论当前白酒市场

丁洪涛

        论当前白酒市场:本人谈几点不成熟看法及企业发展建议、同时也请多提宝贵意见。（看法1）、当前市场以进入严重恶性竞争期、大企业搞广告营销、中小企业搞促销，多个企业同等价位产品在同一个市场、用同一种营销模式相互竞争，(例如)、你箱外促销一个暖瓶、他箱外促销一个同等价值白钢盆、就像天平一样两侧放上同等重量砝码等于零。对开发市起不到任何做用、只能提高成本降低酒质及企业利润、注:   只能养活商家饿死厂家。消费者又没喝道物有所值酒。（看法2）、企业招十个经销商有九个开发市场不成功、经销商首次进货(也是最后一次进货)的微利去掉业务员工资及提成、企业利润所剩无几、注:   这是因企业没有做好整体综合营销案，指导经销商开发市场导致失败、企业也失去销售平台（看法3）多个企业同等价位产品在同一个市场、用同一种营销模式，共同争夺有限市场、导致有限资源分流。平分春色、同生共死、注:   幸存者寿命也不长。（建议1）大企业搞广告营销请明星为产品代言。在此建议中小白酒企业应提高质量赢得消费者、消费者可免费为产品代言、注:  胜过明星代言（建议2）用理念加质量打造亮点资本市场、影响周边市场、周边经销商会不请自到、企业在用成功营销理念指导经销商开发市场、做到招一处成功一处。以后企业可本着以市场养市场、用市场开发市场、市场会不断向外阔展。注  一石可轻松激起千层浪、连锁效益自然成。（建议3）、提高质量才能提升销量、只有终端售的好、企业才能销的多。（建议4）企业能否发展不完全取决实力，注  理念加质量才是发展生产力。（建议5）、建议企业以低端裸瓶酒为例，每瓶酒比同行业同等价位增加1元质量成本、该产品质量可于同行业3O一50元以上盒酒比美、质量可远远超越同等价位中国名酒。在此基础还要和同行业低端裸瓶酒卖同一个价、又不会影响企业利润的同时，还能提高企业利润、还要确保消费者不比喝其他酒多花钱、此时你可能应为这种说法很矛盾、会有99%的人认为不可能做到、但请不要望了还有1%的人。用技巧将不可能变成可能、只有少数人能做到才能增加竞争力，可为企业赢得更大的发展空间。注：以上所谈完全可以做到。承诺（1）在开发市场期间不用企业提供广告及促销物、有办法让消费者进快进早发现认同企业优质产品。（2）、为企业开发市场期间，没达到双方约定销售目标前，不用企业支付工资，年销售额没达到双方约定预期目的后，企业在一次性补发托欠的工资。供销售不理想中小白酒企业参考，认同者请于我联。   13846135779丁洪涛
         本人没学历，但有多年积累，请多指导，谢谢  
      

 

                                                   联系我时，请说明来自“中国快销论坛”！

泰山北斗

泰山北斗，终端专题：点击此处查看！论当前白酒市场，丁洪涛