预计营收34亿，同比增长86%，酒鬼酒2021年度业绩预告出炉

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　　文 / 洪敏

　　1月18日，酒鬼酒（000799 S.Z.）发布2021 年度业绩预告。预告披露：2021年酒鬼酒股份有限公司实现归属于上市公司股东的净利润将达8.8-9.5亿元，比上年同期上升79.00%-93.24%。

　　对于业绩变动的原因，该预告说明称，2021年，公司品牌价值持续提升，市场拓展稳步推进，终端建设不断加强，本报告期销售收入实现大幅增长。预计报告期实现营业收入34亿左右，较上年同期增长86%左右，从而使本报告期业绩同向大幅上升。

　　相较2020年酒鬼酒营收18.26亿元，净利润4.92亿元的数据来看，酒鬼酒2021年发展态势更为强劲。正如酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶在2021年度营销总结及规划会议上所说：“2021年，酒鬼酒在销售业绩以及增速上，实现了“超同期、超历史、超预算、超预期、超行业”的发展。”

　　酒鬼酒业绩高速增长的背后，探究其原因正是在市场、产品（尤其是内参酒）和文化端的发力，品牌价值被持续激活。优秀的业绩答卷，让我们重新认识了这位来自湘西的品质标杆。

超同期、超历史

酒鬼酒全国化战略成效显著

　　2015年10月，酒鬼酒发布公告，中粮集团成为其实际控制人，此后的几年间，随着中粮酒业产业整合效能的释放，酒鬼酒业绩直线上升。尤其是最近两年，酒鬼酒实现业绩与市值双增，品牌势能充分释放，品牌价值全面爆发。

　　从2016年至2020年，酒鬼酒分别实现营业收入6.55亿元、8.78亿元、11.87亿元、15.12亿元、18.26亿元，同比增长8.92%、34.13%、35.13%、27.38%、20.79%；实现净利润1.09亿元、1.76亿元、2.23亿元、2.99亿元、4.92亿元，同比增长22.60%、62.18%、26.45%、34.50%、64.15%。

　　在其“十四五”战略目标中，酒鬼酒明确表示：业绩力争突破30亿、跨越50亿、争取迈向100亿。当我们再回过头看2021的业绩时，酒鬼酒的短期目标已然达成。

　　“牛年而立，虎年登峰”，这些亮眼成绩的背后，是酒鬼酒坚定其中国高端文化白酒的品牌定位，充分发掘产区文化价值，实现文化、品牌、市场的互动赋能，从而推动其全国化布局迅速铺开，为酒鬼酒打开了“业绩天花板”。

　　从2019年开始，酒鬼酒以湖南为根据地，相继布局华北、华南等战略市场。

　　2021年，酒鬼酒核心市场从华北一路拓展到华东、华南、西南等重点区域，目前已在江苏、安徽等地成功打造出过亿级市场。

　　基于全国化战略，酒鬼酒还结合行业大势，在全国各地布局“馥郁荟”“内参价值研讨会”等多种形式的消费者圈层运营策略，将行业意见领袖与核心消费群体聚合，共同感知酒鬼文化，持续向市场传递“馥郁”之美。

　　通过广泛的渠道布局和消费圈层培育，酒鬼酒的品牌全国化正在加速推进，也成为酒鬼酒保持业绩高增长的重要推动力。

馥郁香型引领

内参品牌价值持续释放

　　2021年，酒鬼酒首创的馥郁香型成为中国把酒第十一大国标香型，在新的国标香型引领下，酒鬼酒开创了酱浓清之外的新阵营，特别在内参酒迈向更高的发展阶段过程中，独特的馥郁香将作为永远的护城河，为品牌提供强大发展动能。

　　酒鬼酒2021年度半年报显示：上半年，内参酒实现销售收入5.2亿元，同比增长86.13%，占该公司总营收比重的30.33%。高端产品在品牌矩阵中的地位日益凸显。

　　有投研机构曾对内参酒的未来营收做出过预判：综合考虑内参酒省内品牌地位及全国化潜力，内参酒预计在2025 年省内收入 13 亿，省外 19 亿，合计 32 亿，2021-2025 年 CAGR(复合年均增长率) 为 33%。

　　2021年9月1日，内参酒迎来十七年来首次升级焕新的高光时刻。焕新后的内参酒，在产品上强调“高颜值、高品质、高价值”，其独特品质魅力与价值信赖再次得到释放，也成为支撑这支高端酒品牌实现全国化演进的核心。

　　内参酒复刻品牌情怀，唤起消费者记忆与共鸣，完成更广泛的品质共振与价值认可，初步完成了与现阶段市场扩展任务相匹配的产品矩阵，成为酒鬼酒持续抢占高端酒市场并实现价值扩能与释放的领军产品。

　　经过数年的发展，其品牌价值最终也得到市场的印证。12月6日，酒鬼酒以828亿的品牌价值荣登《2021胡润中国食品行业百强榜》，排名第22位，并且湖南只有两家企业荣登此榜单，其中一家便是酒鬼酒。

　　作为酒鬼酒的核心高端品牌，内参酒的全国化市场布局也将圈层消费体现得淋漓尽致，2021年一整年，全国11个城市开展“内参价值研讨会”11场，参与客户近1万人次，持续影响核心圈层消费者。

　　内参酒价值研讨会所带来的深度体验，也将进一步带领消费者触达其价值核心。

　　在品牌宣传上，从央视到各大地方央视台，从高空到地面全方位的投放，内参不断提升品牌曝光度，激活近几年持续全国化累积的品牌势能，点燃渠道和消费者的市场热情。

　　内参酒的成功也代表着酒鬼酒迈入高度发展阶段，随着未来馥郁香的优势进一步扩大，内参所蕴含的品牌价值也将得到持续释放。

从“酒鬼文化”到“文化酒鬼”的质变

　　2021年是十四五的开局之年，也是酒鬼酒发展的强劲之年，众所周知，酒鬼酒的定位是“中国第一文化白酒”，其中所包含的文化内涵与其业绩的增长，有着不可分割的密切关系。

　　去年一整年，酒鬼酒联合中国国家地理先后在湖南和杭州举办《醉·湘西——山水人文影像展》和《醉·西湖——山水人文影像展》，通过展示湘西的风土人情，带领消费者感受湘西文化之美，使得酒鬼酒的魅力值得到不断强化。

　　同时还独家冠名中国首档世遗揭秘互动纪实节目《万里走单骑》，并深度参与节目内容共创，这种文化上的关联与存续，让酒鬼酒的文化价值得到丰满，也使得酒鬼酒进一步向C端渗透，从而达到圈层营销的目的。

　　凭借《“醉”系列》和《万里走单骑》两大活动，酒鬼酒进一步完成了IP表达，强化了其文化高端白酒的品牌调性，也成为“酒鬼文化”迈向“文化酒鬼”的关键一环。

　　文化与品牌从来都是相辅相成的，作为中国白酒文化营销的先行者，酒鬼酒从来都不缺故事，缺的只是一个时机，随着当下白酒对文化赋能愈发看重，文化酒鬼现在的成绩自然也就在情理之中。

　　伴随着产业集中化的不断加深，企业数量将会锐减，未来所留下的企业必定在品牌、文化、渠道等方面具有较大优势，而随着酒鬼酒业绩的稳健增长以及全国化进程的加速，必将在未来高端白酒中格局稳占一席。

　　来源  糖酒快讯（ID：tjkx99）

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