从入局到破局，看见酒鬼酒的文化拓疆之路

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　　文 / 刘晓娟

　　在一场盛大浪漫的苗族婚礼中，由红坛酒鬼酒携手湖南卫视打造的中国首档原创婚礼节目《中国婚礼——我的女儿出嫁了》（以下简称《中国婚礼》）于7月9日在“醉乡”湘西迎来了收官时刻。

　　携手《中国婚礼》，酒鬼酒强势入局婚宴“红海”，凭借着深厚文化积淀与创新营销手段，掀起了一场古韵新意相交织的全新热潮。

热度爆表

酒鬼酒X《中国婚礼》鼎沸婚宴市场

　　如果说酒鬼酒为文化而生，那红坛酒鬼酒就是为满载婚礼文化的场景而生。

　　对于传统宴席场景的深度文化挖掘，需要品牌强大的文化运营能力，而酒鬼酒早已显示出了其在文化运营方面的卓越能力。

　　近年来，作为中国高端白酒领军企业的酒鬼酒，不断与包括中国国家地理在内的业外文化大IP深度合作，以《醉湘西山水人文展》《醉系列巡展》等系列活动，破局美学消费市场；后又与浙江卫视联袂打造了两季《万里走单骑》，破局高端文化白酒消费市场。

　　这次，通过与湖南卫视联袂打造《中国婚礼》这一全新文化IP，酒鬼酒深入挖掘中国婚礼文化，依靠不断走高的热度，以“有喜事，喝红坛酒鬼酒”的口号，展示了其强大的文化表达能力，在竞争激烈的婚宴酒市场，开启了全新的“红坛”风尚。

　　饮尽拦门酒后新人双方的亲友们即兴对歌，用嘹亮的山歌祝福新人婚后生活过得有声有色，拦门酒的古老婚俗与苗族特色长桌宴，为观众呈现了婚礼背后长辈深沉的爱意、新人对家庭的向往以及亲朋好友的祝福。

　　生于湘西神秘馥郁的独特产区，酒鬼酒对湘西文化的发掘，构成了其高端文化白酒品牌格局的重要环节，而湘西文化元素与新世纪婚恋文化表达的激烈碰撞，为红坛酒鬼酒赋能婚宴新场景，形成更了广泛的情景共鸣。

　　以文化为连接点，以苗族婚俗为载体，酒鬼酒在盛大的仪式中窥见广大中国家庭实实在在的幸福百态，亦使之成为酒鬼酒文化画卷的重要组成部分。

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　　这档节目一针见血地捕捉到了年轻人最关注的“幸福”渴望，并凭借着独特的观察视角和引人入胜的真情实感，征服了全网观众：《中国婚礼》收官之礼播出后，截至EP12播后，收获收视十二连冠，其中第12期索福瑞59城收视率1.53%，收视份额12.39%，排名第一；截止7月11日，芒果TV第12期播放量4591万，总播放量超过19亿。

　　热度方面，共收获微博、抖音、快手等全网热搜超301个，节目全网曝光量超60亿，主页话题阅读量13.9亿，讨论次数45万，口碑热度持续高走。

　　高热度、高口碑的背后，是酒鬼酒深厚的品牌文化积淀，更是对白酒消费核心价值的深刻把握。

　　通过镜头向观众再现“婚礼”这一仪式独特的美好，为存在婚恋焦虑的男男女女更多信心和鼓励，通过婚姻的仪式感，红坛酒鬼酒成功唤起了观众对于美好生活的向往。

　　有文化的酒鬼酒，与《中国婚礼》一起向全国观众打开了一扇有温度的文化之窗。

渠道、场景全面出击

酒鬼酒开创婚宴市场新玩法

　　作为高端文化白酒的代表品牌，酒鬼酒不断突破品牌文化表达的天花板。

　　通过《中国婚礼》在在全网热播，酒鬼酒成功链接其品牌与大众的深度沟通和互动，以高创意度、深影响度、线上线下联动的传播方式，开启了婚宴市场新玩法。

　　节目开播当天，红坛酒鬼酒基于《中国婚礼》的婚宴场景，联合DR钻戒—DarryRing、婚礼纪、博洛尼全屋定制等七大微博品牌账号造势，信息覆盖人群达550万。借力钻戒、婚纱等组成的庞大婚宴市场，酒鬼酒实现进一步扩大品牌宣传的同时，也深度影响消费者产生后续消费动能。

