杨陵江：选对趋势，选择贵州酱酒丨高层视线 - 中国快销论坛

“酒商未来在新名酒，新名酒未来在贵州酱酒”。7月16日，由贵州省商务厅指导、贵州省白酒企业商会主办的“贵州酱香型白酒产业发展论坛”在贵阳举办。这场会议被业界看作是贵州酱酒产业又一次里程碑式的事件，对于推动贵州白酒生产和流通行业高质量发展，提高贵州白酒在全国市场知名度与竞争力，都有非常重要的意义。这次会议不仅集结了一众贵州酱酒头部企业，壹玖壹玖集团等全国性酒类流通企业代表也参与其中。会上，1919集团董事长杨陵江受邀发表演讲，他认为，在名酒资源日益稀缺的当下，新名酒资源将决定酒商的未来，而新名酒将大概率诞生于贵州的酱酒。

“我坚定看好中国白酒，特别是贵州的酱酒。站在酒商的角度，贵州酱酒一定是我们酒商的未来。”论坛上，杨陵江这样表示。这一果敢论断的背后，是杨陵江对中国酒业趋势的精准“把脉”。近年来，行业虽然深受疫情影响，但老名酒的品牌表现和市场反响依然成为一道亮丽的风景线。与此同时，贵州老名酒也呈现集体高增长的态势。作为中国酱酒核心产地，贵州老名酒在老名酒复兴潮、酱酒热与产区热的三重叠加效应下，热度持续攀升，在全国范围内掀起一阵抢夺贵州名优白酒代理权的热潮。在渠道的追捧下，贵州老名酒资源日益稀缺，酒商也纷纷在转型中寻找着新的出口。在杨陵江看来，对于经销商而言，名酒资源是经销商的立身之本，在名酒代理权稀缺的行业环境下，未来经销商应该将目光聚焦于新名酒。“新名酒才是我们未来的机会。”杨陵江表示，“经销商一定要有名酒，要维护好名酒品牌。名酒是流通企业品牌的基础，同时也是我们客源、经营的基础，名酒能给我们带来流量，给员工带来信心，但是名酒资源越来越稀缺，所以我们更要关注新名酒和未来的名酒。”另一方面，过去十年，贵州在茅台的领航下，已成为全国白酒，尤其是酱酒的核心产区，日益壮大的“酱酒军团”在全国范围内掀起了酱酒热。值得注意的是，在酱酒热潮中，渠道企业扮演者至关重要的角色。近年来，许多大商纷纷入局酱酒赛道，助推酱酒品类成为一块越来越大的蛋糕，也让酱酒渠道热一浪高过一浪。这其中，1919就是提前布局酱酒的流通企业之一。基于对酱酒趋势的准确预判，早在2016年，1919就开始在酱酒领域布局，先后与多家贵州酱酒企业达成战略合作，并不断加强与流通企业的合作。按照运营规模，1919已成为国内酒类垂直电商领先平台。因此，作为这一酒业流通巨头的掌门人，杨陵江对下一步流通趋势的判断聚焦了行业的关注。

“我们的机会新名酒，而新的名酒和未来的名酒在哪里？我相信一定是在贵州的酱酒。”杨陵江认为，未来，新名酒或将大概率诞生于贵州的酱酒中，对于这一判断，他也总结出了3大理由。第一，作为中国酱酒的“金字招牌”，在茅台对于整体酱酒的引领下，酱酒产业一定会越来越好。“茅台的品牌深入人心，美誉度极高。最近我关注到，茅台冰淇淋都要排队排很久，我觉得茅台冰淇淋会培养起一大批年轻消费群体，他们从一口冰淇淋里就能尝到茅台的味道，将来他们大概率会建立起对于茅台，乃至于对酱酒的口味认知与习惯。所以，我相信茅台更好，酱酒就一定会更好。”第二，在政府的担当与行业协会的共同协作下，酱酒有了更优质的发展土壤。“近年来，仁怀相继关停了600家小作坊，也对其他违规的生产行为重拳出击。最近，他们还在准备为所有的酱酒企业建立共享的通道，帮助贵州酱酒共同走出贵州，向着全国市场走得更好。我相信在这样的政策环境下，贵州酱酒产业会向着更健康、更高质量发展。在更大的蓝图里，把仁怀产区建成中国白酒的‘波尔多’是一个可以实现的梦想。”第三，酱酒热吸引的大量优质资本，将有效助力酱酒产业持续做大。“我个人不赞成‘酱酒投资过热’这个说法，我认为，酱酒领域的投资热对于全行业来说是一个积极的信号，我观察到很多进入酱酒领域的投资者，都代表着有实力的优质资本，他们是以更长远的战略视野在长期布局酱酒，这样理性的资本绝对不是来投机的，他们会帮助酱酒产业把蛋糕做得更大。”种种迹象表明，贵州酱酒为酒商带来的机遇仍在持续。2021年，酱酒行业规模跃升至1900亿左右，以占比白酒8.4%的产能，实现行业的销售占比超过25％，净利润更是占据白酒行业超过40％的份额。这也预示着，进入“中场”的酱酒仍在稳步前行。“我们一定要选对趋势，选对趋势就是选对未来，酒商的未来，就在贵州的酱酒。”杨陵江表示。今年2月14日，《2021年度中国电子商务“百强榜”》发布，1919凭借线上线下一体化的平台优势，以总值110亿元成为酒业唯一电商代表，与美团点评等国内头部电子商务平台一起荣登中国电子商务百强榜。这对于1919企业发展无疑是又一里程碑式的事件。在品牌迈入全新发展阶段之际，杨陵江对于中国酒类流通趋势提出的建设性建议，无疑进一步为广大经销商群体明确了方向。经过16年的沉淀和发展，1919始终秉承创新精神，不断进行自我革新。近年来，1919组织架构、供应链、物流体系建设等方面逐步提升，其线上线下业务的联动不断为给消费带来更舒适的购物体验，也为中国酒类流通渠道的高质量发展注入新的活力。目前，1919已经进入良性发展的阶段，下一步，1919的发展将更加值得业界期待。