京东酒世界股权变更！酒商股东为何全部退出？

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收回股权，这是京东酒世界的“主动行为”

　　文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

　　酒业家近日从“国家企业信用信息公示系统”查询到，作为京东集团在酒水行业重要一子的京东酒世界所属公司润京信息科技（江苏）有限公司（以下简称：润京信息）的股权于4月20日发生变更。其中，衡水国嘉企业管理中心（有限合伙），衡水京骁企业管理中心（有限合伙），衡水京熠企业管理中心（有限合伙）、四川天地飘香投资管理有限公司退出股东序列。变更前，这四家公司分别持有润京信息14.9703%、3.4862%、2.0507%、1.3328%的股份。变更后，江苏赛夫绿色食品发展有限公司、宿迁润京商业管理合伙企业（有限合伙）、江苏京东邦能投资管理有限公司成润京信息仅剩的3大控股股东，持股比例分别为74.8%、14%、11.2%。值得注意的是，这三家公司都与京东创始人刘强东有千丝万缕的联系：江苏赛夫绿色食品发展有限公司曾是刘强东投资的公司，但在2020年8月，刘强东退出该公司投资人序列；宿迁润京商业管理合伙企业的实际控制人左玉洁为江苏赛夫绿色食品公司总经理；江苏京东邦能背后的大股东为刘强东。这就意味着，京东酒世界已经收归京东自有。

　　“京东酒世界过去几年是由第三方托管，现在是由京东控股，而且既然你关注股东变化，应该再看看现有股东和控制人，刘强东也在其中，从某种程度上讲，（京东酒世界）相当于京东投资的‘子公司’，重视度比较高。”京东酒世界一内部人士告诉酒业家，这种股权变更可以视为京东酒世界的“主动行为”。一位接近京东酒世界的人士证实了这一消息，他表示：“没啥特别的，商业决定而已。”“他们（现有控股股东）已经按照市场约定好的价格收购了我们的股份，从此之后我们与京东酒世界这个项目就没有什么关系了，这是京东基于本身战略调整的需要。”京东酒世界一位已经退出的酒商对酒业家说：“京东酒世界和京东家电在模式上有非常高的相似性，从抽调京东前家电专卖店负责人刘俊来管理这一项目就可以看出，京东酒世界希望借家电团队的经验来实现对酒世界加盟店的直管、直控，更好地为加盟商赋能。”在该酒商看来，京东酒世界的发展有三个阶段，“第一个阶段做经销商的整合，通过经销商去整合线下烟酒店，去做翻新、改造以及赋能的工作，但是这种管理模式相对比较松散，也容易与部分酒商在发展思路上产生分歧；第二个阶段开始做闭环的工作，将股权收归自有，通过京东家电强大的团队去实现快速扩张；第三个阶段可能就要做整合酒业的工作，通过整合上下游的资源，为冲刺更高目标做准备。”

　　酒业家了解到，京东酒世界项目成立于2018年7月，是京东集团投资并授权，由润京信息科技（江苏）有限公司独家运营的酒类无界零售项目，通过京东在品牌、技术、供应链和金融方面的优势，依托“智能+大数据”、供应链管理，优化升级酒类全产业链生态系统，赋能线下烟酒门店，仅用2年时间在全国开了3500多家门店，是酒类连锁市场的“黑马”。据上述接近京东酒世界的人士估计，京东酒世界2022年的营收“数以十亿计”。据了解，尽管具备强大的实力，但京东酒世界早期并没有选择自建门店的形式，而是以合资运营的模式快速整合优质烟酒店。在厂家层面，京东酒世界采用地采地销的模式，在维护厂家价格体系和区域市场秩序的基础上，帮助厂家提升市场推广效率；在经销商层面，京东酒世界开放性地选择当地合作商，成立经销商合资公司，在成熟的名烟名酒店中设立店中店。依据早期规划，京东酒世界计划在全国设立超20家经销商联合体公司，对象为当地实力经销商或能帮助京东酒世界迅速落地门店的经销商。“这种模式能帮助京东酒世界快速拓展，但缺陷也比较明显，就是对经销商合资公司的管控相对较弱，所以一年前一些区域的合资公司就陆陆续续退出了。”上述酒商告诉酒业家。2021年，京东酒世界对模式进行了全新升级。10月份，京东酒世界新晋CEO刘俊对模式升级后的京东酒世界进行了首次公开解读，其中有这样一句描述：“京东酒世界是一家以供应链为基础，以门店为支撑的全渠道酒水零售企业”。围绕着这一全新身份与定位，京东酒世界加速在全国市场的布局，以实现1到6线区域的门店网络全覆盖，创两万家运营门店总数、千亿营收为目标。据悉，这一模式下，京东酒世界将依托京东强大的品牌张力，实行“一区位一门店”布局策略，乡镇门店原则上执行一镇一个合作伙伴，配送覆盖范围为乡镇全域；区县及地级市以上区域，则开放更多点位。商品配置方面，京东酒世界根据不同区域、不同店型的差异，为门店提供定制化的商品配货方案，确保供应链体系能够因地制宜，符合业务发展需求。“在全新的模式下，京东酒世界收回股权并不奇怪，是在持续优化这一模式，更好地实现扩张。”四川一酒商向酒业家表示。“酒类流通行业这么多年一直没有大的突破，外来的力量可能是一种机会。”有业内人士表示：“京东酒世界以C端作为核心，和原来酒行业的底层逻辑不一样，其逻辑是围绕消费者来搭建一个网络，这个网络能够把产品放到消费者身边，当消费者需要的时候，用半小时的速度把产品送达消费者手里，未来的前景值得肯定。”“连锁背后的核心是盈利、复制、赋能。在复制与赋能上，京东酒世界无疑极具优势，但在盈利模式上，京东酒世界与其他连锁一样，需要不断升级单店盈利模式，才能快速成长，支撑起千亿营收的雄心。”有业内专家告诉酒业家。显然，京东酒世界要成为酒类流通行业的巨头，仍然有较长的路要走。

　 　 来源：酒业家

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