请教：白酒渠道价格如何设计？各层级价格是多少？

武德 · 发表于 2016-5-9 15:10:40

1--给 经销商

价格,五粮液,茅台酒,例子,主导产品请教：白酒渠道价格如何设计？各层级价格是多少？中国酒业第一论坛

的价格，二批商价格，终端

商价格，零售价格。举例子＋％
2--茅台

酒，五粮液

，洋河

酒主导产品具体的价格表。
3--
万分感谢您！

酒业小助手 · 发表于 2016-5-10 12:11:04

欢迎朋友们互帮互助，来此回复交流，对于回复的朋友将会给予“热心”认证！
您也可以发帖，和大家探讨您做酒遇到的问题！

初心 · 发表于 2016-5-10 14:36:35

看品牌，给经销商65，终端75，零售100左右

华懿堂_N7b1 · 发表于 2016-5-10 15:00:09

欢迎大家议论！

初心酒商学院 · 发表于 2016-5-10 15:01:32

华懿堂_N7b1 发表于 2016-5-10 15:00
欢迎大家议论！

你的酒，价格体系如何设置的？

米火 · 发表于 2016-5-10 16:17:27

这要看你的产品定位，你如果定位为主推产品，为走量，那利润空间不能太大，给经销商价格可根据投入设计，经销商的二批价可加价10%左右，终端店价格在20%左右，零售价在终端价上加价10%至30%左右。如果定位给经销商利润产品，为丰富产品品相的，那可适当放宽加价幅度，给经销商一定的操作空间，同时要加大产品的宣传力度。

行道无疆 · 发表于 2016-5-11 14:37:16

价格设计，那要看你对产品的定位。定位不同，价格设计也不一样。但总体来说，定价原则就高不就低。

文学_Mxrm · 发表于 2016-5-11 14:51:28

流通产品定位一般是成本价的三到五倍的定价原则；即20元成本零售价在60到100区间，经销商毛利在25%，零售终端35%，促销15%

武德 · 发表于 2016-5-13 13:47:02

谢谢大家！！
如果定价是999元/瓶，倒推各级价格是什么样的？

茅台镇基酒厂 · 发表于 2016-5-13 14:09:10

价格不好把握，一般厂家都会给予一定的指导

努力工作中 · 发表于 2016-5-13 15:53:03

零售999元的产品，非一线产品的话，倒没有那么多讲究，终端赚个300，经销商赚个100，剩下的厂家

A奔跑的蜗牛 · 发表于 2016-5-14 09:37:22

每个厂家的支持力度不一样，所以价格也都不一样的

wx_wgu7zBoOji9 · 发表于 2016-5-14 09:47:08

要看品牌，看产品在市场的发展阶段，看渠道层级的设置，当然，最重要的是让别人有钱赚。

武德 · 发表于 2016-5-14 11:42:26

非常感谢大家！
茅台酒是如何设计渠道价格的？
五粮液和洋河呢？
有知道的不吝赐教！
学习您们！

武德 · 发表于 2016-5-14 11:51:50

定位竞争茅台酒价格体系如何设计？！

努力工作中 · 发表于 2016-5-14 11:55:23

别和茅台比，意义不大！！茅台，普五，电商都赔钱卖，经销商也赚不到30，50的。

武德 · 发表于 2016-5-14 12:25:15

茅台一年利润有一半，销量也是第一，值得追求和学习！但是这几年中间商利润少的可怜！
我们，如果竞争可以给中间商以及各个参与者合理化的利润！
而且，茅台只是参考，不直接竞争，没有必要。
打算走更加差异化路线！

初心酒商学院 · 发表于 2016-5-22 07:11:51

武德发表于 2016-5-14 12:25
茅台一年利润有一半，销量也是第一，值得追求和学习！但是这几年中间商利润少的可怜！
我们，如果竞争可以 ...

楼主什么产品？定价和茅台比肩的依据是什么？总得需要一个理由。

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