“传世之珍”今日上市，这是经销商“不会后悔的选择”？

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　　文  罗亚玲

　　各种白酒产品之间最大的差异是什么？是其背后所代表的文化差异。正如竞争战略之父迈克尔·波特所说：“基于文化的优势是最根本、最难以替代和模仿的、最持久的和最核心的竞争优势。”

　　今年大热的文创白酒，则是通过对现有文化元素进行整理、拆解、融合实现再创作，以此加深产品的文化差异，助力产品价值的升级进化，从而实现自身竞争优势的提升。

　　今天，一款备受行业与消费者期待的文创白酒新品上市发布——7月27日，由贵州珍酒举办的“传世之珍·高端文创酱酒上市发布会”在河南郑州举行，“传世之珍”由此正式进入大众视野。

　　金东投资集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东出席了本场发布会，他表示，当前的市场形势不容乐观，但机会往往潜藏在危机之中，“‘传世之珍’从战略、文化、团队多方面来看都极具实力，这是一个大家不会后悔的选择”。

▲金东投资集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东

　　01

“高端”“文创”“酱酒”

　　那么，“传世之珍”究竟是一款怎样的产品？为何是“大家不会后悔的选择”？

　　据介绍，这是一款致敬中原文化和弘扬华夏文化的高端文创酱酒，微酒记者将其拆解为“高端”“文创”“酱酒”三个关键词进行深入解读。

　　“高端”是定位，这个定位不仅指产品在市场当中的价格占位，更是指其价值地位，价值需要以产品为载体具体呈现，而“文创”与“酱酒”两个词则代表了“传世之珍”两大产品价值。

　　先看“文创”一词，“传世之珍”在产品设计上融汇了华夏优秀传统文化，“贾湖骨笛”的千年余音、“骨刻华夏”的历史遗韵、“少林武功”的博大精深、嵩山古建筑群的绚丽风华等中原文化之精粹皆汇聚于此。

　　再看“酱酒”一词，“传世之珍”主打“大师酿，小批量”，由国家级白酒评委、珍酒第三代工匠吴长贵带队甄选稀缺的、特优级以上基酒为骨架，加入不同年份珍藏老酒调味，小批量精心勾调而成，整体呈现酱香突出、陈香幽雅、细腻圆润、醇厚丰满、回味悠长、空杯留香持久的酒体风格。

　　文化入魂、匠心炼骨，可谓“一品知华夏”。

　　文创白酒的本质，是品牌文化的丰富与品牌故事的丰满，从2021年的“品牌元年”到2022年的“故事之年”，珍酒在持续践行着“铁拳之下强品牌”战略。有文化的产品才有高价值，有故事的品牌才有大未来。

　　02

“不急于走快，但求走稳”

　　其实，在“传世之珍”正式上市发布之前，市场已经先行。

　　“截至目前，我们已经招商40多个，主要集中在河南省内，以郑州为主，同时也在对山东、广东等省外重点市场的优质网点进行尝试性布局。”“传世之珍”运营团队负责人向微酒记者表示。

　　据了解，其2022年的招商工作实行“三步走”策略：

　　第一阶段为4月初至今天这场发布会，当前的市场情况基本在规划之中。

　　“虽然遭遇了疫情封控，但我们在封控期间根据前期经验，把产品知识、招商技巧、营销话术等进行了系统性的丰富与打磨，为后续工作顺利开展打下了良好的基础。”运营负责人说道，“算是磨刀不误砍柴工。”

　　第二阶段为发布会结束至中秋，“传世之珍”预计至此完成全年70%的招商目标。

　　其主要规划了两方面的工作，一是对前期问题进行总结分析，调整后续招商方向；二是维护已有经销商伙伴，帮助其保持良性动销。

　　第三阶段则是中秋至春节，“传世之珍”将对工作重心进行转移。

　　“传世之珍”在此阶段将提高招商门槛，与此同时，维护现有客户的良性动销与消费者培育工作将成为团队重心。

　　在采访中，他反复强调一个观点——不着急要走得多快，而是要把每一步走稳，“在复盘总结中不断调整前进方向与节奏，真正做到与经销商互利共赢，这可能就是我们团队最不一样的地方。”

　　03

从“传世之珍”反思河南酱酒市场

　　一直以来，河南市场都是各家酒企的必争之地，在2020年时，河南市场的酱酒品类以200亿+的销售体量超越浓香，正式成为该市场的第一大香型。这一方面自然显示了酱酒在河南市场的火热程度，与其相对应的，各酱酒品牌之间的竞争之激烈也不言而喻。

　　然而，2021年的河南市场屡起波澜，暴雨突如其来、疫情接踵而至、酱酒热潮受阻等等因素的叠加之下，酱酒品牌对河南市场的战略从快进攻变为了保阵地。热潮之下一拥而上，退潮之后裸泳显形。

　　这样的落差与对比也引发了行业反思，在河南市场到底应当如何做酱酒？从“传世之珍”身上，我们或许能获得一些启示。

　　首先，产品本身一定要过硬。这不仅是指物质层面的酒体品质，更是指精神层面的文化价值，前者是基础、后者是关键竞争力，高端白酒的竞争已经从物质层面转向精神层面，能够带给消费者差异性文化体验的产品更具优势。

　　其次，运作模式要有创新性。在复杂的市场环境中，需要结合自身特点制定出契合的运作模式，如“传世之珍”所采用的限量限商反向操盘模式，就是充分考虑自身高端限量、不稳定的市场环境、经销商利益等多方面因素后，走出了一条新路。

　　最后，要想走得稳，理念上就不能着急。一是不着急招商，扩张是过程而不是目的，只有与合适的经销伙伴携手才能更好地前进；二是不着急卖货，相较于将产品卖给经销商，如何帮助经销商将产品卖给消费者才是良性市场的关键。

　　其实不局限于河南区域或是酱酒品类，在白酒市场这片大海之中，产品是坚固的船体、运作模式是帆、运营理念则是船舵，三位一体才能平稳、坚定地向前航行。

来源：微酒

老酒王

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