聚焦｜夯实省内，复兴省外，出击糖酒会——河套酒业开启扩张之势

白酒十大品牌 · 发表于 2022-11-10 08:15:36

　　文 / 张宏

　　2022年10月29日，河套酒业建厂70周年（唐山）消费者

答谢会暨河套王推荐会隆重举行，这是河套酒业历经调整过后走出内蒙古进行省外互动的第一站，发出了河套酒业复兴省外市场的集结号。

　　糖酒快讯同时获悉，2022年11月10—12日，河套酒业将重磅出击第106届全国 糖酒会

，布展地址位于成都世纪城新国际会展中心3号酒类展馆。

　　2022年全国糖酒会由于各种因素多次推迟，本月由于疫情原因，很多企业和 经销商

也未能参与，河套酒业能如约布展，彰显企业运营能力，凸显北方名酒实力，这是河套酒业的区域担当和行业担当，更是使命和责任的双重汇聚，值得全行业关注。

　　2020年之后，在疫情新周期下强势回归，这是河套酒业重识自我的全新认知，是新一代河套人的睿智进取，是消费理性回归后给与区域酒企的发展新机遇。

　　糖酒快讯认为，从内至外，从文化到品牌

，从产品到定位，从渠道整合到消费者服务，河套酒业大刀阔斧地改革背后折射的是企业重回巅峰的雄心，更是河套酒业作为北方名酒的自信彰显。

多措并举——河套酒业历时三年完成省内夯实

　　三年疫情洗礼，冲击了整体消费，但是变相地给与了品牌和消费者一轮新的沟通机会。尤其对于区域酒企而言，紧抓疫情给与的“行业缓冲”机遇和“区域重塑”机遇，强化核心区沟通，重塑品牌认同，不失为一种明智之举，这一点河套酒业做到了。河套酒业近几年的发展“抓手”体现在多个方面，糖酒快讯通过区域观察，汇总如下。

　　以人为本强化绩效——河套人再现创业精神

　　2020年初，河套酒业新任总经理淦吉林先生作为疫情爆发初期的逆行人踏上河套征程，自此拉开了河套酒业的改革序幕，河套酒业的改革从一场团队熔炼开启。

　　新一代河套管理团队通过员工深度交流，结合市场调研，结合自我意愿，开启了更符合河套酒业自身特质的营销体制改革。通过市场营销实践的业务培养，河套酒业启用了一批能做事、肯做事、有创业精神的青年营销团队。

　　河套酒业的人文关怀体现在多个方面。让大家印象较为深刻的一幕是：河套酒业2020年至今的营销活动中，有一个固定环节是当月过生日的客户和员工可以收到公司精心准备的生日礼物，接受全场祝福，那样温馨的画面让人久久不能忘怀。

　　时至今日，河套人都找到了自己理想的位置，所有河套人群策群力，积极行动，以创业精神完成省内重启，并于今年开启省外复兴。

　　强抓产品提质提价——河套主线产品全线升级

　　产品是企业的生命线，河套酒业的新一轮改革自然离不开产品升级。2020年，河套酒业连续针对每款产品发了控量、提质、提价的红头文件。在2020年行业低谷期，河套的提价策略看似逆势而为，因为消费预期降低是当时的现实情况，而如今看来，其实是明智之举。

　　首先河套酒业不是盲目地提价，而是经过严苛的市场研判做出地战略调整。调价期间，河套酒业派出大量市场调研人员，对所有产品的市场覆盖率、消费者认同度、市场利润率、商家和经销商的反馈等都进行了深度调研，针对不同产品制定不同政策；对所有品系进行了包装升级，突出企业定位，即“中国河套淡雅正宗”。

　　其次，对淡雅型白酒

品质的提升。河套酒业结合北方酿酒生态和消费习惯，完善了酿酒工艺，进行了新一轮口感定性，全面提升了产品品质，为产品调整做足了品质护航。

　　从长远来看，一个企业的品牌实力、品质实力最终的市场认同就是价格和价值的双重认同。河套酒业作为北方名酒代表企业，作为内蒙古龙头企业，树立区域价格标杆是对于自己品牌自信的笃定，更是对全域酒类发展空间的集体拉动。

　　重塑品牌强势推广——河套再现龙头之势

　　2020年至今，河套酒业在品牌推广方面可用“紧锣密鼓”来形容。时不我待，产业调整催生竞争加剧，越来越多的全国性品牌和区域龙头加强了北方偏远市场的角逐，从渠道布局和广告投放都明显加大。而河套酒业作为内蒙古领军企业，在传播力度上实现了强势碾压，在广告投放方面完成了传播高度、传播广度和传播频率的全面提升。

