五大关键，五粮人家是稀缺标的，“安徽模式”赋能，2022加速前行 - 中国快销论坛

　　作为五粮浓香公司“五粮”字头四大自营品牌之一、“聚焦中价位品牌”战略的主力担当，五粮人家品牌力毋庸置疑，极具市场潜能，特别是在名酒持续“瘦身”的大时代，五粮人家称得上是稀缺资源。

　　在当前消费升级背景下，名酒在主流消费价格带竞争白热化，异业合作成为众多品牌的必修之路。而在全球疫情的笼罩下，异业之间抱团取暖，共渡难关更为重要。在此背景下，合肥度美堂文化传媒有限公司联合五粮人家，在全新渠道上打造了“安徽模式”，并开启新一轮的招商步伐，快速步入“提速换挡”期。

　　随着消费升级的推动，无数新品井喷式涌现，不断地对消费者进行着层层细分，同时对于渠道的要求也越来越苛刻，经销商选品似乎也变得越来越胶着。同时，伴随着近两年来疫情的影响，整个白酒行业也迎来新一轮的洗牌，在此背景下，五粮人家开启新一轮招商的底气是什么呢？从经销商选品的五大关键或许能感知一二。

　　在白酒行业，浓香型白酒依然是主力香型，它有着广泛的消费者基础。数据显示，2020年浓香型白酒占据白酒行业总产量的60%，销售额占比超51%，浓香为王的时代还在延续。特别是在酱酒热回归理性、出现分化的背景下，浓香品类是经销商理应布局的不二“标的”。

　　在消费升级驱动下，次高端酒成为行业新的风口。五粮人家两款产品精准锁定300-500元次高端核心价格带，处于最具发展空间的价格段，既符合行业趋势又满足消费者需求，会为五粮人家在新消费时代赢得巨大的成长空间。

　　五粮人家与五粮液一脉相承，同原料、同工艺、同配方、同窖池，此外五粮人家基酒储存时间达到12个月以上，唯有时间的累积才能使芳香物质更好地溶入酒分子之中，才能缔造出“空杯留香、回味悠长”的“家”酿。五粮人家更有全国创新酒品发展“风向标”的“青酌奖”加冕，更加天生不凡。

　　品质是“心脏”，文化是“血脉”，次高端以上产品更加注重与消费者精神层面的共鸣。

　　五粮人家以“温暖”为核心的产品定位，让安徽消费者在“年份”的主流之下有了耳目一新的消费体验，“人家”自带消费场景，不管是公司年会、家人团圆、亲朋共聚都可以激发出消费者的购买欲望，达到场景营销的最终目的。

　　在长期的市场化竞争中，无数白酒品牌在终端渠道的深度覆盖和精细化运作、开发、运营上做足了功夫，手段和工具已经无所不用其极了。但随着消费者升级、消费者消费意识的转变，传统终端呈现以下四种状态，渐成“鸡肋”：

　　一是酒店、烟酒店等传统渠道受多品牌厂家竞争，渠道费用和运营成本越来越高；二是对中高端白酒新品的引领效用和消费者培育功能越来越不明显；三是传统渠道的品牌展示作用也在逐步降低；四是终端老板和传统渠道的推介力也在逐步下降。而新冠疫情的持续影响，让传统渠道再次“雪上加霜”，甚至迎来了“倒闭潮”。

　　2019年，深度分析安徽市场竞争格局后，五粮人家在运作过程中将市场推广趋向场景，重心趋向认知，方向趋向C端，与合肥度美堂携手，以企业年会、大型会务、事件性营销活动赞助、旅游促销以及新媒体营销为抓手，打造了一个完整的营销体系链。

　　任何一家企业都有举办年会、大型商务活动的需求，为利用好会议营销经济大潮，抓住市场行情和刚需做好品牌的传播，带动产品的销售，五粮人家携手度美堂打造了"温暖传递，欢乐前行"系列全额赞助的赋能活动。

　　据了解，宴会期间客户仅需购买一定比例的五粮人家系列酒，就可享受庆典活动的全额赞助，赞助包含庆典活动的策划、执行费用、庆典活动餐费、庆典活动用酒，庆典活动礼品等。

　　在会议营销方案助力下，五粮人家，代理商、传媒公司、企业都拓展了商业资源，并且实现利益共赢。在过去的两年时间里，这一“安徽模式”在实操落实推行中获得大量的成功案例。

　　2022年，五粮人家安徽市场进入提速换挡期，同时也希望将“安徽模式”在全省进行推广。在本轮招商过程中，五粮人家希望是有社会资源、人脉资源的异业合作伙伴，从而突破渠道壁垒，跳出红海市场。同时，五粮人家也将为异业合作伙伴提供六大支持：

　　一是新媒体营销支持。在签约后，度美堂将会对合作伙伴全体人员进行系统培训，通过学习并熟练掌握抖音运营技巧，用以提升自身企业品牌和市场形象，提升产品的销售量。

　　二是培训赋能支持。五粮人家为代理商提供培训，帮助代理商了解整套运营模式，熟悉实际对接客户订单中的各种问题。

　　三是物流支持。自营的物流体系进行配送，正常可实现打款后两至三天到货。

　　四是礼品支持。度美堂设置统一的礼品库，任由客户进行各价位礼品的选择。

　　五是旅游资源支持。度美堂拥有直属旅游公司，可以制定不同目的地、时间、价位的旅游线路。

　　六是个性化节点营销方案支持。五粮人家针对不同时间和主题的节日和热点事件，主动策划营销方案并下发给经销商，帮助经销商与目标客户达成高意向，高频次合作。

　　马云曾说：“副业比主业更重要，主业是求生存，副业才是谋发展。”特别是在疫情、一系列政策下，很多公司降薪、裁员，甚至倒闭，可能只是睡一觉的功夫就失业了。但只要你有发现窗户的眼睛和迎接挑战的勇气，命运就能掌握在自己的手里，五粮人家的橄榄枝已经抛出，你还在等什么？