▲贵州珍酒封坛酒
众所周知,珍十五、珍三十作为珍酒的核心大单品,自2016年上市以来斩获国内外无数大奖,被誉为“金牌收割机”,是酱酒中名副其实的明星大单品。2021年,珍三十还荣获第22届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛最高奖项—大金奖。
其次,“老珍酒”系列产品则以1.5 升坛装产品为主,定位中档小坛装酱酒主力品牌。据了解,“老珍酒”系列产品设计沿用自1986年珍酒龙纹天球瓶型,浮雕中国龙,一抹香槟金,寓意贵州珍酒致敬时代,初心如磐。
▲“老珍酒”系列产品
最后,贵州珍酒此次重磅推出了全新的“映山红”系列产品品牌,定位为中档瓶装酱酒主力品牌。
据了解,“映山红”是中国十大名花之一,包括遵义在内的众多革命老区省市都以其为省花、市花,而以此为名的“映山红”系列产品寓意尤为深刻。
据微酒现场了解,“映山红”系列品牌在价位上聚焦中档,正好承接高端“珍酒”品牌。“映山红”推出后,全网将投放5个亿广告费,快速打响该品牌的知名度。
现场有经销商表示:“‘映山红’向全国大商开放区域定制的权限,将更多利润与商家分享,共同做大品牌,这也是吴向东和珍酒向全国大商抛出的又一重要‘橄榄枝’。”
整体来看,全价位覆盖,瓶装和坛装组合,大单品策略+差异化定制,珍酒搭建的全新品牌战略体系价值有三:一是从企业来看,使产品结构更加完善,产品定位更加清晰,产品价值更加高端;二是从渠道来看,满足了不同类型渠道商的需求,拓宽了与经销商的合作空间;三是从消费端来看,满足了不同圈层消费者的“差异化”需求。
▲映山红系列产品
03
处于“名酒+酱酒”景气周期下的战略机遇
当下中国白酒正处于变革期。
据中国酒业协会统计数据显示:今年1-6月份,全国规上白酒企业酿酒总产量为375.09万千升,同比微增0.42%;全国规上白酒企业数量为961家,其中亏损的有190家,亏损面达19.77%。全国规上白酒企业累计完成产品销售收入为3436.57亿元,同比增长16.51%;累计实现利润总额为1366.7亿元,同比增长34.64%;亏损企业累计亏损额为13.41亿元,同比增长65.03%。
对此,宋书玉指出:“白酒产业产量微增,但收入、利润正在加速集中。”
▲中国酒业协会理事长宋书玉
但丘吉尔说:“不要浪费一场好危机。”
从白酒产业历史规律来看,每一次危机背后都隐藏着重要的战略机会。上一轮(2012-2015年)行业调整就曾让茅台放低过专卖店的进入门槛,当时敢抢抓机会进入茅台体系的经销商现在都获得较高回报。
也就是说,产业越调整,经销商才有机会选择到更好的品牌资源。
对于这一次调整的战略机遇,资深酱酒专家权图分析认为:“白酒产业仍处于‘名酒+酱酒’景气周期,酱酒消费热仍然继续。”
▲资深酱酒专家权图
权图分析指出,“未来五年中国酱酒营收将突破3000亿。除开茅系2000亿,其他酱酒还有1000亿的份额。所以,珍酒处于一个水大鱼大的市场赛道。”
郭亮透露:“面对新挑战,珍酒今年主动开启了以消费培育为核心的营销转型,积极开展品鉴会、回厂游、名酒进名企等消费培育活动,为市场和经销商赋能,销售势头持续向好。全力加强队伍建设,团队规模快速扩充,员工人数已超7000人。”
▲金东集团总裁办公会成员、珍酒酒业总经理郭亮
“现在,正是全面推进乡村振兴战略的重要时期,我们一定紧跟时代步伐,为人民喝上优质酒,为满足人民群众对美好生活的需求而努力奋斗!”吴向东介绍,预计贵州珍酒增产扩能项目全部建成投产后,将形成酿酒10万吨、储酒40万吨的总体规模,实现就业5万人,带动上下游就业30万人,带动遵义本地高粱种植80万亩,推动“酒+文化旅游”融合发展,推动发展包装、物流等上下游产业产值超千亿,努力将贵州珍酒打造成中国乡村振兴标杆企业。
“以优秀而庞大的团队帮助渠道做市场和动销;同时,极度重视消费者培育和网络建设。”在一位行业人士看来:“在酱酒领域,珍酒可以说是把浓香的战术动作提前5年做了。对于布局酱酒的经销商来说,珍酒是一个非常好的战略选择。”
“全国白酒市场仍将会持续增长,希望以珍酒全国大商战略联盟会召开为契机,酒企与酒商能够携手构建联盟发展新格局。”吴向东向来自全国500名大商抛出橄榄枝,愿意与经销商进一步结成利益共同体和命运共同体,在变局中开创新局。坚信大国运,齐心向未来。
来源:微酒