上半年任务完成，下半年西凤酒以“勇者”之势迎百亿“大考”！

五粮液出厂价

　　行则将至，未来可期。

文  李霞

　　7月4日至5日，西凤酒营销系统“2022年上半年营销工作总结暨下半年工作部署会议”在陕西安康召开。

　　微酒从会上获悉，西凤酒圆满完成2022年上半年营销任务。此外，西凤还详细规划了下半年的营销工作，以“加快两个优化、实现三个突破、做好四大加强”作为接下来市场发展战略的核心作战思路。

　　01

上半年，西凤酒“快跑”

　　当前，西凤酒正处于攻坚改革的关键时期，早在3月召开的2021年度西凤酒经销商、供应商表彰大会上，西凤方面就表示，站在新的发展起点上，西凤酒要以市场为中心、以文化为引擎、以服务为准则，全力开辟西凤特色发展之路，全面打造厂商共赢新生态。

　　上半年已经过去，此次会议上，营销系统各市场负责人结合区域市场建设情况，从销售任务达成、终端网点建设、产品及客户结构优化、市场活动开展、团队建设等方面进行了数据化、系统化分析汇报。从成果来看，西凤酒高端化品牌形象和价值认知得到了大幅提升，市场建设取得了阶段性成效。那么，西凤酒在市场上又是如何实现“快跑”的？

　　在厂商关系方面，“扶商、优商”一直是西凤酒市场营销战略的关键词，今年上半年，西凤酒组织了以山东新星集团、浙江商源集团、百川名品等为代表的多地经销商回厂游。实地参观了西凤酒“333”工程项目、西凤酒海库、西凤酒文化馆等，并多次召开核心经销商座谈会，以面对面交流的形式为到访经销商搭建沟通桥梁，解决市场推进工作中存在的问题，共同为打赢复兴之战出谋划策。

　　在终端建设方面，为提高西凤产品在市场上的影响力，营造出更好的市场氛围，湘赣、浙闽、桂琼、甘宁等分公司组织开展市场深耕大会战、全国大铺市行动，工作人员通过向终端商讲述西凤品牌故事，介绍西凤产品特点优势，积极拓展新网点，完成了西凤老绿瓶数千家终端网点的铺货目标。

　　在人才队伍方面，为践行企业“专业化+区域化”发展战略，进一步强化营销队伍建设，打造优质营销铁军，西凤酒在南部大区、西部大区以及各地分公司多次召开招聘会，为公司各业务板块补充了相应的优秀人才。

　　值得注意的是，除了市场营销方面的动作外，今年西凤电商还围绕“单品突破、内容为王”、“聚集资源、运营为王”的发展策略，不断强化西凤电商“国潮西凤”品牌理念，为完成销售任务不断努力。

　　02

下半年，聚焦三大作战思路

　　今年是西凤酒的百亿决胜年，面对消费趋势变革加速，西凤酒股份公司副总经理、营销公司总经理周艳花在会上对西凤上半年的市场工作表示充分肯定，对接下来市场发展战略、规划布局及重点工作，提出了三点思路和要求。

　　▲西凤酒股份公司副总经理、营销公司总经理周艳花

　　一是加快两个优化。各市场要将“产品结构优化”和“客户结构优化”作为下半年重点工作来推进。一方面，加快建立起的科学化、高价值、符合企业长远健康发展机制的产品结构，从根本上拉升西凤酒在消费者心中的品牌形象。另一方面，坚决贯彻“招大商、扶优商”的原则，对于有思路、有潜力、有团队、有资源的经销商要全力扶持，对于一些跟不上西凤发展节奏的经销商要敢于下决心调整，提升商家整体质量和运营能力。

　　二是实现三个突破。在网点建设方面，加大网络下沉，加强终端氛围营造的同时，在后期跟进维护方面下功夫，将铺货率真正转化为产品的动销率；在消费者拉动方面，要聚焦费用、聚焦动作，通过品鉴顾问、消费者免品、宴席等，促进产品口碑传播和动销转化。在强化市场管理方面，各市场要强化自查自纠，落实好市场活动，确保市场费用切实用于市场建设。

　　三是做好四大加强。全体人员一定要保持“本领恐慌”，首先，加强学习培训，不断提升知识储备和市场运营能力；其次，要充分发挥主观能动性，加强工作执行力；第三，各市场负责人要加强团队的带领和培养，让每一个成员在团队协作中实现个人价值的最大化；最后，内部各职能部门要加强“一切为了市场、一切服务市场”的工作理念，全力配合市场圆满完成公司下达的各项工作目标任务。

　　▲西凤集团公司党委副书记、营销公司党支部书记郭拴新

　　另外，西凤集团公司党委副书记、营销公司党支部书记郭拴新也从三方面对接下来的营销工作提出了期望：

　　一是要善于分析，善于总结，扎实稳步推进各项工作。面对疫情常态化和竞争白热化的市场环境，在充分贯彻落实集团公司各项工作要求中，全体人员要持续提升市场分析能力和应对能力，以更加清晰的头脑部署，更加有力的举措落实好集团公司对营销工作的要求，助力企业“市场突破”目标顺利实现。

　　二是要坚定信心，以更加饱满的热情投身于市场工作中。近年来，西凤酒在重大项目建设、基酒产能提升、产品品质提升等方面取得了有目共睹的成绩，为市场工作高质量开展做好坚实的后盾。全体工作人员要坚定信心，踏踏实实做好市场建设工作，将个人命运与企业发展高度融合，做百亿西凤的见证者和缔造者。

　　三是建设“强”团队，打造综合素质过硬的营销队伍。当前营销团队已经涌现出了一大批优秀人才，各市场、各部门负责人在持续提升自我综合素质的同时，要积极做好“传帮带”工作，全力打造一只“能打胜仗、敢打硬仗”、综合素质过硬的营销队伍，为市场工作高质高效开展，为企业的长远发展做好人力资源保障。

　　03

未来，靠什么继续向“高”？

　　国家统计局数据显示，1~5月，社会消费品零售总额171689亿元，同比下降1.5%。5月，社会消费品零售总额33547亿元，同比下降6.7%。其中，除汽车以外的消费品零售额30361亿元，下降5.6%。

　　从数据可以看出，在疫情冲击之下，再加上外部环境更趋复杂严峻和不确定，当前我国经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱的三重压力，这样的背景下，各行各业都在奋力求索解压之道。

　　不久前，中国酒业协会理事长宋书玉也在“第十一届中国白酒T8峰会”上表示，白酒产业调整正在进行时，要预防叠加效应引发产业调整幅度加大。未来，西凤酒将靠什么继续向“高”？

　　其实，从周艳花的讲话中，我们就能窥出一二，那便是“狭路相逢勇者胜”的态度。两军交战，行至险路相逢，勇猛的虎狼之师方能取得胜利。同样，在白酒行业激烈的市场竞争中，只有以坚定的信心，顽强的斗志，以品类、品牌、品质自信无敌一方，才能穿越调整周期。

　　2020年，西凤集团党委书记、董事长、股份公司董事长张正首次提出“三年时间完成百亿”的目标。回首过去几年，新一代西凤人立足“市场”这一中心，坚定“重回一流名酒序列”的奋斗目标，坚定“高端化全国化”的发展战略，在市场基础建设、产品发展策略、扩产能项目建设、品牌建设、线上运营、人才管理等多方面进行改革，取得了显著成绩。

　　我们有理由相信，接下来，谋定后动的西凤酒，必将以“勇者”之势引领白酒市场健康良性发展。

来源：微酒

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