前有巽风375作妖,让 飞天茅台渠道流通价跌穿2500元/瓶,后有散花飞天突然从7200元/瓶跌至3800元/瓶,跌幅高达47%。
一会儿热情似火,一会儿冰冷如水,茅台究竟怎么了?
难道茅台也不香了吗?
1
散花快速“散架”,到底惹了谁?
i茅台改变了茅台的经销版图,让 经销商的地位空前滑落。
而飞天茅台是茅台留给经销商最后的“倔强”。
但i茅台上如果长期只售卖些价值不大的杂乱产品,那么i茅台就会变成一阵风般稍纵即逝。
在综合权衡之下,有别于飞天茅台、又貌似飞天茅台的散花飞天,便于2023年12月31日横空出世了。
与之前的“套路”一样,茅台对散花飞天同样打的是“稀缺牌”:首批发售量不到1万瓶,申购价为2699元/瓶,结果爆炒至最高近万元的天价。
这价格,都直逼“天价 白酒”听花了。
可惜,炒出来的价格,毕竟只是昙花,就如这几年推出的各种生肖茅,最终都是黄梁一梦,除了暴跌,还是暴跌。
散花飞天也一样,市场上一听说茅台将推出第二批散花飞天的消息后,这款“奇品”便如惊弓之鸟,价格立马就出现了“断崖式”下跌。
其实,这没什么值得奇怪的,因为散花飞天本身就是被经销商拿来炒的,表面上看i茅台投放占绝大多数,其实大部分还是被经销商给抢走了。
而经销商抢散花飞天的唯一目的,就是囤货居奇,倒卖个高价赚大钱。
所以,散花飞天快速跌价的原因其实也很简单,那就是散花飞天要放量,产品要不稀缺了,赶紧抛货,走为上策。
于是,由“甩卖”、“抛货”引发的踩踏潮,也就接踵而至了,“散花”变“散架”,也便自然发生了。
2
“绝招”变“坏招”,茅台急了点
经销商赚太多,茅台心里不舒服。
弄了个i茅台,又弄巽风375,茅台薅经销商羊毛的心,是司马昭之心路人皆知。
拿飞天茅台“开刀”,江湖上肯定都会说茅台不义。
重新弄个飞天茅台的复刻版,谁又能说什么?
本来,茅台的如意算盘打的很精,可谁知,茅台犯了欲速则不达的兵家大忌,让“绝招”变成了“坏招”。
当前,散花飞天和巽风376两剂猛药下去,在茅台经销商圈是弄得人心惶惶,连一些茅台铁粉,都开始公开站出来骂茅台的不讲武德了。
这样的茅台,再去塑造美文化,就有点让人想起“某子”和“牌坊”的典故了,要演戏也演个全套,要装也要装象一点,这既要又要的故事,怎么能延续得下去?
茅台该到反思的时刻了!为何现在茅台推一个 新品,就坏一个新品?为何厂商关系出现了大变化,爱茅台的不敢爱了?为何茅台镇的日子越来越难过,茅台却不施以援手?
来源::新酒食。
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