523，打开酒鬼酒“宠粉”新密码 - 中国快销论坛

　　管理学大师德鲁克曾说过，企业的增长核心在于创新和营销。如果说营销是企业的动力，那么创新就是发展的动力之源，如果能有效将二者相结合，那就更加事半功倍了。在消费者主权时代，如何营销，又如何创新，成为摆在酒企面前最主要的问题。

　　粉丝节营销，是消费者主权时代人们经常谈论的话题，几乎每个酒类企业也都想尝试。如何玩好粉丝节？这是一个常谈常新的问题。刚刚结束的“523宠粉节”，酒鬼酒的玩法给我们提供了新的思路。

　　粉丝经济是近几年兴起的一个名词，但实际上在白酒行业早就存在，只不过随着时代的变化，它也在一步一步进阶。

　　品鉴会算是粉丝经济的1.0时代，只不过这种方式较为粗犷，很简单、粗暴地以“卖货”为目的，一度在行业内被称为“吃喝会”。品鉴会盛行多年，也经历过升级，比如从“大桌”品鉴会演变为“小桌”品鉴会，也就是由一开始的几十桌，变成每次品鉴会只有几桌。不可否认，品鉴会在白酒“发展史”上起到了重要的作用，甚至现在依然被酒企所应用。

　　粉丝荟的出现，代表酒业粉丝经济2.0时代的到来。传统的粉丝经济主要是围绕粉丝喜爱、崇拜的对象而形成的，比如围绕产品本身而产生的消费行为，粉丝在其中还是作为消费者而存在。而后来的粉丝荟，粉丝已经不单是消费者，还包括一些终端大客户，也就是粉丝的范围越来越广，而且，粉丝已开始全方位地参与到产业链中，一种以粉丝社群为核心的新型商业模式出现。

　　如今，随着新媒体在各行业的广泛应用，依托于新技术、新手段的粉丝3.0时代，来了。微博、微信、小红书、抖音等时下火热的载体，正在助力酒企不断创新营销方式。3.0时代的粉丝经济有十分鲜明的特点，更加注重好玩性、参与性和互动性。相对于传统方式，它还有更加厉害的一点，那就是参与人数，可以无限次扩展。有500人参与的品鉴会就已经“了不得”了，而依托于新媒体的传播，可以有几十万、几百万，甚至上亿人参与。比如5月23日酒鬼酒举办的“宠粉节”，仅微博一个平台的“523酒宠你”话题，就吸引了超90万人互动留言，其裂变力和影响力可见非凡。

　　粉丝需要引爆，最关键的是要找到他们的“兴奋点”，也就是抓住消费者的心理，使产品让他们激动起来，这才是“粉丝经济”下达到的最好效果。

　　我们来看酒鬼酒开展的“523宠粉节”，值得注意的是，通过新的传播方式，酒鬼酒让粉丝营销变得更加丰富和多样化。它采用的是“线上+线下”模式，其中线上指的是小游戏——用时光酿一瓶馥郁美酒，粉丝只要进入酒鬼酒馥郁俱乐部小程序，通过签到、留言、浏览酒厂等方式，获取积分，参与线上酿酒，酿酒完成后就可获得相对应实体酒一瓶。

　　而线下则指的是五位“网红”大咖，通过直播的方式白天探秘酒鬼酒酒厂、车间、储存基地利达洞；晚上现场直播带货。据了解，五位大咖直播间观看人数超过了15万，而晚上的直播带货销售额则超过了300万元。

　　我们来看，酒鬼酒的粉丝营销已经不是传统认知的方式，即使采取的是“线上+线下”的方式，但实际上更多的则是通过线上和网友互动，增加他们的参与感，而销售更是通过线上方式来完成，不得不说，酒鬼酒，“城会玩”。

　　一直以来，粉丝经济想要解决的难题就在于互动性和参与感，传统的营销方式在这方面存在一定的弊端，而以酒鬼酒等企业所做的新传播，则为酒业打开了新的想像空间，让更多的粉丝参与进来，并形成巨大的裂变效应，完成了粉丝从1到N的扩展。

　　熟知酒鬼酒的人们都知道，“523宠粉节”的由来与其香型大有关联，“523”其实等于馥郁香。酒鬼酒“523”酿造工艺是指，精选高粱、糯米、大米、小麦、玉米5种粮食，融合大、小曲2种工艺，一口可品3香，即为馥郁香。

　　今年，随着馥郁香型正式成为中国白酒第十一大国标香型，越来越多的消费者对该香型认可，消费群体也在不断扩展，酒鬼酒多年以来所做的营销传播功不可没。而“523宠粉节”正逐渐打造成为酒鬼酒超级粉丝属IP，通过持续不断传播“523”酿造工艺，提升馥郁香的市场影响力，并进一步提高酒鬼酒品牌文化的传播力。

　　这是一个无粉丝不未来的时代，而在粉丝经济3.0时代，粉丝转化是必须经历的阶段，但这又是粉丝营销中最难的一步，不仅仅是互动那么简单，有趣有料的同时，粉丝要感觉到与众不同，以此来彰显自己的粉丝身份，这和会员制是一个道理，如果显示不出粉丝身份和尊贵，那他们就很难继续留下来。

　　酒鬼酒正在通过“523宠粉节”的持续性打造，让我们看到了粉丝转化的有效方式，也让我们相信，只有踏踏实实地去研究“粉丝”，最终将其变成忠诚“粉丝”，才能成为当下粉丝经济中的佼佼者。

　　当然，在粉丝经济中，更重要的是营销落地，关于这个问题，酒鬼酒已做好充分的准备：一方面通过线上互动、传播的方式，吸引粉丝的关注，进行馥郁香型的知识科普；一方面通过线下落地的方式，在全国各地成立“馥郁荟”，进行馥郁香型消费者的培育工作，让越来越多的消费者感受馥郁香、爱上馥郁香。