跨界“青绿IP”的头排苏酒，如何树立高端新标杆？

白酒十大品牌

　　文  张 强

　　6月5日，头排·苏酒定制的舞蹈诗剧《只此青绿》专场于南京精彩上演，“地表最强青绿CP”首次线下合体，并于当天首次“曝光”了联名产品真容。

　　在IP联合成为白酒行业营销新高地的背景下，众星云集的战场上，头排·苏酒为何能更胜一筹？

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“青绿×青绿×青绿”的IP叠加

　　《千里江山图》画卷，气象万千，前无古人，后无来者，是北宋以来中国青绿山水之巅峰之作。舞蹈诗剧《只此青绿》，源起《千里江山图》，以青绿两色，点染出中国山水的清朗峻秀；舞步袅娜，描画出中国文墨的意蕴悠远。

　　作为舞蹈诗剧《只此青绿》官方独家白酒合作伙伴，头排·苏酒与《千里江山图》、舞蹈诗剧《只此青绿》，三者之间有着一脉相承的匠心内核、美学表达和价值主张。

　　自2019年在“成都春季全国糖酒会”面世以来，头排·苏酒便以珍贵、稀缺的品质，东方美学的极致表达，苏派文化的传播，让其成为高端白酒市场上的“新宠”，在全国范围内掀起了一股“绿色风潮”。

　　在文化自信已上升到国家战略的背景下，一举“拿下”《只此青绿》这个超级IP的头排·苏酒也被行业人士称赞是：品牌升空的点睛一笔，为品牌文化内涵的提升下了一步好棋。

　　“青绿×青绿×青绿”的IP叠加，构成的便是全新的产品IP概念——“中国蘇酒 只此青绿”。

　　根植于传统文化的千里江山图、《只此青绿》与头排·苏酒三大IP的联动，为国人带来了全新的视听享受，将厚重的传统文化，以全新的姿态进行了精彩呈现。

　　然而，头排·苏酒联手舞蹈诗剧《只此青绿》与千里江山图，不仅仅是头排·苏酒和文化的对话，也是头排·苏酒与消费者的对话。

　　头排·苏酒为中国传统文化的传承提供了全新的视角，千里江山图的厚重感给《只此青绿》的文化内涵赋予新的活力，《只此青绿》文化的情感共鸣让更多人对头排·苏酒产生价值认同，消费者也更加了解到传统文化的魅力。

　　在三者相互赋能的过程中，三方的关系更加牢固，让品牌、《只此青绿》、消费者之间形成一个相互赋能的闭环，这对头排·苏酒未来的发展来说，无疑将起到积极作用。

　　02

线上线下：全触点触达+传播

　　整合营销传播（IMC）的基本观点认为，要做到做哪个市场，就在哪个市场引爆，必须做到所有接触点，都是传播点。

　　在线上，头排·苏酒在5月启动了“品蘇酒 赏青绿”的主题活动，活动包含了开瓶扫码、拍摄短视频、集卡片等多种互动形式，在覆盖品牌忠实消费人群的同时，也与新消费人群形成了有效沟通。

　　在线下，南京的城市CBD、写字楼、近千家核心终端内，随处可见“中国蘇酒 只此青绿”的宣传画面。

　　根据官方数据显示，仅在南京区域，“品蘇酒 赏青绿”的全网曝光量超300万人，参与互动约96万人次，头排·苏酒这轮的传播真正的做到了让产品无处不在、传播无处不在。

　　从渠道端到高端圈，从品牌理念到到消费者传播，可以说，双沟酒业在营销上打出了一套漂亮的“组合拳”；而这一次，双沟酒业更是通过“玩”的形式吸引广大消费者走进头排·苏酒，去全面、深度体验头排·苏酒的品质和品牌的文化内涵。

　　线上与线下协同，跨界美食、艺术，集品、鉴、赏、玩于一体，声势浩大的“品蘇酒 赏青绿”在白酒品牌体验形式上玩出了新花样。这一以消费者体验为核心的IP俨然已成为头排·苏酒打造的又一常态化IP。

　　“品蘇酒 赏青绿”的活动，也成功带动了一波“全民青绿热”。独辟蹊径展开“品蘇酒 赏青绿”营销，和其他品牌之间形成差异化，在这个营销过程中，让更多消费者看到头排·苏酒对文化的执着，让“文化苏酒”成为一种感受中华文化的方式，从而让品牌文化内涵更加深入人心。

　　03

演出现场：深度体验+惊喜互动

　　本次演出在南京江苏大剧院举办，头排·苏酒在歌剧厅外精心搭建了产品展厅。

　　展厅分为“展示区”和“互动体验区”，展示区内首次展出了头排·苏酒与《只此青绿》的联名产品，其高超的制作工艺与丰富的文化内涵，在来宾中赢得了一致好评。

　　在互动区，来宾可以跟随品酒大师一起，品鉴头排·苏酒“一品四香”，的独特魅力。

　　这种“体验式”的出场方式，不仅得到观众的高度评价，直呼“头排·苏酒太有创意了”，也让观众感受到头排·苏酒的品牌底蕴。

　　显然，通过这种深度体验的演出现场，头排·苏酒品牌能与目标消费群体在精神上形成共鸣；这种心智上的占领无疑将为头排·苏酒高端战略在市场的落地提供消费者基础。

　　演出开始前，洋河股份总裁助理、双沟销售公司总经理范晓路发表欢迎辞，他在讲话中表示，头排·苏酒与《只此青绿》有三点美学共鸣，分别是“天地共生的造化之美”、“穿越古今的人文之美”、“追求极致的匠心之美”。在之后的表演中，所有来宾跟随舞者们一起，深度体验了这“三美”背后的意义。

　　苏酒之美，美在水源、在匠心、在清远、在绵长，在三河两湖，在精诚陈酿，是绿色之美，是灵物合一之美。

　　作为中国高端白酒品牌，头排·苏酒对“绿色”和品质的追求可谓孜孜不倦。头排·苏酒诞生于“中国最具天然酿酒环境与自然酒起源的地方”——洪泽湖湿地，在这里，水源好，环境优，酿酒匠人取好水、用好源，将湿地水土中的多种养分充分汲取，将生态美的灵气酿入酒中。

　　正如，洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东在2022洋河股份封藏大典讲话上所说，“消费所需，即是蓝图；潮流所向，必是蓝图；情怀所至，皆是蓝图。”

　　头排·苏酒与舞蹈诗剧《只此青绿》的合作，正是针对高端圈层人群的一次精准营销，这类人群更加关注文化、艺术等范畴，通过“青绿CP”的营销，一步步释放品牌声量与势能，实现品牌价值升级和高阶化认知。

　　近几年，文化类综艺节目迎来爆发，品牌冠名营销也成为了大量白酒品牌的发力点。头排·苏酒从一众品牌中脱颖而出，打破冠名的营销套路，做到与节目场景、内容完美融合，找到属于自己的文化营销路径，堪称“教科书式”跨界营销。

来源：微酒

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