酒业鏖战618，1919开启“即时零售” - 中国快销论坛

　　今年的618比往年来得更早一些，从5月24日起，电商年中大战618大促已经在各大主播的叫卖声中拉开序幕。

　　有心之人一定已经发现，今年的618大促重心已经转移到了直播电商这一块，除了天猫、京东等电商平台，抖音、快手等短视频及直播平台也不再只是打配合，而是直接宣告入场。

　　抖音快手的入局，已经表明直播带货模式不再仅仅是营销爆点，而是将成为一种商业模式长期存在。

　　自2020年直播带货模式大火之后，酒行业及时切入，通过与头部主播合作，与明星资源结合等方式成为直播间中的常客。然而目前酒业与直播的结合还停留在较浅层次，除了头部品牌外，大多数产品的直播带货效果与主播能力息息相关。当快手抖音入局618后，直播电商生态定会再次发生变化，也对酒类行业提出了新的考验。

　　去年1919董事长杨陵江在淘宝献出了自己的直播首秀，带领全系统开启了直播带货。一年之后，当直播卖酒不再是新鲜事，杨凌江又出新招，与天猫和抖音两大平台合作，深度切入直播电商领域，真正开始了对直播电商赛道新赛点的抢占。

　　去年双十一直播电商首次展现出了威力，今年618更上一层楼，直播活动几乎充斥在活动的每一个角落中。

　　根据公开统计数据，今年618活动的预售首日，李佳琦直播间销售额达到25.65亿元，场观1.06亿人次，同期薇娅直播间销售额为23.79亿元，场观1.04亿人次。两个直播间在几个小时之内累计贡献了超过50亿元的销售额。

　　不仅头部主播继续斩获流量和销量，平台也纷纷加码直播电商，除了天猫、京东、苏宁等平台，在流量上有着较大优势的短视频平台抖音、快手也不想放弃618的巨大红利，先后入局并且向直播电商倾斜巨大资源，一改以往的“弱参与”，直接站在了618的舞台中央。

　　巨头下场，直播电商以十分惊人的速度成长，并且正在释放出比以往还要巨大的红利。其对商业生态的改变和冲击是巨大的，人们在观看视频的同时就完成了购买行为，消解了传播过程，也消解了中间商。厂家直供、商家特惠等字眼，不断提高直播渗透率，同时也吸引越来越多消费者走进直播间中，直接完成购买行为。

　　直播带货已经在相当大的程度上改变了消费者的购买习惯，也就促使电商平台、企业、商家等多方将直播作为大促标配，并且在一定程度上刺激了电商平台的二次发展以及零售行业的转型，从而成为新的商业赛道。

　　1919作为中国酒业新零售业的独角兽企业，其实在较早前已经洞察到这个趋势，并有所行动。

　　去年618，杨陵江亲自带队斩获的直播带货业绩亮眼，包括总裁来了、明星刘涛以及1919自播，吸引超241万人次观看，获取了584.36万的销售业绩，占1919整个618大促销售额的7%。

　　去年下半年，1919成立了运营直播渠道的专业公司，通过连锁管理、供应链、电子商务、技术管理、数据营销、仓储配送等，构建起强大的平台优势，为直播带货提供强大的平台背书。

　　今年618战况异常激烈，各大平台纷纷使出大招吸引消费者。以天猫为主战场，1919在这个618选择了全员出动的形式，深度参与天猫直播。

　　不仅有1919的全国各个省的省总巡回直播，在6月3日下午5点天猫直播特别环节“总裁来了”中，1919董事长杨陵江也会再次空降直播间参与直播。总裁亲自带货，海量美酒在线砍价，回馈爱酒的消费者。

　　据1919透露，在1919直播期间酒水低至9.9元起，折扣部分更是达到了五折优惠，同时，还会准点发放万元红包雨，直播间抽奖送价值799元总裁专属独家美酒洪七公。

　　不仅深度参与天猫直播，1919还搭上了抖音这艘流量巨轮。作为拥有庞大用户和日活的直播平台，抖音今年也推出"抖音618好物节"，正式入场618大促。1919抓住此次契机，积极拥抱新渠道，让1919门店加入到抖音直播中来。

　　618活动期间，1919抖音官方蓝V号将每天与门店矩阵号进行连麦互动，实现粉丝导入，形成品牌认知，迅速激活门店账号直播权重，以稳定流量纵向输出，让门店账号度过快速冷启动期。同时，门店之间每日互动PK，增强门店之间的横向竞争。

　　凭借李佳琪和薇娅等头部主播，天猫直播已经深度培养了用户的直播购物习惯，1919在618期间加入天猫直播，可以快速占领成熟用户的购物车；而另一边的抖音，作为流量制造机，优势也是其他平台无法比拟的。

　　1919一手成熟用户，一手流量大鳄，合纵连横，快速提升品牌流量，还通过直播间神秘福利、矩阵短视频推送、大咖空降等一系列玩法，丰富用户体验。

　　不难看出，1919这一系列举措意在加快其在直播电商赛道上的奔跑速度，成为酒业直播电商“霸主”的野心已然显现。

　　6月1日起，618促销正式进入高峰，包括京东、天猫、拼多多等在内的主流电商平台给消费者发放了数十亿至百亿的消费券，玩法也较往年变化更少，价格战进入白热化阶段。

　　但对企业来说，价格战只是在促销期内增长销量的一种方式，消费者体验才是长期根本，而1919的直播却提供了一种新的可能，以优质体验将原本的短期用户长期留存。

　　通过“即时体验”，打造“即时零售”，正是1919作为酒类新零售头部企业在这场直播电商大战中拿出的王牌。

　　1919作为国内最早布局线下门店的酒类流通企业，截止2021年5月，已有超2000家线下实体店。基于门店LBS定位覆盖一二线城市，加上一贯秉承的优质服务，19分钟立即送、上百位客服坐席24小时在线接待，1919能让直播间的用户享受到“即时购酒，即时享受”的“即时体验”。1919也将从新零售直接变身为“即时零售”。

　　目前来看，1919以本次618天猫、抖音双平台直播作为开端，在“即时零售”方面开一个漂亮的好头。后续1919线下直营店将分省份逐步进驻抖音，到今年双十一前，开播门店数将突破500，覆盖全国一二线城市，匹配抖音同城发展战略，形成一种新的直播风尚，让直营门店直播成为常态。

　　从早前的O2O模式，到现在的新零售模式，再到借力直播带货提速，线上线下融合已是酒类行业不可回避的大趋势。

　　但大趋势之中必然同时伴有大浪淘沙。由于很多带货主播不懂酒、劣酒高卖、品牌鱼龙混杂等现象，带货主播进行酒类直播的发展正逐渐陷入瓶颈。

　　同时很多酒类企业直播又受限于不具备To C端消费者的物流、售后客服等服务体系，且酒厂营销体制无法事前规划、评估品销合一的结果，终究是难成气候。

　　在这场酒类直播的拉力赛中，1919从消费者数据分析、运营体系支撑、商品数量及种类、门店配送服务打造了一条完整的即时化零售体系，不仅成功解决上述痛点，也让自己在直播电商新赛道上率先跑出了新节奏，拿到了制胜未来的新赛点。