▲突破200亿级别企业上市公司年报数据表
“清香产区崛起，清香品牌迎来创富浪潮，而杏花村核心产区的第二梯队迎来了历史性品牌发展机会”徐涛强调。
在徐涛看来，大曲清香核心产区杏花村区位好比茅台镇酱酒产区7.5平方公里；吕梁汾阳区位好比贵州的仁怀区位；山西省大清香好比贵州省大酱香。在汾酒带动下，坐落在杏花村镇的第二梯队及品牌会最早受益，例如“汾杏”品牌近两年内在行业内跑出了汾杏速度，2021年实现了销售增长280%，实现了杏花村核心产区内21年度销量增长冠军品牌；同时近年来资本纷纷进入吕梁汾阳，大商纷纷加码，按照区位来看，大吕梁产区内企业及品牌是第二受益者。黑格咨询认为，未来2-3年，当吕梁杏花村产区品牌持续扩容，第二梯队形成的时候，就会有第三第四梯队，到那个时候，整个山西产区清香企业都有机会走出去；
▲黑格咨询产区品牌竞争价值三角定律：模型图
“所以，清香型酒要走向全国，一定是抱团取暖。”徐涛认为只有所有的清香酒企共舞清香，才能实现品类大繁荣。
“白酒产业发展，离不开产区发展，产区崛起是品类发展的核心背书；大品牌带动大产区，大产区助推大品牌；大品牌带动第二梯队，第二梯队共创大品类，这是一个大格局。所以基于产区，找准自己的位置，借助产区优势带动自己的品牌非常重要。”
“如果用温度来衡量两大品类热度指数的话，酱酒目前已经临近沸点，90度以上，而清香酒目前的热度是60-70度，相信未来2-3年的清香品类会达到今天的酱酒品类的热度”，徐涛指出。
“2022年以后汾酒还会持续增长，并带动整个清香酒大盘的提升，未来3-5年，清香型占比会从现在15%左右增长至25%左右，甚至更高！”于此，清香品类的长期扩容，需要看高端的扩容及高端化引领；所以青花汾酒的带动和持续增长引领就非常重要。
基于此，徐涛认为，清香型白酒的扩容未来将呈现高端和低端价格“一高一低”纺锤型发展态势，高端和低端价格带将加速扩容，次高端/中高端平稳扩容。高端（400-1000元以上价位）扩容依靠老名酒、老品牌、老企业等卖点提炼打造加速扩容；中端（100-300元价位）靠的是品牌时尚化、复古化、品牌化的打造实现平稳扩容；低端（30元以上60元以下的高线光瓶）依靠新群体、新高线、新名酒等市场趋势会超速扩容。
那么高线光瓶的超级扩容背后是光瓶酒三次品类替换，助推清香品类塔基未来3-5年会超级增长。徐涛指出，中国光瓶酒目前出现了三次的更迭：
第一次：（2000-2005年左右）东北光瓶酒，替换散酒品类。当时消费趋势是白酒价格升级、消费升级、产品升级，由2.5-4元的东北光瓶酒替换1.5-2元的散装酒。
第二次：（2010年-2018年）二锅头品类替换东北酒，由12-20元为代表的牛栏山二锅头替换8-10元的东北光瓶酒。其背后的因素是东北文化的下行，京味文化的上行，新市民的崛起（80后），同时年轻群体的第一次味觉革命转变，淡雅、柔和、绵柔等口感更适合新的消费者！
第三次：（2019以后-2030）玻汾为代表的大曲清香品类崛起，其背后是消费持续升级，消费者迭代（90后），品质意识升级，纯粮酒意识增强，并开始第二次味觉革命，醒酒更快、入口更爽、酒体更净，不宿醉等口感因素成为消费者的首选（波汾的品质）。这个替换的背后是品类替换期，但是价格未替换；未来5-8年，价格的替换就需要杏花村产区内第二梯队与汾酒共舞清香，做大高线光瓶酒份额，实现30-50元价格替换15-20元价格；
中国光瓶酒三次品类替换是核心产区品牌竞争价值三角定律。三次品类替换也助推了高线光瓶酒替换低端盒装酒的过程，徐涛预判，未来5-8年，白酒100元以下价位将无盒酒。
来源：白酒经销商学院
，青稞酒代理，，白酒十大品牌，<<徐涛：光瓶酒正出现第三次替代浪潮，未来5-8年100元以下将再无盒酒>>