文 / 罗玉婷
2022年 酱香业的热度正在从渠道端向消费端传递,市场走向理性化、 品牌化、系统化的竞争升级, 经销商更关注核心产区和优势品牌, 消费者更关注产品品质、认可 酱酒价值。在新的消费趋势下,“酱酒热”的发展红利开始向优质产区、优势品牌以及品牌渠道集中。
而由仁怀产区牵头、 1919进行荣誉管理的创新模式项目中国酱香 白酒核心产区(仁怀)名酒馆(以下简称“中国酱酒馆”),既顺应产业发展的未来趋势,又符合酱酒主要市场的消费需求,无疑是酒类 新零售进化迭代的新方向。
日前,中国酱香白酒核心产区(仁怀)名酒馆全国行·成都站在第106届 糖酒会期间举行,聚集多位行业大咖,从多个角度论证了“中国酱酒馆”模式的竞争优势。通过整合名酒、名产区和优质经销渠道,“中国酱酒馆”为经销商提供了一站式服务平台,用创新模式赋能酱酒下半场。 嘉宾合影 思想交汇
纵论酒类商业新模式
9月27日,“中国酱酒馆”在仁怀重磅发布,吸引了行业的 高度关注。随后,先后在南宁和济南举行推介会,从产区到销区,吸引了酱酒产业链上无数从业者的参与。
11月10日,在成都站活动上,多位行业大咖到场,思想交汇,帮助与会经销商打开思路,更深刻地理解“中国酱酒馆”的模式优势,从而参与到新的商业模式带来的增长中。
仁怀市委常委、市政府党组成员、仁怀经开区党工委书记刘进代表产区在活动上发表讲话。他表示,立足特色优势产业,面对历史重大机遇,仁怀产区积极创新。由仁怀市政府牵头,经政府引导和市场化的方式,展开门店体系搭建,将优质产区与优势渠道结合,打造从源头厂家经仁怀酱香名酒馆直达消费者的优势渠道,助力仁怀酱酒产区以零售品牌+商品品牌的双轮驱动模式,向全国进行城市名片推广。将实现产区、酒企、市场、消费者多赢的局面,实现仁怀产区核心酱香酒品牌销售规模、价值水平、服务能力的全面提升。 仁怀市委常委、市政府党组成员、仁怀经开区党工委书记刘进致辞
中国酒业协会副秘书长刘振国在发言中直言:“酱酒发展的根本在产区,酱酒破局的关键在模式,酱酒运营的关键在品牌。”而“中国酱酒馆”正是基于这三点核心要素孕育而出的产物,他相信,“中国酱酒馆”的全新模式将助力酱酒产业高质量发展。 中国酒业协会副秘书长刘振国致辞
茅台战略研究院顾问、北京正一堂战略咨询机构董事长 杨光深耕酱酒市场多年,他认为“中国酱酒馆”模式的创新之处在于,通过一家店就可以成为中国酱酒核心产区名酒经销商。它所带来的不仅是新赛道的增长红利,对产区而言也将孵化更多品牌,有力地推动仁怀产区白酒品牌建设。 茅台战略研究院顾问、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光分享
贵州 国台酒业销售有限公司常务副总经理汤旭从酱酒品牌的角度谈了对“中国酱酒馆”的看法。他认为“中国酱酒馆”是由政府搭台,产区背书,龙头连锁企业营运,十大名酒助力,打造政厂商联合推动的酒类连锁新模式,肯定能成功。 贵州国台酒业销售有限公司常务副总经理汤旭分享
优势资本管理合伙人、《商界评论》首席经济学家、著名商业模式设计专家郑翔洲亦看好酱酒行业的未来,并肯定了1919在重塑酒水供应链方面所做的努力与探索。他判断,未来一定会出现酒类行业的SaaS产业链,1919也将凭借不断进化的能力引爆线上线下市场。 优势资本管理合伙人、《商界评论》首席经济学家、著名商业模式设计专家郑翔洲解读零售全新商业模式 创新赋力
1919与更多酒商共同成长
壹玖壹玖集团有限公司董事长杨陵江现场分享了1919从“三好学生”到“五好公司”的成长历程。
在他看来,1919相当于一个巨大的插线板,1919的直营店、加盟店、线上店、“中国酱酒馆”等就像一个个插头。而1919凭借好模式、好品牌、好团队、好技术和好商品为“插线板”上的每一个模块提供能量。
在“五好公司”的优势下,杨凌江对1919未来发展充满了信心,他在演讲中为1919定下“日均订单三年内能从现在的3万单做到100万单,年交易额能做到500亿”的目标。在实现这个目标的路上,是1919模式创新释放能量的过程,也是1919为门店和酒厂带来增长红利的直接体现。杨凌江十分看好“中国酱酒馆”将在未来增长中发挥的作用。
据悉,疫情三年来,1919仅在上海地区的线上销售占比就从20%-30%增至70%-80%,而全国其他地区也以100%的速度自然增长,个别省市的门店甚至达到300%。 壹玖壹玖集团有限公司董事长杨陵江分享1919的探索与成长
针对“中国酱酒馆”的具体落地,中国酱香白酒核心产区(仁怀)名酒馆董事长冯然现场作了题为“成为中国酱酒核心产区名酒经销商只需一家店”的宣讲。当下的酱酒渠道市场,酱酒经销商面临品牌缺少公信力、品牌单一、动销慢库存高等压力,冯然表示“中国酱酒馆”通过四大法宝——政府主导、精选产品、模式赋能和政策支持,来化解经销商的压力,与经销商一起携手并进。 中国酱香白酒核心产区(仁怀)名酒馆董事长冯然进行“中国酱酒馆”模式宣讲
“中国酱酒馆”具有产区稀缺,项目稀缺,配额稀缺三大核心竞争力,让加盟商投资一家门店即可汇聚来自酱酒核心产区(仁怀)的20家知名酱酒,在品牌数量、产品品质、利润空间等诸多方面都获得天然保障。再加上1919为该项目提供的产品选择组合、运营体系管理支撑和资源投入政策倾斜支撑。在酱酒进入下半场竞争时,对广大经销商而言无疑是又一次机会。
活动现场,多家已签约加盟商通过VCR分享了对“中国酱酒馆”模式的信心与支持。冯然还透露“中国酱酒馆”在成都旗舰店之外的山东首店即将营业,为当地客户带去来自仁怀的品质享受。
来源 糖酒快讯(ID:tjkx99) |