大部分创业者，死在了效率上

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蓬松的枯树/菜根拍摄

1、把公司做重是对经济形势的对抗

把公司做重，目的是基于时间成本和人性成本，建立竞争壁垒。工匠活儿就很重，模仿不了，背后是1万小时的积累，谁也跳不过去，日本超过1000年的公司有20多家，这个年份儿就是壁垒。

重地推的项目也很重，客户维护也非常苦逼，一般人受不了这么大苦，阿里的中供铁军就干这么个苦逼活，零售通产品一年铺100万家夫妻店，这个是人性成本的壁垒。行情好的时候，做轻，行情不好的时候，做重。张颖先生恳求创业公司做重的劝诫，背后是对经济寒冬的判断，大家不可被表面蒙蔽了。

2、没有社会价值的公司是做不大的

一个公司所创造的社会价值，反映了创始人的价值观，社会价值描述的越具体，价值观就越清晰，这也是创始人的企业家精神表现。实际上，社会价值是公司对大趋势的态度，是所处赛道的外延，也是创始人格局的上线。很多顶级投资人也会拿这条高标准，来审视项目的生命周期。

3、情商是销售智商这个产品的渠道

情商高就是让彼此都舒服，这里主要是指两个层面：

第一、从主体上，让别人舒服（换位思考），自己也要舒服（包容+高认知）；

第二、从流程上，发心是好的（利他主义），沟通过程是好的（沟通5字诀），结果也是好的（靠谱三原则）。

基本上，情商高低的判断标准和修炼，也是从这“两个层面、五个点”上下功夫。情商是渠道，智商是产品，情商本身不创造价值，但智商是创造价值的，情商负责把智商这个价值高效率传递出去而已。

4、社会运转的套路其实挺简单

认识一个社会，由浅入深，一般要看技术、制度和文化，换算成人话就是：器、术、法、道。一般的行事逻辑是：为了满足人性的某个需求，首先要建立一套标准，即制度，或者法，围绕标准，找到满足需求的方法论、解决方案，即术，而要让方法论本身高效运转，就必须仰仗新工具，即器。

需求背后折射的人性，是价值观的一部分，而价值观又是人生观决定的，世界观又决定了人生观。所以，总结下来，任何事物的发展，归根结底都是一个哲学问题，哲学藏在历史里、宇宙里、深度思考里。这就是认知的总框架。

5、认知的瓶颈来自于没有深度不够

在外面有个世界，是超过了所有想象的未知太空，但它是真实的，甚至是更根本的，更彻底的，那种诱惑，会让你觉得好奇的有些心痒，甚至想去全部拥有它，但你无论如何都都抓不到一个可靠的把手，而这个时候，基本可以判断，你遇到了认知的瓶颈，打破这种局面的唯一办法，就是疯狂而专注的去学习，恶补原著、专著，并参悟透彻。按照马国书博士的结论就是，每个人一生都能达到至少五六门学科的博士水准，并以此看穿现象。

6、创业者要赢在创业效率

创业就像高考，高一打基础、高二做积累，高三玩冲刺，三年是一个奋斗周期。创业也是，第一年活下来，把该踩的坑踩一遍，筛选有生力量，让公司植下不死的根；第二年调好焦距，并储备人财物等资源，让公司像超跑一样运转灵活；第三年玩命冲，兵马粮草准备充分后，找准时机和市场的裂缝，玩命冲刺，争取第一个跑到终点。

这个周期规律十分重要，头狼必须踩准节奏，掌握各个节点，做最关键的事情，否则会乱了分寸，提前夭折。当然，有些创业高手会把这个三年周期缩短至三季度，创业效率提高4倍，而绝大部分的创业者，甚至都没感受过一个项目的三阶段，就提前离场了。

◇来源： 陈菜根频道

捷克王子

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