　　而场景的营造，更成为酒鬼此次传播的重要突破创新所在。

　　5月20日当天的“JIU要爱到底”霸屏告白活动，红坛酒鬼酒将婚礼文化与潮流节日文化相融合，成功点燃三湘夜空，超7.5亿+的微博曝光量与抖音活动话题1.1亿次的播放量，也让中国白酒找到了与年轻消费人群共鸣的全新方式。

　　“仪式感”在90后婚宴主消费群体中占据着重要位置，也是这次酒鬼酒场景营造中的重要命题。

　　以《中国婚礼》为起点，红坛酒鬼酒将“520”“父亲节”的仪式感纳入场景营造中，以恰合时宜的场景塑造，创造微博转发、评论均1万+，以及#JIU要爱到底#话题阅读量破亿的傲人成绩，赋能线上线下双渠道联动的传播策略，让红坛酒鬼酒在年轻人的消费圈，稳稳站住了脚跟。

　　相关数据显示，从2017年至今，中国结婚登记人数从1063.1万对降低到831.1万对，但从2017年开始，中国婚恋市场规模却一路走高，到2020年，婚宴酒席市场规模已经超过9800亿元。

　　年轻人对婚宴场景的高层次追求，催生了对婚宴酒品牌表达高度的要求。在众多400-800元价位段白酒激烈竞争的各类宴席场景下，适配于各类宴席场景文化表达，成为白酒企业竞争的焦点。

　　渠道与场景，是拉动销售增长的引擎，而独特的文化底蕴和文化表达能力则是酒鬼酒以场景赋能渠道，服务消费的重要支点。

　　占据着白酒市场40%的婚宴消费市场，吸引了大量玩家入局，品牌差异性与表达力，在这条传统赛道上表现出更重要的作用。

　　善用文化开辟新局的酒鬼酒，此次凭借与《中国婚礼》的深度合作，将自身产区文化、品类文化、产品文化与日益焕新的婚庆消费需求形成深度共鸣，带动整个白酒行业，在婚庆市场开辟了全新的行业表达范式。

强势破局

序启婚宴消费新时代

　　随着Z世代的成长，白酒消费主力愈加展现出强烈的个性化特征，在白酒婚宴市场主要表现为需求的多元化、个性化。

　　面临消费升级趋势，酒鬼酒通过高举高端文化白酒领军品牌之旗帜，以及对文化表达方式的重塑能力、对消费群体习惯的充分挖掘，形成有场景感、有区隔性的婚礼文化，赋能红坛酒鬼酒产品以独特性、稀缺性价值，进而形成了强大的市场竞争力。

　　红坛酒鬼酒通过与《中国婚礼》爆款IP的联合，从婚宴产品占位、到多维圈层的触达、再到消费场景的搭建，以及对于婚宴市场消费群体的深度经营，将产品与消费者需求完美匹配，以领先行业的创新营销能力，跑出了单品出圈加速度，亦找到了拉动业绩增长的破局点。

　　红坛酒鬼酒与《中国婚礼》的合作，是一次文化与创新的双向驱动。一方面以高端文化白酒之基因为驱动力，准确锚定婚宴红海市场，借助《中国婚礼》节目定位、与婚宴高度契合的瓶身设计以及“有喜事，喝红坛酒鬼酒”的推广语，将产品与场景进行“绑定”，开启了婚宴市场的红坛酒鬼酒新风尚。

　　依靠具有情感共鸣的创新营销方式，酒鬼酒打破传统婚宴白酒场景藩篱，以契合消费者多元化、个性化的消费需求的诚意，成功驱动消费，赋能渠道，并以文化这一核心竞争优势，占领广大消费者的心智，并赢得市场青睐。

　　酒鬼酒X《中国婚礼》为我们呈现的不只是品牌对优质单品的强势赋能，也是一次对细分市场破局之法的强势表达。

　　随着《中国婚礼》的收官，酒鬼酒由入局到破局的表达会再次发挥强大蓄能，继续层层推高品牌声量，最终引爆终端市场，并为高端白酒市场开辟一条去往资源正向循环的变革与引领之路。

　　来源  糖酒快讯（ID：tjkx99）

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