　　糖酒快讯此前陆续有过报道，细数下来，河套酒业近两年的持续品牌露出具体包括：高铁专列覆盖、内蒙古核心区户外广告投放、内蒙古主流媒介合作、以及其余主销市场的传播配套等。

　　同时河套酒业积极赞助区域各大主流消费活动、展会以及体育赛事，进行积极地品牌传播和跨界沟通。

　　2022年河套酒业建厂70周年庆典之际，河套酒业通过糖酒快讯向全行业发出回归最强音——内蒙古区域龙头完成了涅槃重生，开启全新的战略扩张。

　　模式变革强化沟通 ——河套酒业从源头抓消费回归

　　疫情新周期下，随着品牌的多元化和购买渠道的多元化，白酒消费者显得更加隐匿。面对这一现状，河套酒业通过三步走，从源头抓消费回归。

　　第一步，通过终端联盟挖掘终端力量。河套酒业对经销商和终端联盟进行了分级服务，实现了终端的自动自发。

　　第二步，河套酒业对宴会刚性渠道等用酒制定了针对性策略，逐步扭转了该渠道之前的无组织性，实现了针对性推进。

　　第三步，深度服务意见领袖。

　　2021年至今，河套酒业所有高层倾巢出动，带领团队对各区域跨界企业进行了集中走访和交流。“名酒进名企”行动不仅集中发挥了白酒本身的媒介价值，让河套酒业实现了新一轮品牌认知和消费者沟通；同时让最能代表内蒙古高端消费潜力的企业家对河套酒业有了新的品牌认知，成为新的消费者意见领袖。

　　总之，这三年，我们看到了一个创新务实的河套，看到了一个积极扶持客户、充分和消费者互动的河套，看到了一个强势回归的河套。

　　勇于担当践行责任——河套酒业走在时代潮头

　　河套酒业逆势而起的三年，也是新冠疫情施虐的三年。在内蒙古大地，每一次疫情爆发几乎都能看到河套的身影。无论是资源紧缺下的米面粮油、口罩等暖心慰问，还是积极组织物资进行抗疫捐赠，亦或是直接通过公益组织进行现金捐赠，疫情下的众生相在河套身上是担当、是责任、是挺身而出和逆行而上。据不完全统计，河套酒业累计抗疫捐赠已经超过500万元。走在时代潮头，我们看到了河套酒业这种勇于践行社会责任的企业。

强化布局，适时走出——河套酒业打响省外复兴第一枪

　　2022 年10月29日，河套酒业建厂70周年消费者答谢会走进唐山，它看似一场普通的消费者答谢会，但是这对于河套酒业、对于内蒙古酒企、对于整个北方酒企有着里程碑式的意义。

　　过去十年，内蒙古酒类品牌走出去的步伐越来越慢，最近几年几乎没有，反而是省外品牌接踵而至。

　　河套酒业于疫情之下重新勇敢地走出了省外拓展的第一步，这是内蒙古酒业的自信回归，是河套酒业的实力回归和品牌认同。正如淦吉林总经理在活动上所言：河套走向复兴的道路，唐山是第一站。未来，河套酒业将会继续秉着富商、扶商的政策，与经销商一起，携手同行，共同重现河套酒在唐山以及更多省外市场的良好销售氛围，让更多消费者感受到北国酒都的独特魅力，实现新的跨越。

　　这就是一次超越和突破！这样的超越不止属于河套酒业，它属于整个内蒙古酒类板块。而且不只是河套酒业，更多北方代表性酒企都需要走出去，重塑消费价值和行业认同。

赋能行业，出击糖酒会——河套酒业高调亮相酒类主展馆

　　2022年的全国糖酒会即将隆重启幕，推迟也好，春秋糖合并也好，各种质疑声也好，但是整个酒类食品

行业还是需要这样的一次聚会。

　　经销商参加糖酒会也不只是为了选品，大家更需要感知一种趋势，感知不同品牌的力量，预判行业未来。于是，我们看到了茅台

、五浪液、洋河

、汾酒

、泸州老窖

等为代表的全国性龙头每年都如约而至，这背后是对行业的尊重，对产业的自我认同，更是品牌存在感的一种“仪式性”表达。

　　此刻，我们需要一种仪式感，河套酒业此次高调亮相糖酒会，是一种名企态度，是一种区域担当，更是一种企业格局。

　　复兴的路上，河套酒业需要更多支持，我们呼吁更多行业同仁莅临成都世纪城新国际会展中心三号酒类馆，关注到这样一个北方名酒代表的实力回归。

　　来源糖酒快讯（ID：tjkx99）