都是超商、大商，他们看到了西凤的什么机会？

梦之蓝价格表

　　西凤酒“全国化、高端化”战略正开花结果。

　　文｜云酒团队（ID：YJTT2016）

　　“第一次见大商们主动要求加任务的，哪怕现场请示公司领导，也要多跟厂里签任务，生怕自己签少了，这种情况在疫情对市场冲击的背景下并不多见”，日前，一位接近西凤酒的陕酒人士刘帅（化名）向云酒头条（微信号：云酒头条）表示。

　　刘帅的见闻，是以山东新星集团、浙江商源集团、百川名品等为代表的安徽、山东、湘赣、桂琼、陕西、江苏等地区的大商、优商6月到西凤酒考察期间，积极与西凤酒签订销售任务的场景。

　　在刘帅看来，大商积极签约西凤，体现了其对于酒类市场向名酒集中行业趋势的肯定，更体现了西凤酒“高端化、全国化”发展战略之下，其发展成绩与品牌复兴背后巨大商业价值得到认可。

　　邀请大商、优商走进企业同时，西凤酒也正积极“跑起来”，不仅参加了中国酒类流通协会主办的中国名酒品牌70周年系列活动，近期还在多地举行了“中国红·红西凤 凤香盛宴 红动中国”系列活动，西凤酒主要负责人也开启了全国走访调研。

　　陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，股份公司董事长张正表示，对于西凤酒而言，确定“重回一流名酒序列”奋斗目标，是基于时代背景、行业趋势和企业自身实际作出的综合考量，西凤酒将按照“三步走”复兴战略，实现从“追”到“领”的转变。

　　显然，“西凤复兴”这个不可逆转的历史进程，已经进入快车道。

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“跑起来”

　　西藏，在很多业内人士看来，是一个“相对偏远”且“容量相对较小”的酒类市场。然而，西凤酒在这一市场正加速布局：8月3日，西凤酒股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花一行到林芝市场进行考察调研。

　　周艳花在调研期间表示，西凤酒将持续加大对林芝市场的支持力度，更好地服务经销商和消费者，齐心协力把林芝市场打造成西藏的标杆市场，快速带动西藏市场整体的高质量发展。

　　数日之后，“凤鸣拉萨 红动中国”——凤香盛宴拉萨站举行，来自西藏陕西商会、西藏优秀经销商和核心终端客户等近百人参与，品鉴高端红西凤之外，也深入了解西凤文化以及西凤酒营销思路、产品布局、整体市场规划。

　　林芝永正商贸有限公司总经理刘彩军表示，西凤酒作为四大名酒之一，具有无可替代的名酒基因和深厚的文化底蕴，近年来的高速发展让大家看到了老名酒巨大的发展潜力和强劲的发展势头，公司有信心、有决心、有能力将西凤酒在林芝市场乃至西藏市场做强做大。

　　种种动作背后，是西凤酒加速西藏市场布局的表现。

　　西凤酒营销管理公司新疆分公司总经理黄建泉表示，西藏市场作为西凤企业布局西部市场的重要战略基地，将聚焦其优势资源，重点打造、重点发力，未来将持续通过产品、政策、广告、费用、团队等多方面的密集投入、快速布局，实现西藏市场的高效、精准开发，提升西凤酒市场份额，扩大西凤品牌市场影响力。

　　西凤酒“跑起来”的远不止西藏市场。

　　7月，张正率队走访考察了陕西禧福祥品牌运营有限公司、百川名品供应链股份有限公司、曾品堂老酒博物馆；进入8月，短短半个月以来，周艳花带队调研了山东、浙江、江苏等市场，走访了山东新星集团、宝真酒业、济宁圣汇、泰山名饮、浙江商源集团等大商；浙商糖酒集团、长江商学院等访问团体，也接连走进西凤酒。

　　与此同时，“中国红·红西凤 凤香盛宴 红动中国”同步落地，红西凤酒、旗帜西凤酒等核心大单品密集上市，西凤酒海口、阜新、营口等地专卖店落地，西凤酒也亮相2022年中国国际消费品博览会、2022第22届中部（长沙）糖酒食品博览会等业内外重磅会议，“西凤之夜”、西凤音乐节活动密集举办。

　　密集行程背后，是西凤酒“跑起来”的体现，更是市场布局加速的信号。

▲周艳花

　　周艳花在市场走访时曾多次表示，西凤酒将持续加大在基础建设、市场拓展、消费培育等方面的支持力度，不断强化营销团队建设，用更优质的产品、更优秀的团队，服务好每一位经销商、终端商，共同推动西凤酒在当地市场行稳致远高质量发展。

　　从市场来看，伴随着中秋、国庆等白酒消费旺季到来，西凤酒“跑起来”无疑对于下半年市场具有重要意义，而与渠道商、终端商的交流、沟通，无疑将为企业在市场全面布局及后续良好发展打下坚实基础，进一步推动百亿西凤酒的实现。

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“拼起来”

　　西凤酒“跑起来”的同时，其独有IP“凤香盛宴”正在全国市场刮起热潮。

　　仅半个月以来，“中国红·红西凤 凤香盛宴 红动中国”已经先后在拉萨、济南、南京等地举办。

　　此外，西凤酒联合云南、黑龙江等多地合作渠道商，举行了红西凤酒上市发布会暨中秋答谢会。8月15日举办的“中国红·红西凤 昆明市场上市发布会暨中秋客户答谢会”，吸引了500余人参加。

　　红西凤是西凤酒2019年推出的高端白酒，与超高端五星红西凤共同代表着凤香型白酒最高标准，肩负着凤香型白酒品牌崛起和产业振兴的使命，承载着推动凤香白酒加快发展、创新发展、永续发展的重任，自上市以来市场增长迅速。

