传统文化的经商智慧：王文强谈的企业经营智慧

王文强-营销咨询

原创 2017-02-15 佰扬咨询/王文强18763979837

我们通过传统文化的智慧来对企业类型划分
企业不做文化发展不起来市场利润低、难以被市场认可，但做了文化又太悬空不落地。只做产品的销售，企业格局难以拓开，利润低容易陷入牢笼困局。

术↑大型企业做文化→文化公关→品牌力：君↓道

术↑中型企业做战略→经营战略→利润比：臣↓道

术↑小型企业做营销→市场策略→覆盖率：佐↓道

术↑微型企业做销售→销售战术→销售额：使↓道

道术结合是知行合一，道在上而非在前，术在下而非在后。 两者同出而异。道德经里面说的非常直观清晰了，道与术同时应用，道从上而下贯穿术，将术有效的配合指导，术自下而上，与道(规律)配合。
坊间说法中往往会有我们防不胜防的歪曲，企业到底是做文化经营还是做市场销售，这并不是我们想怎么做就怎么做的。这需要我们企业认清楚我们现在所处的状态与位置而行，不同时期的企业应该在不同的点位上更加注重方向。
小微企业：资源缺乏，在做注重于品牌建设的前提下同时更要注重以吸引资源与激发产品销量为核心重点，以市场销售战术为主，以战术整合企业现有资源进行能量聚集，自下而上完成以销量为前提下的市场覆盖率的占领。要解决生存的前提下提升市场覆盖率。

万物负阴而抱，阳冲气以为和人。易经中，抑制者为阴，外放者为阳，抑制越大而阳气爆发越强大。但易变中说，如果某一方达到了一个极端后就会向相反的方向变化。
举例:鞭炮的结构，露在外面的炮仗皮为阳，里面的火药为阴，这是从外部角度上而看到的阴阳。如果从另外一个极端角度来看，内部的火药被点燃，急剧释放能量，从阴转阳，而鞭炮的皮成为了能量外放的抑制者，能量释放到一定的极端后，就会冲破外部的压制而爆破。这是由阴转阳，阳转阴的变化过程。万物负阴而抱，阳冲气以为和人，是道的最本源状态，在道的规则下，事物也在发生着改变，也就是通过术的组合使阴阳循环往复。
中小企业：面临最大的问题就是生存与发展，与大企业相比资源利用率上是让人头疼的问题。中小企业有了一定的资源，但还未形成强大的资源凝聚势能，抗风险能力弱是普遍存在的现象，处于这个阶段的企业首先要考虑的是如何更加高效的应用现有资源进行有机组合，这就要着重考虑营销策略层面下工夫了。如儿童玩的积木一样，同样数量的积木，不同的人摆出的城堡也不一样的道理，这些零散的积木块就是战术，如何让战术有机的激发现有的资源利用率的提高这才是中小型企业解决发展的问题核心，策略有效组合与应用提升企业市场占有率的提升与利润比的提升。

南华经中【今之隐机者与夕之隐机者】说的就是同一件事，但时间、空间的不同而出现的变化不一样。
做企业，做市场，我们也要遵循这样的规则，市场的变化万千，道是不变的，但术(方法)来调整具体的资源组合时就会有各种玄机出现(异变)，有人看到其一，而看不到其二，觉得别人的方法拿过来用会认为是好的，往往不得其法反而不尽人意，这就是只用术而不去考虑资源与时间空间的问题而导致。 企业要想发展做大，一定到道术结合，自上而下以道贯穿通透，还要由下而上以术沿着正道而行。这两者缺一不可。
中大型企业：市场的占有率与资源整合力是中小微企业不可以比拟的，其市场抗风险能力要远远高于中小微企业，企业拥有可观的效益及市场占有率。但企业面临利润的问题，往往出现因为企业盘子大了覆盖率高了，企业的运营负重同比的增加，不能像小企业一样机动灵活及时调整市场方向。这就要着重于市场战略与品牌文化的能量引导市场消费及公共关系的提升，在充分提升企业资源利用率的问题上更要着重于有效的市场沟通机制来完成企业战略目标及更高的利润效益。
·远古时期，祖先们向大自然争夺生存资源，让后代繁衍，强大的部落制定了规则，成为了霸主。
·文明时期，国家通过战争的形式谋取更多的共享的社会/经济资源让人民更富庶，让文明传承，强大的国家制定了世界的规则，成为世界霸主。
·现代商业，企业家门以身家性命为赌注，向市场争夺更多的市场资源，来达成自己的事业梦想及生活梦想，强大的企业制定了市场规则（标准），企业主的事业梦想达成，成为行业霸主。

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