此次华润啤白模式安徽战略伙伴合作洽谈会，是华润“啤+白”战略线下渠道的落地，也让景芝白酒“走出山东，走向全国”的步伐迈进了一大步。
文丨酒食汇团队
7月28日，华润酒业发起，华润雪花安徽区域公司与山东景芝白酒有限公司打造的“中国芝香 绽放启航”——华润啤白模式安徽战略伙伴合作洽谈会在合肥举行。景芝白酒走进安徽，与安徽各地经销商齐聚，话酒业趋势、聊芝香价值、谈合作前景，共开芝香新征程。
华润啤酒（控股）有限公司副总裁曾申平、华润雪花啤酒安徽区域公司总经理陈萌、山东景芝白酒有限公司总经理张清程、华润雪花啤酒山东区域公司总经理冯勃、金种子股份有限公司总经理何秀侠、华润雪花啤酒河南营销中心总经理刘帅、华润雪花啤酒安徽营销中心总经理石英、山东景芝白酒销售有限公司副总经理路泽刚以及华润酒业、景芝白酒相关部门负责人出席会议
牵手景芝，华润“啤白模式”落地
华润啤酒在“十四五”期间制定了酒类多元化战略，其中白酒是多元化战略的首选，也是华润啤酒重点落地的战略方向。
作为华润啤酒（控股）有限公司首席执行官侯孝海认为，未来白酒的十年，是一个品质和品牌发展的十年，是一个产业更加繁荣、市场更加健康的十年，随着国家对市场的规范和扶持，白酒行业正迎来新的发展机遇。
2021年8月26日，华润啤酒宣布与山东景芝酒业的全资子公司山东景芝白酒达成合作，华润酒业持有40%股权、入股景芝白酒，并将其作为景芝旗下唯一的白酒业务运营主体。
此后，华润酒业在白酒行业的每一步都备受瞩目。“啤+白”战略如何践行，也牵动着行业内外的目光。据了解，本次合作洽谈会是华润酒业公司自成立以来，举办规模最大、人数最多、覆盖范围最广的一次客户会议。
今年6月份，为强化华润与景芝的合作落地，华润啤酒方面于上线了一款名为“芝海”的小程序，定位为面向华润员工提供便利性购酒、用酒的一个电商平台。华润集团官方网站显示，目前共有在职员工37.1万人。这意味着，这37万华润员工或可通过“芝海”小程序，购买到景芝白酒的产品，此举也被看成华润“啤+白”战略在线上渠道的初步尝试。
而此次华润啤白模式安徽战略伙伴合作洽谈会，则是华润“啤+白”战略线下渠道的落地，也是景芝酒业借助华润的渠道优势、资本优势，让景芝白酒“走出山东，走向全国”的步伐迈进了一大步。
华润啤酒（控股）有限公司副总裁曾申平围绕“新发展 赢未来”主题发表讲话，指出了华润推出“啤白模式”打造啤白双赋能、开创双赛道的初衷，阐明了华润“啤白模式”双赋能、促双赢的理念及方向和发展路径。同时，曾总在“华润做什么样的白酒”分享中表示，景芝白酒占据区域龙头企业、拥有芝香独特香型两大优势，具备独特的差异化和竞争力优势，这也是看好景芝白酒的原因。
山东景芝白酒有限公司总经理张清程用“感谢、期望、祝福”三个关键词发表致辞，张清程表示，山东景芝白酒是带着满满的诚意而来，希望与在座嘉宾有更进一步的合作关系，共同创造景芝白酒在安徽市场美好前景。
啤酒与白酒属于不同的赛道，淡旺季不同，酒商若是同时布局可以实现渠道共享，走淡旺季双品牌的路线。这种双品类的运营模式，有助于降低渠道的运营成本，提升渠道价值效应。
同时，景芝白酒具有深厚的酿酒文化底蕴，是芝麻香型白酒国家标准制定者。据了解，此次景芝白酒进入安徽，从营销模式到产品组合再到政策支持，景芝白酒为经销商伙伴提供了极具诱惑力的“大礼包”，可谓是诚意十足。
五大优势，从安徽市场首发
作为“啤+白”双轮驱动的落地举措，首站洽谈会为什么选在了安徽？华润雪花啤酒安徽区域公司总经理陈萌用“五大优势”进行总结。
一是安徽拥有厚重的白酒文化。安徽作为有名的白酒产销大省，有着悠久的酿酒历史和底蕴深厚的饮酒文化，拥有古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒、金种子等众多品牌，同时外来品牌多元化，共同组建安徽独有的白酒品牌矩阵。
二是安徽拥有广阔的消费市场。安徽毗邻长三角，拥有良好的营商环境，城市建设、经济发展、人均收入快速增长。安徽白酒市场市场规模从2017年的250亿增长至2021年的350亿左右，位居全国前5。2021年中国白酒消费洞察白皮书将安徽列为“饮酒力”最强前三。
三是安徽拥有资深的渠道网络。万丈高楼平地起，渠道经销是第一，华润啤酒自2000年进入安徽市场，通过深耕细作，与2000多名经销商共同发展，携手同行。从2017年开始，通过举荐行动和经销商培训，让越来越多的优秀经销商加入了华润队伍，让经销商更加专业。
四是安徽拥有强大的终端壁垒。在安徽的大江南北、大街小巷，每一个饭店、超市、酒吧都能看到雪花啤酒，预计华润雪花在安徽市场投入近30万的各类终端，未来也一定会让景芝在江淮大地上绽发出不一样的精彩。
五是安徽拥有出色的销售队伍。华润安徽公司拥有众多的注册销售人才，每年向集团其他业务单元，雪花啤酒其他省份输送优秀的管理者。他们具备品牌整合营销经验，具备市场开拓的勇气毅力，具备新业务的探索空间的能力，具备敢打仗、能打仗、打硬仗、打胜仗的决心。也正是因为他们才创造了安徽这些年持续增长的业绩。
“今天景芝在这里出发，金种子也同样在蓄势待发，在未来不长时间，我们将有更多的白酒品牌组合进来，为在座的各位带来更多财富和机会，建立强大于其他竞争对手的组合品牌品类优势，实现完美的答卷，回答时代的问卷。”陈萌表示。
来源：酒食汇