营销的本质是什么？窖龄酒携手罗振宇给了个答案 - 中国快销论坛

　　看得更高，看得更远！这是得到APP希望和所有用户达成的目标。作为得到《启发俱乐部》的“特约知识伙伴”，百年泸州老窖窖龄酒（下文简称“窖龄酒”）始终践行着“见证前行的每一步”的品牌精神。7月28日，得到“启发俱乐部”抵达成都。现场得到App创始人罗振宇与得到学员共享电信行业巨头成功密码的同时，也让现场和直播间的众多得到用户切身感受到了窖龄酒的“精神境界”，以另一种方式加深了对窖龄酒的认知和认可。

　　“中国企业生存环境已出现了重大变化，很多商业规则已经在重新改写，不能再照搬过去200年来总结出的商业经验了。”罗振宇畅谈了他读《孟庆祥讲透华为营销法》的启示——一家公司想要在这个社会良性的长久的生存下去，需要重新认识营销的作用。罗振宇认为，企业成功的第一推动力是“营销基因”。“光有营销基因还不行，还要有做大的雄心。”罗振宇认为面对形形色色的市场机会时的判断标准：“要选择既能长本事，又有护城河，通过自己的努力就能达成目标，而且整个市场空间还在不断爆炸性增长的市场。”

　　其实做任何一番事业，只要想在激烈的竞争中生存下去，都需要选择“做难而且正确的事”。如何做到？罗振宇揭示谜底：“当你什么都没有，你只剩下营销的时候，你反而容易做出正确的决定。”罗振宇总结说，拥有营销基因的企业往往更重视产品研发能力，拥有更多元化的产品，更能协同作战，懂得站在用户角度考虑问题，能成为人心战场的赢家。“围绕一群人，满足其需求，为其提供服务，在成就对方的同时反过来成就自己。”罗振宇说：“这就是营销的真谛。”2011年，泸州老窖推出核心战略的单品：百年泸州老窖窖龄酒，作为中国白酒“窖龄”品类的开创者和领导者横空出世，此后窖龄酒一致致力于在与消费者的互动中不断前行。

　　“我们要理解‘营销’这个词的另外一个角度——就是围绕一群客户，一面满足他们的需求，一面促进自己的成长。”罗振宇认为，一个企业之所以能存在，是因为社会允许它存在，是因为它解决了社会的问题。而企业如果想要实现长远发展，就要从对产品和增长负责，成长为对人的幸福感、安全感负责。

　　“只要服务了具体的人，你就会产生产品创新的灵感，就会倒逼我们做出真正对的产品。尊重他们、赢得他们的信任，然后让自己长大。既使是做难而正确的事，也会有无限的创新空间和增长空间。”罗振宇再次强调。事实上，针对罗振宇反复强调的“一切营销活动要为人负责”，窖龄酒一直用实际行动力证“品牌营销的最终归宿是服务好消费者”。在品牌体验方面，以科技、潮流、炫酷的“窖龄研酒所”为媒介，窖龄酒用多元的创意体验与大众消费者沟通了品牌“窖龄老，酒才好”的品质基本盘。

　　众所周知，酿造浓香型白酒的窖池不间断持续酿酒的时间越长，窖池及窖泥中富集的各种产香微生物就越多，产香的性能就越优良，所酿的酒质和香味就越舒适，这就是“窖龄老，酒才好”原理所在。百年泸州老窖窖龄酒甄选30年、60年、90年以上不间断持续使用的老窖池，由拥有10年以上丰富护窖经验的窖池养护师加持，再加上传承24代的泸州老窖酒传统酿制技艺，酿造的酒富含2000多种呈香呈味物质，饮之窖香幽雅、陈香舒适。在核心用户精准沟通层面，窖龄酒启动了高频次的“时坚味道”臻享品鉴会精准落地区域市场，成为品牌精准对话、沟通精英圈层的利器。在高知圈层培育方面，窖龄酒携手“得到启发俱乐部”，“线上+线下”联动，不断扩大品牌在得到近4000万高知用户中的影响力，逐渐扎根知识精英圈层。而与罗振宇牵手了三年的“时间的朋友”跨年演讲，更是以“长期主义”原则沟通高知圈层的成功实践。

　　“一面是做好产品，一面是积极沟通消费者，与消费者同频共进步，这才是品牌的成长逻辑。”百年泸州老窖窖龄相关负责人谈及现场聆听得到的启发，“对于窖龄酒来说，和时间做朋友，在正确的方向上，朝着目标不断坚持和积累，正是对‘长期主义’”的最好诠释。”

　　其实如罗振宇在当天现场所言：“只有不断地学习、优化、迭代，坚持‘长期主义’且为人负责，才能够实现能力的持续增长，成为行业标杆。”窖龄酒与每一位前行者携手，共同收获新知，见证前行的每一步的终极目标就是与消费者同频。由此可见，“越过产品看到人”这既是罗振宇所言营销的最高境界，也是窖龄酒正在践行的消费者培育的行为准则，当然这更是窖龄酒以“特约知识合作伙伴”身份与得到《启发俱乐部》携手同行的核心所在。