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标题: 经销商主导开展社区团购业务的四个要点 [打印本页]

作者: 丰谷酒价格表 时间: 2020-2-23 16:36
标题: 经销商主导开展社区团购业务的四个要点
　　笔者按：卖什么货？在哪里卖？怎样交付？怎样分钱？把这四个问题搞清楚了，再启动！

　　一、货怎样组织？

　　多个品类经销商联合，形成综合超市的商品结构。核心理由：顾客喜欢一站式购物场景，只有商品够丰富，顾客才能留得住。生鲜、米面粮油、家清日化，这些超市主要动销的商品都要有，而且要注意跟便利店区分开。便利店主要卖小包装的，超市主要卖大包装的。

　　二、零售怎样组织？

　　以社区夫妻店组织的微信群为零售窗口。核心理由：流量大、提货方便、运营成本低。每天到店顾客在三位数以上，且夫妻店一般离顾客家很近，夫妻店老板看店顺便就把这个生意做了，成本增加不多。不要找个人的社区合伙人，他们的流量小、提货不方便、运营成本高。不要找品牌连锁便利店做提货点，他们只会跟他们的总部玩。商品零售价要全面低于线下超市。

　　三、配送怎样组织：

　　需要有分拣仓。各个经销商按照预售订单把商品送到分拣仓，在分拣仓按照各社区销量分拣后，集中配送到各个社区提货点。顾客到社区提货点提货。1、夫妻店就是最好的社区提货点。2、千万不要做到家配送，成本太高。3、到社区的环节一定要集中配送，各个经销商各自配送成本高。4、要努力把“分拣到社区配送”的成本控制在4%左右。

　　四、利益怎样分配？

　　1、给夫妻店的零售佣金≤ 3%，提货管理费≤3%，合计≤6%；加上到社区配送的4%，费用控制在10%左右。这样才能确保商品零售价低于线下超市，才能把顾客争取过来。2、给夫妻店的两个费用要分开给。因为有的店老板不会玩群，只能做提货点；有的人善于运营，可以多运营几个群。3、佣金不要给的高了，否则商品结构不好搞，支持高分佣的家庭常规消费品太少。

　　来源订单兔B2B

作者: 惠泉啤酒代理 时间: 2020-2-23 16:49
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作者: 酸类 时间: 2020-3-1 08:49
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