水井坊高端酒战略落子关键一步，谜面才刚刚揭开

五粮液出厂价

　　文 / 李森

　　曾率先在行业确立高端白酒定位与价值逻辑的水井坊，再次围绕高端化开启变革。

　　当前白酒行业在头部名酒的引领下，正在进行新一轮的品牌升级与革新，这场涵盖组织架构优化、产品矩阵升级、中远期战略调整的运动中，高端白酒市场的抢位与深耕，成为横跨香型的核心内容。

　　对于曾在高端酒领域创造过标杆效应的水井坊来说，在酒业新变局中强化高端品牌形象，并重塑品牌高端价值，自然是最具挑战与期待的环节。

　　“品牌高端化、产品升级创新、营销突破”，这是水井坊在今年半年报中提出的高端化三大举措。其中针对营销突破，水井坊进一步明确了“创新营销模式，由公司部分经销商组建水井坊高端产品销售公司，销售水井坊典藏及以上产品，充分调动经销商的积极性”的基本思路。

　　至此，水井坊高端酒销售公司正式登上酒业舞台。

最低出资300万，涵盖24个总代

新公司成立意义重大

　　公开信息显示，早在7月水井坊便已经注册名为“成都水井坊高端白酒销售有限公司”的企业，其中注册资本达到1.02亿，共有25位股东，每位股东最高出资600万元，最低出资300万元。

　　这25位股东涵盖了水井坊24个省级市场的总代，既包括了水井坊传统核心市场如河南、湖南、江苏、四川、广东、浙江等，又包括河北、山东、陕西、广西等新兴核心市场，基本实现了对白酒核心消费市场的深度覆盖。

　　今年春糖期间的经销商大会上，水井坊总经理朱镇豪就再次明确了水井坊“成为高端浓香头部品牌之一”的愿景，并且在企业未来五年的使命中，“优化经销系统，积极与优质合作伙伴多维度拓展市场，分享更多成长红利”被视为重要内容。

　　目前来看，水井坊很可能原计划在经销商大会期间就宣布组建高端酒销售公司的消息，不过从最终注册时间来看，水井坊方面也早已进行了全面论证与充分布局，并且与全国总代进行了深度探讨与协商。

　　目前来看，水井坊的25位大商组建高端酒销售公司，是白酒行业新型厂商关系构建以及高端白酒运营层面的又一标志性动作。过去五年，水井坊在高速成长期对厂商关系进行了梳理，确立了新总代模式，以此为基础推动核心门店项目建设——这也是这一轮酒业复苏期内，水井坊臻酿八号、井台能够快速破局的关键。

　　但在高端酒运营上，水井坊的厂商命运共同体构建则需要面对新的竞争环境。一直以来，高端白酒的价值逻辑与品牌力之间有着紧密联系，因此在市场营销与消费者培育上更具挑战性，是对白酒企业综合实力的全面考验。

　　除茅台、五粮液以品牌力拉动为核心外，近二十年高端酒市场的新晋品牌们，则需要在品牌力拉动、模式创新、市场策略等层面完成差异化布局。其中国窖和内参的崛起与成长，则再次印证了新型厂商关系构建的威力。

　　以成立时间最近的湖南内参酒销售公司来看，不到三年时间，内参酒不仅销售实现了高速增长，而且还成为了酒鬼酒业绩发展的主要驱动力。

　　此次水井坊携手大商成立全新营销公司，共同开辟高端酒市场新局，展现了积极的品牌活力和可预见的成长效率，自然是水井坊品牌成长历程中的标志性事件。

谜面揭开之后

典藏的期待度再升级

　　对于本身就有着高端酒基因的水井坊来说，品牌形象与品牌力之外机制与模式的创新，自然是如虎添翼，已经在次高端领域占据重要位置的水井坊，如果在高端酒这块蛋糕上有进一步切割，那么水井坊的成长空间便是几何级的释放。

　　水井坊在对高端酒销售公司的描述中表明，“高端酒销售公司销售水井坊典藏及以上产品”。因此新公司的成立对于典藏来说意味着蝶变的开始。

　　从消费者层面来说，作为最早将高端白酒价值进行清晰表述的代表产品，典藏上市起便成为行业明星产品。作为水井坊的浓香典范之作，典藏因为定位与资源量的原因，在市面上一直都较为紧缺。

　　但这款经典产品在消费圈有着很高的口碑，资深白酒爱好者对其圆润饱满、陈香丰富、醇和爽净的特点给予充分认可，因此长期以来都有着一批忠实的粉丝。

　　从经销商层面来讲，此次25位大商的参与，首先表明了他们对水井坊典藏的信任及未来在全国高端市场上发展前景的信心。从市场层面来看，未来典藏的价值链提升和增量通道的打开，将是最为核心的议题和战术聚焦点。

　　今年6月1日起，水井坊就对典藏系列进行了停货，随之而来的便是在部分区域典藏货源的日益紧俏，近段时间甚至有一些经销商已经启动产品的回收，典藏批市价格也随之水涨船高。

　　很显然，水井坊对于典藏接下来在高端酒销售公司中的位置与发力方向，其实早已进行了规划，因此从市场层面的信息来看，典藏的价值链提升通道已经悄然打开。

　　同时厂商联合的关键，就是要实现经销商资源和运营能力的充分调动，并且在战略目标的达成中确定利益共享关系，并保持高度的行动一致性，并且高端白酒市场的开拓离不开强有力的圈层资源。

　　水井坊高端酒营销公司的25位股东都是所在区域具有实力的大商，新的合作机制与利益分配体系，能够激活大商的能动性，并且让水井坊高端酒产品实现当地市场的深度渗透。

　　并且水井坊在半年报中提及的二季度加大了对高端化等项目的费用投入也侧面映证这一战略在不断落地。至于在“高端浓香头部品牌”愿景的实现过程中，水井坊高端酒销售公司以及典藏能否承担起重任，就得看接下来的战术落地了。

　　很显然，水井坊高端酒公司的成立应只是水井坊高端化战略落地的其中一步，水井坊未来必定还要持续在高端领域进行更多投资，在品牌打造和渠道建设上激活更多势能，不断增强战略推进动力。

　　谜面已经揭开，但期待才刚开始。

　　来源  糖酒快讯（ID：tjkx99）

鲜纯钱江

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大唐天子

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