为什么品牌商都用“一元换购”刺激终端店，实现销量增长！ - 中国快销论坛

　　对快消品行业而言，“渠道为王”这四个字永远不会过时，因为无论是新品推广和终端动销，都离不开终端门店的鼎力支持。

　　品牌通常会采用各种促销活动为能终端门店引流，提升产品的销量增长。其中买赠的方式被普遍适用，十年前最早由康师傅发起的“再来一瓶”促销活动，不仅使康师傅摆脱了增长困境，康师傅也凭借“再来一瓶”活动，成为了行业内的老大。

　　但过去由于互联网基础设施尚未完善，企业在营销端缺乏技术的支持，“再来一瓶”的促销行为经常出现“假冒的中奖瓶盖、中奖瓶盖兑换难、门店不配合核销”等问题，无法实现所有流通、交易环节都自动化处理，这导致该促销玩法逐渐不被企业适用。

　　在数字化时代，市场和营销模式都经历了变革迭代，“1元换购”促销玩法也应运而生。

　　“1元换购”可以说现在已经成为快消品企业一种常见的促销方式。但回顾数据，有些品牌如东鹏特饮用“1元换购”实现了亿级规模的销量增长，有些品牌却是雁过不留痕，并没有引起多大的市场反响。同样是采用“1元换购”促销形式，对终端网店销量的刺激却有很大差异。

　　有些品牌做了“1元换购”，本质上没有将品牌和消费者进行连接，只是作为一个促销手段去提升产品销量，并没有真正激活b端，利用好品牌百万终端的效用。

　　而有些品牌基于一物一码做“1元换购”促销玩法，能够用利益驱动bc两端，以连接C开始，影响小b，解决动销，连接小b，推动大B（渠道商），进而构建起F2B2b2C营销数字化体系，让促销形成全链路触达、链接用户的最佳形态。

　　终端网点增长模型搭建中，品牌商有不可推卸的责任。对品牌商而言，解决终端产品动销也就是解决品牌产品动销。

　　比如东鹏特饮就利用一物一码，借助终端网点让C端与品牌高度连接，提升自身“在线化链接”的能力，再配合“1元乐享”把营销资源有效投入到用户身上，消费者凭借有奖盖内码到达门店兑换，门店核销成功之后，双方均可获利，消费者可以用一元换购东鹏特饮系列产品，门店老板可以获得佣金，同时提高推销欲望。

　　东鹏特饮通过“1元乐享”，借助c端深度连接、绑定终端门店，利用门店的推力，让门店共同配合终端促销，实现价值的最大化，为终端门店提升销量实现增长，实现品牌亿级规模增长。

　　基于一物一码技术背后的在线化能力，能够将所有的营销行为在线化，打通终端网点和用户之间的数据连接，实现促销费用在线化，发挥“1元换购”促销价值最大化，解决对品牌厂家来讲的核心问题——终端动销。

　　“1元换购”促销玩法具体落地到场景，消费者在线下购买瓶装产品之后并对其进行扫码，加购“1元”到线下门店核销即可额外获得一瓶同款产品。

　　一方面，消费者只需要“1元”即可换购多一瓶产品，这点对于消费者来说是“稳赚不赔”的交易，同时扫码还能领取相应的红包；

　　另一方面，消费者通过加购1元和拿着瓶盖去到线下门店进行兑换动作，终端老板则可收取消费者的“1元”，同时获得进货奖励。终端老板无须营销成本成本，还可净赚“1元”的奖励加进货补助，自然愿意配合执行“1元换购”。

　　通过“让利”的方式，品牌商可以获取终端网点的信任度和配合度，并借“一物一码”连接其终端客户。在建立连接的基础上，品牌可以对终端门店进行数字化管理，赋能激励政策，帮助终端门店提高人效、智能管理，提高产品动销率。

　　运用“一物一码”为产品瓶盖附专属的二维码，消费者凭借有奖盖内码到店即核即销，无需有回收瓶盖的动作和成本，一切核销都能在线化完成，同时避免薅羊毛的事情发生，维护厂家、经销商、业务员和终端门店的利益，减轻厂商方的压力和负担。

　　在一物一码支撑下的“一元换购”，用户线下购买产品并对瓶盖码进行扫码，即可留下自己的原生数据、行为数据，通过这些数据，品牌企业可以对用户数据进行下一步的拆解、分析与过滤，最终得出精准的用户群体。并且根据用户数据分析用户的消费习惯和行为，勾勒精细的用户画像，为品牌的精准营销打下坚实的基础，精准投入营销费用，从而更好地赋能终端。