大手笔投入品牌，五星酒业即将亮相中酒展

白酒十大品牌

大手笔投入1.5亿宣传费用，五星酒业如何腾飞？

　　步入中场，酱酒从品类扩张转向品牌竞争。有观点指出，这一时期，酱酒企业数量将快速减少，酱酒的品牌阵营形态逐渐明朗，品牌和价位逐步轮次排位。对于此时打算入局酱酒的酒商而言，找到极具发展潜力的品牌无疑是重中之重。而在酱酒品牌竞争白热化的今天，位于茅台镇核心产区的五星酒业正以五星级发展速度成为备受经销商青睐的热门酱酒品牌。“好酱酒，看五星。”五星酒业究竟具备哪些优势，能为酒商带来哪些赋能？酒业家获悉，2月26-28日，五星酒业将重磅亮相广州中酒展——广州保利世贸博览馆2展厅B42展位。

　　届时，五星酒业将携旗下爆款产品与大家见面，并安排专员从品牌、产品、招商、团队、资源等维度为经销商重点介绍五星酒业的优势与发展规划，与经销商共话商机、共赢未来。

　　五星酒业集团创建于1993年，坐落于中国酒都仁怀市，旗下拥有5大基酒厂，传统发酵窖池600多个，年生产优质酱香型白酒6000多吨，是仁怀首家“生态原产地保护产品”认证民营企业，主要运作“五星”、“镇酒”、“国沙”三大酱酒品牌。“五星级”酱酒的塑造，也离不开“五星级”品质的支撑。2021年，五星酒业首次提出“好酱酒 看五星”的品质表达，用“星产区”、“星原料”、“星工艺”、“星基酒”、“星勾调”五个“星”推动品牌与酒质的双重升级，向消费者塑造一瓶好酱酒的标准。

　　“星”产区，五星酒业位于茅台镇酱酒核心产区，有着得天独厚的水土、气候和微生物群资源；“星”原料，五星酒业自建万亩高粱基地，为五星酱酒的品质提供了坚实基础；“星”工艺，五星酱酒传承茅台镇12987工艺，多年老手艺把控165道茅台镇酱香标准工序,各项指标行业领先；“星”基酒，五星酒业基酒、30年老酒储酒量在茅台镇名列前茅，此外，今年计划再次扩充酿酒规模，提升500吨年产能；“星”勾调，梁邦昌、焦永权等大师领衔的一流勾调品酒专家团队，是五星品质的最佳保障。

　　其次，五星酒业深知，想要打造“五星级”酱酒、成为全国性酱酒品牌，首要任务就是对品牌的聚焦。首先是增加广告投入。五星酒业已于近期在茅台机场进行广告投放，并且在贵阳机场启动了了广告投放规划，强化品牌影响力。此外，2022年，五星酒业计划与酒业家等行业媒体展开深度合作，增加五星的品牌曝光，提升品牌势能。其次是提升活动频次。在广告投入与品牌活动的推动下，五星品牌势能势必会进一步得到提升。在五星品牌、五星标准、五星品质的驱动下，五星酒业势必会迸发出“五星”速度。

　　近年来，五星酒业不断探索与各级经销商合作的新模式、新路径，致力于打造厂商命运共同体。据五星酒业介绍，2022年，五星酒业将更加关注经销商的市场运作能力。在河南、山东、广东等酱酒消费大省，注重面的突破，并且下沉到县级市场，开展扁平化市场布局，制定相对较低的市场准入门槛，支持经销商开展渠道及核心消费者培育工作；在浙江、福建、江苏等酱酒消费发展较快的省份，重点进行点的突破，并结合经销商的运营能力，有针对性的开展县市结合的招商布局；其他省份市场，则进行机会性招商。在市场招商上，五星酒业还将重点发展大商。“大商在酱酒热中起到了至关重要的作用，一些大商一年甚至能为品牌带来上亿甚至数亿的销售，抵得上一家中小型酒企一年的销售。”五星酒业相关负责人表示。

　　为实现厂商合作利益最大化，五星酒业还进行了商业合作模式的创新。按照五星酒业方面的规划，在此模式下，厂家与经销商实现战略联盟，形成命运共同体。厂家与经销商共同投入、共担市场风险、共享收益、多方优势互补，实现1+1>2的效应，进一步提高市场竞争力。

　　想要奋力推进五星酒业在酱酒市场中稳中求进的发展，不仅需要清晰的品牌战略、产品策略，先进的厂商合作模式，还需要有强大的销售团队以及充足的宣传资源来保障。为打造营销铁军，五星酒业坚持外聘与内部培养相结合。在外部人才聘用上，邀请酱酒知名操盘手加入，为快速发展的五星酒业插上了腾飞的翅膀；在内部团队培养上，贵州五星集团旗下镇酒品牌，通过多年的市场运作，已经成为贵州知名酱酒品牌，其将近百人的销售团队，更是五星走向全国化的人才储备后备军。

　　针对核心产品及河南、山东、广东等核心市场，五星酒业还计划组建独立的销售运作团队，专职运作相关产品以及市场，针对核心产品与核心市场，投放强兵能将，助力五星酒业在这些市场快速成长，扎根落地。同时，五星酒业还将借助五星商学院，加快团队成长。据介绍，五星商学院由董事长焦永权担任院长，主要面向企业员工、经销商销售团队开展包括白酒知识、营销技能、企业文化建设等内容的培训。在五星商学院的助力下，五星酒业将打造出一支又一支营销铁军。销售铁军的建设只是第一步，接下来，五星酒业还将聚焦资源，加大品牌宣传和核心产品的资源投放力度，加速五星酒业的发展。“我们计划在未来三年，投放1.5亿左右的广告媒体费用，弥补自己在过去品牌工作上的不足，真正让五星品牌响彻行业，闪耀中国。”五星酒业相关负责人表示。此外，五星酒业还计划将资源聚焦到核心产品上，增加产品宣传，支持回厂游、品鉴会等消费者培育工作，同时，企业也会通过大型活动及行业媒体，提升五星酒业品牌势能，打造五星集团的核心大单品。清晰的品牌战略、产品策略，先进的厂商合作模式，加上强大的销售团队和资源来保障，五星酒业腾飞在即。

来源：酒业家

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