上半年市场攻坚，华鼎助推五粮醇全面构筑陕西领先优势

梦之蓝价格表

　　文 / 罗玉婷

　　距离五粮醇在陕西西安举行品牌升级发布已经一年时间，在过去的一年里，华鼎酒业作为五粮醇在陕西的平台运营商，为全面运营好五粮醇品牌，落地好市场政策，经营好市场氛围，华鼎酒业在去年组建了专门的五粮醇事业部，引入优质人才，凸显五粮醇的大品牌、高品质，采用强推介入、高频次推广、大面积品鉴，在陕西市场树立起五粮醇的全新品牌形象。

　　今年以来，华鼎酒业以“创新营销，精细服务”为主题，以强化执行为核心，以规划落地为主线，以打造有战斗力的团队为着力点。在一纲领性精神的指引下，五粮醇事业部围绕“创新营销，精细服务”这一主题，以“夯基垒石，增点扩面建核心，精细服务，深耕市场树样板”的宗旨开展市场工作，取得了良好成效，助力五粮醇在陕西市场同价位段中形成领先优势。

上半年攻坚 打造样板市场

　　五粮醇是五粮浓香核心战略品牌之一，在去年进行品牌升级后，五粮醇醇香系列在酒体、包装和品牌投放等方面全面提升，在大众消费主流价格段具有品牌与品质双重优势。

　　华鼎作为五粮醇陕西平台运营商，为了更好地提升五粮醇品牌形象，今年以来，全力配合2021年五粮浓香系列酒有限公司全国样板市场打造“5315”战略规划，结合公司对五粮醇的运营现状，在陕西区域内依托厂家资源，致力打造省内五粮醇样板区域。5月确定汉中市市区、渭南市蒲城县作为样板市场区域，6月确定汉中市宁强县，商洛市镇安县作为样板市场区域。

　　经过华鼎酒业五粮醇事业部的全力推进，2021年上半年，在西安、渭南、商洛、汉中、咸阳等区域市场，五粮醇覆盖陈列1800家，签订核心包量800家，宴席380场，氛围营造800家，在样板市场内营造出浓厚的消费氛围。

　　经过华鼎的精心排布，将五粮醇打造成为样板市场区域内中价位消费第一品牌。今年6月16日五粮醇获得由陕西省糖酒副食流通协会颁布的2020-2021年度陕西酒水市场调查热销品牌，充分证明了五粮醇在陕西市场取得了杰出成果。

　　华鼎不仅注重为五粮醇打通渠道，提高终端陈列，在运营五粮醇品牌的过程中，华鼎还将企业人性化管理、人文关怀发挥到极致，随时关心经销商和终端商的需求，节日问候从不迟到，细致的服务为五粮醇在陕西市场内拉起了一支具有凝聚力的经销队伍。

　　今年端午节，华鼎酒业结合五粮醇品牌推广活动，开展“浓情端午粽飘香，五粮醇香满载情”慰问活动，五粮醇事业部协同经销商一起慰问终端客户，送上节日礼物，拉近与终端客户客情关系，让终端客户感受到品牌的温暖与关怀，也让更多的消费者认可五粮醇醇香品质。

紧抓主题 下半年持续突击

　　2021年五粮浓香系列酒公司为拉动五粮醇终端动销，打造五粮醇样板市场，推进品牌推广，实行厂商共建、合作共赢的整体营销策略。五粮浓香系列酒公司主导品牌打造，华鼎酒业负责落地执行。

　　五粮醇导入一瓶一码数字化系统，帮助经销端实现营销可视化，对终端客户进行正向引导，反向刺激。即终端录入终端俱乐部系统，进货扫码获得积分奖励，消费者在录入终端购买五粮醇并扫码，终端获得积分奖励，终端商凭积分可在积分商城兑换现金。用数字化管控和实打实的奖励提高终端推荐、销售五粮醇的积极性，促进终端动销。

　　而另一方面，五粮醇还通过开瓶扫码领红包的形式鼓励消费者开瓶消费。除现金红包外，还设置有有价值3999元大坛酒，多种形式、多种玩法，拉近与消费者的距离，构建消费者的品牌忠诚度。

　　华鼎酒业全力贯彻五粮浓香系列酒公司的营销政策，在陕西市场积极主导各项政策落地，上半年取得了非常好的成果。在上半年工作成果的基础上，下半年华鼎酒业还将从四个方面继续努力，推进五粮醇的品牌建设和市场建设：

　　第一，强化营销大团队建设：打造两只队伍。秉承着宁缺毋滥、目标一致、志同道合，有信心与品牌一起成长的招商原则，继续为五粮醇扩大经销商队伍，进一步落实“一县一商”制，确保品牌持续健康发展，打造一支覆盖面广、战斗力强的经销商队伍。

　　以公司五粮醇事业部为基础，和经销商团队一起，共同建立一支促进终端动销的销售队伍。华鼎将继续落实“扶商”“育商”的发展理念，与经销商共建共享，分享五粮醇在陕西市场的发展红利。

　　第二，聚焦样板市场打造。下半年华鼎酒业将聚焦资源打造核心店，各区域按照量化指标包装核心店。加快提升铺市率，聚焦资源打造核心烟酒店，聚焦专柜、聚焦氛围、聚焦客情、聚焦品鉴酒，力争核心店工程的成功，深耕乡镇，主要从核心乡镇氛围营造、专柜陈列等工作干起，以消费者培育为核心，抓餐饮免品、宴席培育、团购赠酒，区县级社会事件赞助。

　　第三，加强核心终端网点建设。围绕基础覆盖、基础陈列、基础氛围、终端客情四项基础指标，推进核心重点网店建设，下沉到乡镇市场，做到一乡一核心，一墙两店招，打造红装增量市场，形成规模效应。

　　第四，重点突破宴席渠道。在餐饮渠道开展以宴席酒水捆绑、买酒赠菜、免品活动等各类活动，主抓宴会厅餐饮酒店，宴席政策的制定和执行，促进宴会用酒的达成。落实宴会奖励，让利消费者、激励推荐人，让宴席消费者感受到来自品牌的尊重，营造尊贵的消费体验。

　　以四项重点工作为核心，2021年下半年华鼎酒业将继续助推五粮醇的“醇香风暴”刮得更猛烈，吹拂到陕西更多城市，也让更多消费者体验到五粮醇的高品质和品牌服务。

　　来源  糖酒快讯（ID：tjkx99）

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