2年14城，全兴“奔跑”之后如何再出发？

五粮液出厂价

　　6月7日下午15点，“2022全兴&华糖重点市场招商工作启动会”在线上召开。

　　历经2年加速度前行，以中国“老八大名酒”之姿，厂商共建“新名酒”之势的全兴，得到业内外广泛认可的同时，2022年将踏上怎样的新征程，为经销商和行业带来哪些发展利好？

　　四川全兴酒业有限公司总经理祝勇、四川全兴酒销售有限公司常务副总经理江国兵、华糖云商营销传播股份有限公司总经理杜建明、糖烟酒周刊总编辑、酒说总编汪社锋、华糖云商招商策划部总经理国宾，以及全兴、华糖云商相关执行团队人员，近百人参加了本次启动仪式！

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并肩奔跑，全兴+

　　从2020年“全兴，来了”，到2021年“奔跑吧，全兴”，回顾全兴过去两年多的“奔跑”，会发现全兴正加速品牌全国化市场布局。

　　2020年，“全兴，来了”走进石家庄、郑州、济南、重庆、南昌、天津、广州，覆盖了华北、华中、西南、华南板块；2021年，“奔跑吧，全兴”走进南京、杭州、武汉、青岛、保定、沈阳、呼和浩特，形成了华东、华南、华中、华北、西南和东北战区的深入布局。

　　从财富招商到品牌推介，全兴所到之处，都借助“全国性巡回品牌活动”这一载体，进一步加深了与经销商之前的联结，携手开展区域市场布局，并通过老名酒文化推介与当地市场的互动，唤醒了消费者的“全兴记忆”，注入发展的新动能，实现连续双增长业绩！

　　“行至第三年，全兴迎来品牌冲刺之年”，华糖云商营销传播股份有限公司总经理杜建明表示，2022年，全兴将聚焦“做强核心市场，做大目标市场，做多潜力市场”，实现全兴品牌的全面升维发展。“并肩奔跑，全兴+”，就是全兴酒业2022的行动宣言！

　　其中，“并肩奔跑”，不仅仅是全兴与渠道、经销商、消费者一起，共建厂商消费者新生态，更是全兴酒业与华糖云商一道，协同合作、聚势向前；“全兴+”，不仅仅是全兴积聚势能的发展过程，更是，激发全兴名酒发展新动能，打造行业名酒复兴新样本的战略落地。

　　按照全兴2022年市场布局规划，全兴将依次奔跑至山东济南、河北石家庄、河南郑州、江西南昌、江苏苏州、湖南长沙6地。不难发现，除苏州、长沙外，全兴圈定的均为此前到访过、具有一定基础的全国核心省市，携焕新产品体系、升级厂商消费者新生态的全兴，将以“广度+深度”的方式深化名酒品牌布局。

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进击的全兴，如何再出发？

　　从2020年启动以来，进击的老名酒全兴已“奔跑”至第三年。

　　四川全兴酒业有限公司总经理祝勇认为，在浓香白酒品类销售份额从57%下降到51%的市场背景下，持续“奔跑”不仅为全兴带来了连续双增长的业绩突破，更是全兴名酒价值的一种回归，一种与经销商、消费者直接对话的品牌共建，是全兴品牌文化自信的展现，有效积蓄构建了新时代名酒发展动能！

　　在持续进击的同时，全兴和华糖云商也依据行业和企业的现状，不断迭代品牌的“奔跑”IP！

　　据四川全兴酒销售有限公司常务副总经理江国兵透露，2022年“并肩奔跑，全兴+”，不仅是主题升级，更是活动内涵、形式的全新突破。

　　首先，全兴改变了过去统一以招商、品牌巡展为主的活动形式，将采取差异化市场布局。

　　其中，在湖南、江西、江苏等潜力市场，以招商为主，强化构建“兴力量”下的厂商消费者新生态，通过面对面交流的优商政策，以品质引领，打造“让消费者喝好酒，让经销商多赚钱”的新名酒价值共同体。

　　在河南、山东、河北等优势市场，重点落地“兴文化”建设，“厂商共建共享”和“核心消费者建设”相结合，向精细化、扁平化样板市场过渡。

　　其次，“并肩奔跑，全兴+”，也意味着全兴酒业迈入了新的品牌发展阶段，精细化全国战略市场，重塑名酒“兴力量”。

　　据悉，全兴酒业已重构产品序列，将携焕新升级的樽、彩等全系列产品，商家策略、终端运营策略、消费端培育策略三位一体的“命运共同体”运营模式，打造更为紧密的厂商合作关系，塑造运营联盟体，在渠道终端、消费者层面形成强劲品牌助推力。

　　最后，活动形式更加丰富，“并肩奔跑，全兴+”进一步落地了全兴的“消费者思维”，不仅增添了“全兴老友会”，邀请当地KOL参会，讲述《我与全兴的故事》，还将全兴特色魔方快闪搬至会场外，让消费者近距离体验全兴文化、品质优势，与品牌形成更多互动，实现“兴文化”的良性循环。

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三度携手，华糖如何助力全兴飞跃？

　　正如糖烟酒周刊总编辑、酒说总编汪社锋在会上表示的，“华糖与全兴并肩奔跑，要共同续写老名酒新传奇”。三度携手的全兴酒业与华糖云商，有感情，有默契，彼此都了解足够深入，能更好的形成合力，助力全兴上演一场名酒大戏。

　　会上，汪社锋代表华糖精准招商项目团队，提出了“高效组织、齐心协力、精化邀约、精细落实”的协作模式。

　　第一，做好前置化的品牌传播，招商未动传播先行，充分造势、聚势、借势，提升全兴品牌活跃度和市场关注度。

　　第二，做好精准化的资源筛选，目标区域全覆盖、目标客户全沟通，注重过程更关注结果，专注为全兴和经销商之间搭建好合作桥梁。

　　第三，做好精细化的服务保障，打造全兴品牌主场，用更亲切、更专业、更全面的后台会议服务，为前台厂商洽谈做好保障。

　　“现在是进入全兴最好、也是最后的机会”，马太效应下，以名酒为代表的头部品牌将成为消费主流。从“全兴归来”到“奔跑吧，全兴”再到“并肩奔跑”，全兴能量日渐激发，续写老名酒的新传奇的同时，也为当下酒商提供了一张增值空间巨大的“名酒入场券！

来源：酒说

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