酒鬼酒第三季度净利润涨幅21.12%，风浪之下“特色高端化”赛道韧性仍足

泸州老窖头曲

　　文 / 高金河

　　10月30日晚间，酒鬼酒发布2022年第三季度报告，今年前三季度，酒鬼酒实现净利润34.86亿元，同比增长32.05%，实现净利润9.72亿元，同比增长34.98%，继续领跑全行业，前三季度净利润超过去年全年。

　　作为中国“高端文化白酒”的扛鼎品牌，酒鬼酒在疫情激烈扰动的三季度继续保持稳健增长，并主动控货，调整库存，积极投入宴席活动，支持市场动销，并对紫坛、内参进行停货梳理调整，同时夯实品牌文化基础，加强市场氛围营造，为“后疫情时代”的高速反弹奠定了坚实的基础。

业绩领跑全行业，酒鬼酒如何坐稳“特色高端化”赛道的领军者？

　　一直以来“有文化”都是酒鬼酒独特的品牌天赋。中粮集团入驻以来，通过不断的管理赋能和品牌打造，酒鬼酒不断提升对自身文化底蕴的挖掘水平，深入高端文化消费圈层，与业外IP和渠道合作伙伴，共同营造了独具文化特质的消费氛围。

　　2016年开始强势复苏的白酒行业，伴随着高端、次高端品牌的强势崛起，形成了白酒行业强劲的高端化发展浪潮。与世纪初年“黄金时代”的高端化不同，这一轮白酒行业的高端化浪潮，建立在强势品牌各具特色的品牌文化打造之上，形成了百花齐放、增长迅猛的“特色高端化”赛道。

　　包括酒鬼酒在内的一众特色高端化品牌，通过赋予以“内参”为代表的高端产品和以“酒鬼”系列为代表的次高端产品深刻而多元的文化表达，将自身品牌与特色文化相结合，在全国市场上多点发力，通过高水平的全国化，带动品牌在高端消费圈层影响力的急剧扩张，从而实现了业绩的高水平突破。

　　而从酒鬼酒的业绩表现不难看出，即使面对国内外宏观经济环境和行业周期的双重扰动，这条“特色高端化赛道”，表现除了较强的韧性和长期发展动能。

　　在2022年疫情不断扰动的市场环境下，酒鬼酒依然在前三季度保持了超过30%的营收和净利润增幅。

　　而在第三季度，酒鬼酒在持续扩大市场声量的同时主动调整发展节奏，对内参、紫坛酒鬼酒进行了停货梳理，为渠道化解了库存风险，并拉动了终端动销。

　　从数据上看，今年前三季度酒鬼酒共投入销售费用8.48亿元，同比增长32.07%。对比半年报数据，今年上半年，酒鬼酒投入销售费用5.97亿元，销售费用率24.35%，第三季度销售费用为2.52亿元，销售费用率26.58%，略高于上半年23.53%的销售费用率。

　　通过54度内参、内参酒·三生万物等一系列独具文化意涵的单品，内参在高端消费圈层进一步夯实了圈层影响力；而酒鬼酒则通过介入《万里走单骑》第三季、《中国婚礼》的等极具文化内涵的IP，扩展了广大消费群体的文化消费热情，并积极介入婚宴等核心消费市场，占据了稳固的消费基本盘。

　　也正是因为持续的高水平高质量的稳健发展，让酒鬼酒在今年前三季度取得了领跑行业的业绩增长同时，也开拓路通向更广阔未来的无限可能。

迈向高品质生活追求，高端文化白酒的“现实性与可能性”

　　2021年末，酒鬼酒馥郁大会上，故宫博物院第六任院长单霁翔老先生曾将酒鬼酒实现跨越式发展的主要原因归结为一句“有文化”。纵观近些年酒鬼酒一系列的品牌活动，“有文化”是这家企业最鲜亮的标志。

　　而对于白酒这种日益凸显出文化消费特性的产品而言，“有文化”的“高品质生活”，一直是白酒消费者们追求的目标。通过大量丰富的宴席品鉴活动和品牌文化活动，将产品的品质实力、品牌的美学内涵，与消费者日益增长的美好生活需求相连结，成为白酒行业高端化、高端白酒品牌高速发展的重要动力。

　　经过了2012年至2013年的深度调整和2016年以来高端、次高端品牌的高速发展之后，2021年以来，白酒行业开始在调整中迈入高质量发展的崭新篇章。

　　进入2022年，以“内参”和“酒鬼”为代表的具有自身鲜明文化的高端化白酒品牌，经过数年的发展，在消费者圈层中积累了雄厚的品牌声望。而这种品牌力量积聚的过程，也是对品牌与渠道共同服务消费者能力的检验。

　　内参、酒鬼两大品牌分别与各地有影响力的大商优商建立深度合作，深度拓展全国市场。不但根据各地情况，制定了细致的营销策略，同时还在第三季度较为不确定的市场环境下，主动调整结构，对部分产品进行停货，减轻渠道压力，同时通过丰富的宴席活动，拉动终端动销，增强了经销商的合作黏性，为品牌的长远发展奠定了基础。

　　2022年即将步入尾声，白酒行业进入了第四季度的“收官阶段”，以酒鬼酒为代表的“特色高端化”品牌经受住了这一年各类风险的挑战，为今后更广阔的航程奠定了坚实基础。

　　而随着白酒行业这一轮调整之后，高质量、强特色发展将成为行业运行的主旋律，以“有文化”的酒鬼酒为代表的一众特色高端化品牌，将为消费者的品质生活带来怎样的可能性，是值得我们保持期待与关注的重要命题。

　　来源  糖酒快讯（ID：tjkx99）

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