“硬广”or“软内容”，酒企该如何玩抖音？ - 中国快销论坛

　　自2016年9月抖音正式上线后，一路高歌猛进，迅速蹿红。用户们往往一边感叹着"一入抖音深似海"，一边又禁不住动动手指 "日刷抖音三百条"。而由表及里，这背后其实是抖音以"推荐算法"为核心竞争力在开疆拓土，在这个流量为王的时代，成功用庞大的内容矩阵建造出来了超级流量池。

　　据抖音发布的《2019抖音数据报告》显示：截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数已经突破4亿。在庞大的流量诱惑下，各大品牌纷纷入驻，酒企也很难不动心。

　　但是需要注意的是，酒企想在抖音上推广自己的品牌或者产品固然没错，但是抖音的算法是以用户为重心，在不断的筛选用户喜欢的内容进行推荐，所以内容上选择"硬广"很大概率不受欢迎。那酒企想得到用户的喜欢，又想为自己做广告，在抖音可以拍哪些内容?

　　酒行业的许多业内人士，往往会夸一些品牌，说他们会讲故事，用故事给酒增加了不少价值。那有没有想过，酒企拍抖音时其实也能"讲故事"?

　　讲故事，或者"说书"，只要将故事的情节逻辑理清，注重中间的情节转折，说的越精彩越能吸引用户留下来。而酒在我们国家有着悠久的历史，与酒相关的故事很多，除了网络上广为流传的，还有民间口口相传下来的。可以将这些进行分类，脚本上再进行加工，由此逐渐将情节引到酒企自己的品牌上。

　　除了酒相关的故事，由酒企相关的地域、背景、历史等衍生的故事，这些处理的好也能吸睛。

　　除了在"故事"这种内容上下功夫，还可以在"画面"上下功夫。

　　相信不少人听过"颜值经济"这个词。酒企拍抖音时，颜值也是很好利用的一点。比如说，很多人买了酒会直接开瓶喝，但是实际上喝酒的方式可以有很多种。

　　可以用上调酒、加配水果等方法，不必太复杂，最终让酒在镜头下表现出"高颜值"。为了整体画面好看，还需要用到合理的背景，布局，光线等等。即使隔着屏幕，也让人能看起来就是比普通的开瓶喝更有胃口，这是颜值的魅力所在。

　　都说艺术来源于生活，抖音也是一样。现实中有很多看似普通情节在抖音中呈现出来，可能有成千上万的人因为经历过而留言或者点赞。而酒企拍现实类抖音时，酒的角色可以当成是一个"冠名商"。

　　因为现实类的抖音往往会框选在特定的场景进行。比如老同学聚会，肯定在酒店，饭馆一类。强行介绍酒产品反而生硬，不如随意的在场景中体现出酒的存在，或者一句话提到即可。这样虽然酒不是主角，但是可以通过内容给用户留下印象。

　　抖音的用户中年轻人占据了很大一部分，酒企如果想走年轻化，内容上就可以选择更靠近年轻人一些。而年轻人的喜好中，拍搞笑类的游戏和段子这些又是相对不容易踩雷的部分。

　　酒企要拍游戏和段子其实有天然的素材，比如游戏相关的可以拍酒桌小游戏、以酒为道具的小游戏，段子相关的可以加上酒拍成情景剧。

　　这其中又特别是游戏的部分，一个好玩的游戏可以出几期的内容不说，游戏的输赢也能让后续的内容充满不确定性，所以导致同一个游戏，多拍几次内容也是不同的，适合酒企使用。

　　酒企能拍的内容还有很多很多。主要考虑到抖音作为流量平台，硬广一类除非是和抖音官方合作，否则很难通过算法得到较高的曝光量。所以尽量以内容为主，用较软的方式进行推广。