形象。

点与面，相配合；产品量，必定上。

烟酒店，要陈列；位置好，要显眼。

横成线，竖成面；单品三，系列全。

核心店，位置好；依小区，邻单位。

酒店旁，有人气；生意好；诚信佳。

假冒伪，不沾边；有思路，从厂家。

核心店，贡献大；团购强，零售旺。

烟酒店，勤走访；客情好，要多聊。

日总结，分重点；有计划，按路线。

拜访前，目的清；两三天，去一遍。

言谈举，不卑亢；重细节，决成败。

节假日，祝福到；有活动，要通知。

烟酒店，要熟悉；进销存，要清晰。

老板名，要记清；址和电，记心间。

售货员，老板娘；关键人，不能忘。

喜恶情，要分明；常思考，换位想。

表意见，要深思；有异议，及时提。

餐饮渠道：

餐饮店，要重视；以小盘，带大盘；

盘中盘，此尽显；要抓大，还顾小。

核心店，影响大；目标群，应酬多。

公商务，生意强；维护好，口碑传。

餐饮店，需陈列；酒架上，要显眼。

各单品，需上柜；放中间，拿方便。

核心店，位置好；面积大，包间多。

豪装修，档次高；单位多，人气旺。

核心店，诚信佳；假冒伪，不沾边；

能配合，贡献大；有销量，影响广。

餐饮店，勤走访；客情好，要多聊。

日总结，分重点；有计划，按路线。

拜访前，目的清；两三天，去一遍。

节假日，送祝福；有活动，先通知。

餐饮店，要熟悉；进销存，要清晰。

重要人，要记清；址和电，记心间。

喜恶情，要分明；重要日，莫忘记。

老板库管大堂理；吧台财务服务员。

讲诚信，莫要欺；承诺言，要兑现。

商超渠道：

商超大，展示强，陈列新，促消费。

要排面，加堆头；展示台，效果好。

客流大，影响广；利用好，出形象。

大商超，要陈列；位置好，要显眼。

横成线，竖成面；单品线，系列面。

节假日，上堆头；做宣传，加销量。

大商超，位置好；倚小区，傍单位；

交通便，聚人气；有团购，零售旺。

大商超，勤走访；客情好，要多聊。

日总结，分重点；有计划，按路线。

拜访前，目的清；两三天，去一遍。

节假日，送祝福；有活动，先通知。

大商超，要熟悉；进销存，要清晰。

重要人，要记清；址和电，记心间。

财务库管理货员；采购柜长促销员；；

喜恶情，要分明；遇生日，要祝贺。

团购渠道：

做团购，有必要；出销量，有影响。

核心人，带头喝；各下级，跟着上。

团购地，勤走访；客情好，要多聊。

经常去，手不空；日总结，分重点。

有计划，按路线；两三天，去一遍。

言谈举，不卑亢；重细节，决成败。

节假日，要祝福；有活动，先通知。

核心人，要熟悉；后备箱，量要清。

址和电，记心间；喜恶情，要分明。

腿要勤，口要紧；眼要亮，脑要清。

分销渠道：

分销商，有必要；夫妻店，社区店；

小商超，小餐饮；有网络，填空白。

分销商，诚信佳；假冒伪，不沾边；

思路清，从厂家；忠诚度，不一般。

有团购，有网络；能配送，客情好。

分销商，勤走访；客情好，要多聊。

日总结，分重点；有计划，按路线；

两三天，去一遍。有活动，先通知。

产品价，要监督；产品流，要掌握。

分销商，要熟悉；进销存，要清晰。

老板名，要记清；址和电，记心间；

喜恶情，要分明；关联人，也重要；

送货员，老板娘；守信誉，重诚信。

县级主管：

本区域，要了解；总容量，本品量；

竞品息，行业情；客户心，消费者；

渠道局，核心店；上面事，要熟悉。

专业性，要加强；尽全力，去协销。

谋全局，合理配；核心点，要掌控。

占主导，去指导；结市场，出方案。

各渠道，要熟悉；针对性，要明确。

遇事情，不慌张；静下心，从容对。

残次缺，及时换；客户意，要分析。

产品价，要刚性；产品流，要掌控。

日总结，分重点；有计划，按路线。

非权限，莫承诺；守信誉，重诚信。

作者: 快消品行业人员 时间: 2017-5-16 07:57
很实用

作者: 百鸟朝凤酒 时间: 2018-4-20 21:42
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