摇摇晃晃的金徽酒

酒业小助手

   

   

   

    按照天干地支五行八卦的说法，2018年是戊戌年，戊戌年的地支属狗，五行属木，而金又克木，所以五行属“金”的人今年时运大抵是好的，只不过这种好，是很好或者还好，还要看各自的“命理”。中国有两大酒企属“金”，一个命理不佳，另一个是金徽。

   

   



   


    如果说这几天中国酒圈有什么东西能够让我们真的痛并快乐着的话，那么它可以是股灾，也可以是是春糖获奖，更可以是金徽酒。截至上周收盘，金徽酒去年整年没有一个涨停，23号却大跌8%！惹得股民纷纷抱怨，一家区域地方酒企与美国有什么关系，股票也能跌成这样？小股东们不知道的是，金徽虽然身系西北，但是却一向胸怀世界，品牌广告都是“金徽·正能量”这样的调性，为国背锅自然也是情理之中了。

   

   



   


    笔者每次在兰州转机都会看到金徽的品牌广告，曾几何时，我也向往金徽“花园工厂”里面的日本早樱，想去金徽樱花节走一走，看一看花海云娑，佳人美娟，拍几张照片，发个朋友圈，假装自己是单身……

   

    春糖上面金徽酒获得了“酒业奥斯卡”之称的中国酒业营销“金爵奖”，中国的酒水评委们们大概不知道，因为政治问题，奥斯卡始终没有颁奖给卓别林，也因为种族问题，曾经连续两届没有提名黑人演员，恩，好吧，也许评委们知道这些，故意为之吧。不拿奥斯卡出来蹭一下，谁知道“金爵奖”是什么鬼？

   

    另外把一个严肃的营销类奖项搞成娱乐表演奖，还引以为豪，这充分暴露了中国酒人到底是怎么看待“营销”一词的。呜呼，颁奖者与领奖者一样，大家都是演员嘛，人生如戏，全靠演技，奖不欺我。

   

   

   



   


    再是关于金徽的所谓“金网工程”，我的记忆中类似的还有五粮液“万店·星网工程”、洋河“百城万店”、古井“百城千店”、汾酒“千店联盟”、青稞“千店工程”……本质就是厂商联盟体嘛。无论是终端技术创新，诸如“五粮e店”，还是厂商合资捆绑的泸州老窖“柒泉模式”，再亦是渠道建设的重点客户扶植的中粮“千店千商”，从哪里也看不出来，金徽的创新点在哪？当然如果经销商大会现场堆200万现金算创新的话。

   


   


    有个笑话得好，中国酒企出个带“国”字头的产品就敢说自己是全国品牌，金徽倒好，参加一个“国际酒交会”，就成“中国十大社会影响力品牌”、“最具投资价值中国酒业上市公司”了。你们放过金徽酒吧，它一年销售额才十几个亿啊，去年刚被曝过业绩造假。

   


    中国的奖也是“贱多食广”。

   


   

   



   


    老话常说，言轻莫劝人，可能是我毒舌的本性难移，也可能是我水平有限，始终无法理解金徽年份酒（18年）的那一句“只有窖香，没有泥香”的诉求，金徽大概本意是通过窖池工艺的具象化感官联想对比（泥香，窖香）来突出酒水品质的口感优秀，但是，泥香明显比窖香代入感更强好不好，突出了泥香，还说没有泥香，这是什么鬼逻辑？消费者一不小心就想会偏，泥香，泥巴，玩泥巴的酒，还418一瓶……

   


    作为西北酒企的龙头企业之一，金徽酒却是有着自己得天独厚的自然环境，主打生态概念也是合情合理，但是不得不说的是，已经评为“4A”级景区的金徽酒，如果一味的遵循守旧，特别是企业高层内部故步自封，那么十几个亿的体量是无法支撑“西北王”定位的，何况全国乎？

   


    与其在全国与各路大神貌合神离，不如在西北与消费者耳鬓厮磨，进一步强化园区的消费场景设计，开发结合金徽文化的文创产品，组建本地化的社群网络，办好“樱花节”，做好“金徽人”，说好“生态事”。真正的利用金徽特有的区位生态优势，打造小而美，小而强的金徽品牌，也不失为一种明智之举。

   


   


    金徽走出去了，金徽又走不出去，金徽想走出去，金徽又不想走出去，现在的金徽，就是自己绑架自己，向前走吧，踉踉跄跄，向后退吧，又羞愧难当，所以说：摇摇晃晃的金徽酒。

   

来源：蔡学飞营销工作室作者：蔡学飞
   

   

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