　　在西凤酒拓网点、搞品鉴是常态化工作，突出表现在金网工程、品鉴工程，全国市场一盘棋，以“金网工程”链接网点，优化终端消费体验，同时以品鉴工程拉动消费，多方展示品牌形象，在市场掀起热度、保持热度。

　　在常态化市场拓展中，“凤香盛宴”更注重产品与品牌、文化与市场“双轮驱动”：在邀请与会嘉宾品味红西凤等西凤酒核心大单品，做好氛围营造、产品陈列、嘉宾体验等工作之外，更注重西凤文化的推介。

　　以8月18日举办的“中国红·红西凤 凤香盛宴 红动中国”——南京站为例，西凤酒还邀请西北大学中国文化研究中心秘书长、著名文化学者张培合，曾品堂创始人曾宇等到场，结合江苏与陕西历史文化渊源、老名酒稀缺价值，推广西凤文化与价值。

　　西凤酒品牌推广大使张淼现场从白酒的历史源流，西凤酒的历史演变、独特的制曲工艺、酒海储存优势，到红西凤的核心竞争力，以及如何品酒、辨酒等方面，介绍了西凤酒与西凤文化。西凤酒营销管理公司江苏分公司总经理何志强则介绍了西凤酒在江苏市场的整体市场规划、产品布局、招商规划。

　　从产品到品牌、从文化到市场，西凤酒借助“凤香盛宴”，搭建覆盖嘉宾视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉的系统化、体系化品味与体验系统，在无形中增进了嘉宾和渠道商对于西凤酒的认可。

　　南京市江宁区商务局原局长周志勇表示，西凤酒作为中国最具代表性的老牌四大名酒，在江苏市场的发展也呈现出良好的发展态势，为江苏经济社会的发展做出了自己的努力与贡献。“期待西凤酒在江苏市场取得更高、更远的发展未来，也相信在社会各界朋友们的关注与支持下，西凤酒一定能在全面复兴之路上实现大发展、大跨越，开创更加辉煌灿烂的明天。”

　　“拼起来”，让更多人参与、认同，西凤酒“全国化、高端化”战略正开花结果。

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“名酒复兴”的西凤机遇

　　“百闻不如一见，西凤的变化太大了。”

　　今年6月，在西凤酒参观交流期间，百川名品供应链股份有限公司董事长贾光庆如此表示。显然，感受到西凤酒的变化，超商、大商们愈加看重同西凤酒的合作。

　　贾广庆表示，西凤酒的历史文化底蕴、卓越的产品品质、稀缺的凤香香型，以及势不可当的发展速度，让市场看到了名酒复兴的强劲势头和十足底气，这更加坚定了百川与西凤深度合作、共同发展的信心和决心。

　　值得一提的是，如果仔细审视西凤酒本轮“互动”的渠道商，多数都是百川名品这样经营着茅台、五粮液等一线名酒的实力超商、大商，以及跨界优质渠道商。显然，他们都看到了“西凤复兴”的力量。

　　2021年，西凤酒销售收入已突破80亿元，3万吨制曲、酿酒、储酒项目竣工投产，超高端五星红西凤、红盖老绿瓶等产品成功问世；2022年，西凤酒在品牌高端化、全国化战略深入实施下，超额完成了上半年各项目标任务。

　　在白酒行业，“百亿俱乐部”是企业实力的体现，更是打开更高发展空间的门槛，西凤正在向百亿新征程目标迈进。不难发现，“西凤复兴”在取得重要成果的同时，也迎来新阶段。

　　显然，就在产品、品牌、市场、文化等系统化竞争方面动作频频的同时，西凤酒已经在更多领域超前布局。

　　7月8日，西凤酒召开10万吨基酒项目工作推进会，要求力争至“十四五”末建设完成10万吨基酒项目，该项目不仅是彻底解决西凤发展短板的现实需要，更是企业追赶超越，加速回归名酒第一阵营的战略谋划。

　　在白酒国际化方面，西凤酒商标在美国、欧盟、俄罗斯、泰国、新西兰等15个国家和地区成功注册，多次出口美国、加拿大、韩国、日本、新西兰等国家和地区，荣获韩国酒类大赛特等奖，正通过更多国际交流活动，向世界讲好西凤酒和中国酒文化故事。

　　对于西凤酒来讲，“西凤复兴”这个不可逆转的历史进程，已经进入快车道。

　　3月13日，陕西省委书记刘国中高度肯定了西凤集团的改革发展成绩，对西凤作出重要批示：“成绩可喜可贺！望继续夯实基础、做优质量、擦亮品牌、开拓市场；继续加大改革力度，理顺机制，让职工受益、让地方受益、让消费者受益，使‘西凤’真正成为国企改革发展的样板”。

　　对于渠道商们来讲，在酒类市场持续向名优白酒集中的行业背景下，在名酒复兴创造更大的市场增量的现实之下，汇聚品质自信、品牌自信、文化自信和发展自信的“西凤复兴”，无疑成为名酒复兴时代不容错过的财富红利。

▲张正（左二）

　　张正认为，经过多年开拓创新、改革发展，当前的西凤已经构筑好了科学稳健的战略体系、品牌体系、产能体系、人才体系和管理体系，各种内外部条件均处于历史最好水平。2022年，跨越百亿，重回一流，西凤酒充满了必胜的信心和决心。

　　8月30日，“名酒70年 一起向未来”——中国名酒品牌70周年系列活动新闻发布会暨启动仪式将在北京举行，茅台、泸州老窖、汾酒、西凤酒将齐聚1952年第一届全国评酒会举办之地。“西凤复兴”有哪些战略机遇，又将迸发出哪些新观点、新思考，让我们拭目以待。

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来源：「云酒头条」

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